Всем привет!
Мы часто видим предложения услуг по подбору новостройки. В этой заметке поговорим о том, зачем вообще нужен свой риелтор при покупке квартиры от застройщика и так ли это бесплатно, как указано в объявлении.
Когда покупатель планирует приобрести объект на этапе стройки, у него есть выбор: самостоятельно заниматься изучением рынка либо обратиться к специалисту.
В чем плюсы работы с личным риелтором?
1. Это бесплатно! Да, действительно интерес риелтора оплачивает застройщик из своего маркетингового бюджета. При этом стоимость объекта будет такой же, как у застройщика, включая все акции, бонусные карты, персональные сертификаты и прочие регалии. За свою практику я ни разу не встречал ситуации, когда один и тот же объект стоил в прямом отделе продаж строительной компании дешевле, чем у субагента.
2. Не нужно разбираться с большим объемом информации. Риелтор предложит актуальные ипотечные программы и перспективные жилые комплексы под ваш запрос.
3. Вы получите максимально выгодные предложения. Покупатель видит только вершину айсберга, но я часто слышу от коллег, как они бьются за лучшие условия для своих клиентов: считают различные варианты кредитования, согласовывают скидочные программы, ищут бонусные карты на «Авито», сравнивают полисы в разных страховых компаниях и так далее.
4. Информация о рисках. Риелтор уже на начальном этапе сможет рассказать вам о тех или иных подводных камнях. К сожалению, не всегда застройщики используют прозрачные схемы работы.
5. Ваш агент будет с вами на каждом этапе приобретения недвижимости, начиная с подбора объекта и открытия эскроу-счета до подписания акта приема-передачи квартиры.
Какие минусы у работы с риелтором?
1. Не всегда доступно бронирование объектов для субагентов на старте продаж.
2. Нельзя звонить в прямой отдел продаж, чтобы получить какую-либо информацию.
Застройщики очень не любят, когда покупатели приобретают квартиры через субагентов, так как теряют «свой хлеб». А значит, будут подробно проверять, не было ли обращений напрямую. Если найдут ранее оставленную почту, номер телефона и тому подобное, то риелтора лишат вознаграждения. Нужно на берегу определяться: работаете вы со специалистом или самостоятельно с прямым отделом продаж.
В чем принципиальная разница работы личного риелтора и менеджера прямого отдела продаж застройщика?
У менеджера застройщика стоит план – совершать 1-2 сделки каждый день. У них короткий период отношений с клиентом, продали вам что-нибудь из своей линейки и, образно говоря, «выкинули симку».
Для личного риелтора отношения с клиентом завязываются на всю жизнь, от момента выбора квартиры до получения ключей, сдачи в аренду или перепродажи.
Мои соцсети: