В этой статье мы разберем рабочий алгоритм продаж, который нужно будет только повторить и ждать вопроса от клиента "Где оплачивать?"
Cразу скажу, что эта схема будет работать только в одном случае: если ты не просто под копирку ее возьмешь у меня, а адаптируешь именно под свой продукт и нишу.
Почему я могу давать советы в этой теме?
СТРАТЕГИЯ выхода на 500 т.рублей в месяц очень простая
работаю в продажах уже более 5 лет
➖ сделал онлайн-продаж на 100+ млн
➖ мое наставничество прошли больше 1000 человек
➖ работал с командой на рынке Америки и Мексики без знания языков
➖ по статистике 8 из 10 клиентов у меня покупают
➖ стал кейсом в Like сделал результат 534.000р за 7 дней, можно посмотреть на сайте https://likecentre.ru/ayaz-vs?page=participants#/
КОМУ БУДЕТ ПОЛЕЗНА СТАТЬЯ?
1)Ты эксперт или только хочешь начать зарабатывать на своих знаниях
2)У тебя нет продаж или они есть, но не в том количестве, которое тебе нужно
3)Тебе надоело делать кучу бесплатных диагностик
4)Ты устал/а повсюду слышать одно и то же…
Для этого нужно
1. Упаковать свое наставничество .
Рынок наставничества сейчас растет со стремительной скоростью. Эксперты прогнозируют рост на 70% до 2024 года.
Такой рост возможен только при наличии спроса! Я думаю вы поняли, что он есть
Наставник - это проводник к той жизни, которую хочет наставляемый.
Наставничество - это четкий маршрут, по которому наставник помогает пройти.
То есть ваша задача - составить этот маршрут.
2. ПРИВЛЕЧЬ людей на свое наставничество.
Здесь можно использовать разные инструменты.
Есть платные, и бесплатные источники трафика.
Чтобы выйти на первые 300-500 т.рублей в месяц достаточно будет бесплатных источников, ну или с минимальными вложениями до 10.000₽.
Их на самом деле очень много
3. Нужно сделать ПРОДАЖИ.
Самый простой способ сделать продажу - через Диагностику.
На диагностике вы актуализируете проблему клиента. И клиент сам себе начинает продавать идею о том, чтобы купить у вас наставничество.
Ладно, с экспертностью мы определились, но почему наставничество и как его запустить?
Для начала, наставничество-это определенная система для достижения результата вашего клиента.
Получается наставничество=результат, а результат= большие деньги
Теперь разберем, как заработать 500.000₽ на примере психологии:
Психолог проводит разовые консультации, которые стоят 5.000₽
Получается, чтобы заработать 500.000, нужно сделать 100 продаж.Теперь давайте по порядку.
Окей, вот ты говоришь запустить наставничество, но чему я буду учить?
На самом деле у каждого человека есть знания (экспертность) на которой можно зарабатывать деньги, причем без вложений. Нужно лишь просто их достать из вашей головы и грамотно упаковать
Держи 5 вопросов, которые тебе помогут зарабатывать от
500.000 р/месКто я? Что хорошо умею? В чем спрашивают совет?
Какую пользу я могу дать (давал) людям за деньги?
Для кого? Кто эти люди? Кто моя целевая аудитория?
Что мне для этого нужно? Какие ресурсы, инструменты?
Как люди получат результат от работы со мной?
Честно, я думаю этому психологу самому потом помощь нужна будет))
Но можно создать продукт, допустим из 4-8 сессий и поставить чек 50-150к
Соответсвенно для этого нужно всего 4-10 продаж
И этот принцип подходит для любой сферы: предприниматели, коучи, психологи, астрологи, нумерологи, тренера и тд
Большие деньги-это просто!
Все легко, если знаешь как!
И тут очень многие эксперты совершают грубейшую ошибку. У них отсутствует понимание своего продукта и какую он решает проблему. Они не могут в 1 предложении рассказать "кто я?" и "зачем ко мне обращаться?".
Важно понимать, что мир меняется и предпринимателю нужно быть гибким, важно уметь адаптироваться самому и свой бизнес под условия текущей реальности. Я на 100% убежден в том, что вы устали везде слышать эти шаблонные обещание, что-то типо "покупай мой курс и за 1 день станешь миллионером". А весь прикол в том, что вас они будут учить говорить то же самое. Знаете почему? Потому что их так научили)))0)
И задайтесь вопросом будут у вас после этого продажи? Люди будут думать, очередной "псевдоэксперт" обещающий золотые горы, а по факту будет океан не работающих инструментов
Поэтому не забывайте, Ваш продукт должен быть мостиком из точки А в точку Б
Примеры НЕ правильного позиционирования, когда спрашивают "что ты продаешь?":
-обучение по криптовалюте/рисованию/игре на гитаре/ozon/wildberries/графическому дизайну и тд
-таргетированную рекламу
-построение воронок
-коуч сессии
-абонементы в женский клуб
Почему не правильное? Потому что после этого нет понимания зачем мне нужно купить. Люди не готовы платить за информацию. Они хотят платить за трансформацию. А ее здесь нет
Теперь перейдем к следующему этапу - поиск клиентов
Большинство экспертов живёт в состоянии тотальной нестабильности, пытаясь продать свои услуги совершенно не вовлечённым и не осведомлённым людям через консультации и рассылки.
По себе знаю это чувство, когда ты зарабатываешь 300к, а потом просто так получается, что часть клиентов на ровном месте отвалилась и за следующий месяц ты получаешь уже 100к или вообще 0
Это неприятно и ломает все планы.
Воронка продаж, которая продает!
Когда у тебя есть четкое позиционирование, нужно сделать так, чтобы о тебе узнали, для этого должна быть воронка продаж. Это "путешествие" вашего потенциального клиента от этапа знакомства, до покупки вашего продукта.
Тут тоже самое. Большинство, что тебе рассказывают на нашем рынке — не работает или работает, но не так эффективно. Почему же этому учат? Ответ все тот же, их так учили, а мир очень быстро меняется.
Курсы по воронкам очень сложные, а просто съёмка рилс не даст ничего, кроме пары десятков подписчиков, которых ещё нужно прогреть.
Да и к тому же сторис — это разовая работа, которую нужно делать постоянно, если хочешь зарабатывать.
Я использую контентную воронку и тянущий маркетинг, когда человек шаг за шагом вовлекается и приходит уже с настроем покупать.
Эта воронка позволяет построить систему привлечения клиентов и продаж не в агрессивной форме, где приходится угрожать расправой своим подписчикам.
«КУПИ! СРОЧНО! ОСТАВЬ ЗАЯВКУ! БЫСТРЕЕ… иначе останешься жить на улице…»
Это ТОЛКАЮЩИЙ маркетинг. То есть когда ты ТОЛКАЕШЬ клиента к покупке.
Работает ли это? — Да работает.
Но на длительной дистанции ТОЛКАЮЩИЙ маркетинг работает гораздо хуже ТЯНУЩЕГО
Контентная воронка-это инструмент, который позволяет не допускать таких ситуаций.
Её задача заключается в том, чтобы на регулярной основе продавать недорогой продукт в автоматическом режиме, то бишь без твоего участия.
Либо, этот инструмент при помощи серии правильного контента способен повысить уровень осведомлённости твоего потенциального клиента, рассказать о твоём продукте или услуге и закрыть на консультацию, где ты в итоге продаёшь свой продукт или услугу.
Без рассылок и плясок в сторис.
Просто выложив сторис, сделав рассылку по базе своих клиентов, либо воспользовавшись бесплатным (Reels/TikTok и др) или платным (таргет, реклама у блогеров или в тг-каналах) трафиком.
И в конечном итоге регулярно делать продажи
Почему это так круто работает?
На самом деле всё просто.
Большинство людей продаёт свои продукты и услуги вот так))
Только это работает по-другому
В один момент появились прогевы в сторис и с этого момента про фундаментальный маркетинг все дружно забыли.
Во-первых, когда ты продаёшь в сторис, у твоего потенциального клиента рассеяно внимание.Часть сторис он увидит, часть пропустит, а когда ты озвучишь свой оффер, у него не будет достаточного уровня вовлеченности.
Во-вторых, аудитория всегда возобновляемая. Одни уходят, другие приходят.
И что, теперь каждый месяц новым людям объяснять всё заново?
Не логичнее ли просто 1-2 раза в месяц единожды напоминать людям о существовании воронки, где уже записан весь контент, который за ручку проведёт человека до оплаты?
Когда ты продаёшь через консультацию, закрыв человека с холодной рассылки, человек холодный
В таком случае на твоей консультации зачастую оказываются люди, которые изначально не до конца поняли что именно ты от них хочешь и в итоге, потратив своё время, ты получаешь ответ “дорого”, “не подходит” и т.д.
Воронка делает так, чтобы на ключевом её этапе оказался заинтересованный в твоём продукте или услуге клиент, готовый платить деньги
Когда есть классный и что самое главное полезный продукт, когда на этот продукт по грамотно выстроенной воронке продаж идут десятки и сотни клиентов, то можно переходить к заключительному этапу - Продажам
Продажи - это то, где огромное количество людей сливаются и сдаются во время запусков любых обучений (будь то онлайн или оффлайн). Вот он камень преткновения, о который спотыкаются и разбивают коленки ВСЕ эксперты!
Вот ситуация, в которой ты можешь узнать себя (и я таким был в самом начале пути):
- проводишь консультации, а продаж нет
- начинает нарастать сомнение в себе, в том, что ты делаешь, в правильности действий, продукта
- обесценивание себя и своего опыта
- страх дальше продолжать, ведь как же неприятно и больно биться в "стенку" и каждый раз слышать отказ
- ты боишься даже подумать о поднятии чека, потому что уже не уверен(а) в ценности своего продукта
Именно поэтому ПОЗИЦИОНИРОВАНИЕ и ПРОДАЖИ - это основа моего продукта, где я даю не только теорию, а разбираю каждого на молекулы и даю четкое понимание как правильно выстроить систему, чтобы каждый у меня начал продавать свои продукты с высоким чеком!
И давай с тобой запомним:
Продажи - это не врожденная способность, и генетически она не передается.
Продажи - это навык, которому можно легко научиться!
Ведь даже они очень умело пользуются им... кто? Дети! Посмотрите на то, как без страхов, сомнений и предубеждений они продают нам любую идею: будь это покупка машинки/куколки или поход к другу в гости.
Поэтому главный мой совет, который поможет тебе продавать везде:
- проработай свои страхи, сомнения, которые роятся в твоей голове, потому что именно они мешают тебе начать закрывать клиентов по щелчку пальцев
Также рекомендую:
- Подготовь небольшой скрипт, заготовленные фразы, ответы на популярные вопросы, список возражений, которые зачастую встречаются, и пояснения к ним. Чтобы в самый неподходящий для тебя момент ты не слетал от незнания ответов. (я первые консультации проводил практически читая с листов и это мне помогало не теряться)
- Попытайся расслабиться и подойти к диагностикам не как к очередной продаже ("Я сейчас опять буду продавать"), а с точки зрения помощи клиенту («Благодаря мне, клиент будет счастлив, богат и успешен»)
- Цените свое время - дольше 1ч проводить диагностики не имеет смысла (но по началу не всегда это получается, хочется дать все что ты узнал за over9000 лет)
- Если продажи идут туго или их совсем нет, то попробуй записать себя во время созвонов (видео-скрин или со стороны на телефон или хотя бы аудито на диктофон). Посмотри и проанализируй, где и как ты сливаешь продажу. А лучше делать корректировку с наставником, он точно скажет какие пробелы стоит устранить.
- Благодари себя за каждую продажу покупкой "хотелки"
Теперь по поводу диагностик
В основном эксперты как раз-таки именно тут и "выгорают". Проводят десятки диагностик, тратят свое время, сливают энергию на тех, кому может это и вовсе не нужно, в результате продаж нет или очень мало.
Опыт в переговорах у меня больше 10.000 часов, поэтому вот вам мои рекомендации по проведению диагностик:
Чего НЕЛЬЗЯ делать на диагностиках?
- Давать много пользы и обучать!
Но это не говорит о том, что мы вообще скупо рассказываем про свою экспертность.
Ты даешь человеку информацию "ЧТО" ему нужно, чтобы получить результат, но "КАК" это сделать ты не рассказываешь.
- Проводить диагностики длинною в вечность! 30-40 мин - оптимальное время, чтобы продать без лишней суеты.
А теперь по шагам:
Шаг 1. Установка контакта/знакомство
Шаг 2. Узнаем, что болит у клиента, в какой точке А он находится
Шаг 3. Узнаем, что хочет клиент, к какой точке Б идет
Шаг 4. Пытаемся выяснить, что он делал, чтобы придти самому в точку Б, почему у него не получилось
Шаг 5. Даем экспертное видение на проблему (зачастую, это путь из точки А в точку Б кратчайшим образом)
Шаг 6. Спрашиваем "Вы сами справитесь или вам нужна моя помощь?"
Шаг 7. Презентуем свое решение/программу
Шаг 8. Закрываем возражения
Шаг 9. Закрытие сделки
Во-первых, я поздравляю, ты дочитал(а) до самого конца! И я благодарю тебя, что выделил(а) время на действительно эффективный и ценный контент, который я собирал годами у разных наставников и вкладывая огромное количество денег.
Поэтому если хочешь узнать, как:
-упаковать свои знания для дорогих продаж
-правильно себя позиционировать
-находить клиентов (платные/бесплатные) трафики
-создать грамотную и эффективную воронку продаж, благодаря которой ты начнешь продавать свой продукт с высоким чеком (от 100 000р+)
-«продавать по любви» на высокий чек
-создать сильный и узнаваемый личный бренд, который будет продавать за тебя всю жизнь
-выстроить план работы так, чтобы постоянно расти
Где в результате ты получишь четкий план работы, по которому без труда сможешь выйти на 500 000р/мес+!
А еще понимание того, как эффективно стоит его внедрить именно тебе!
То лучшее, что я могу для тебя сейчас сделать-это пригласить на мою стратегическую сессию.
В октябре-ноябре я решил выделить 15 МЕСТ , где за 1 час разберу все эти этапы всего за 9990₽
Но для читателей этой статьи у меня есть подарок!
Те, кто нажмут на кнопку ниже «анкета записи на разбор» и заполнят ее в течении 24 часов с момента отправки статьи, получат разбор
❗️ВНИМАНИЕ❗️
БЕСПЛАТНО, ВМЕСТО 9990₽
Скорее жми кнопку «анкета записи на разбор» и погнали подумаем над тем, как выйти на 500.000+ уже в этом месяце
Также подписывайся на мои соц. сети, там я публикую много полезного контента бесплатно