«Я не люблю рассрочки», «нет, я как найду деньги так и приду, для меня это принципиально».
Если раньше такого не слышали - читайте дальше, чтобы не услышать😃
Есть 3 вида людей:
1. «Закредитованные». С ними могут быть сложности только в одобрении.
2. Те, кто пользуются кредитами и рассрочками разумно. Они берут, даже когда имеют полную сумму на руках, об этом ниже.
3. Противники кредитов.
И у «противников» часто есть такая установка: «покупать в рассрочку - это стремно!»; «не престижно»; «люди подумают у меня денег нет» и подобные вариации.
Только что я купила обучение за 200 т.р. в рассрочку и вот почему:
Наличие у эксперта рассрочки подтверждает официальность его действий. Вы не попадете на мошенника, если у него есть официальная рассрочка от банка. Это важно, так как случаи мошенничества участились в онлайн образовании. Рассрочка говорит о том, что бизнес эксперта зарегистрирован официально!
Как работает рассрочка:
Эксперт открывает официальный бизнес счет в банке. Подписывает договор с банком и за вас сам платит процент.
Наличие же вашего договора с банком дает вам гарантии, что вы получите услугу, за которую заплатили и является помощником в спорной ситуации.
Рассрочка - это безопасность. Вы можете погасить её первым же платежом, или сразу, как окупите обучение. Но на руках у вас всегда будет ценная бумажка.
И вам нужно косвенно показать эту безопасность клиенту.
Особенно когда перед вами тип клиента - безопасник. Ему сложно продать, если вы его не вычислили сразу. В случае если он очень мотивирован, то он сам пробьёт вас везде, соберет целое досье перед тем, как совершить покупку. Если личная мотивация не достаточно сильна, он просто уйдет искать другого эксперта, который сможет завладеть его доверием.
И я как раз такой клиент, поэтому в следующей статье расскажу, как сделать так, чтобы довольно настороженный клиент купил вашу услугу за высокий чек, а не слился думать в небытие или искать вам замену.
Подпишитесь на канал, чтобы не пропустить информацию, которая увеличит ваш доход.
С уважением, магистр психологии, тренер по продажам и развитию инфобизнеса Эльвира Дьяченко. Основатель онлайн-школы и клуба Востребованных экспертов. В профессии с 2013 года.
Сообщество для экспертов и предпринимателей, которые хотят научиться продавать свои услуги и продвигать бизнес в онлайн - https://vk.com/prodvizheniedyachenko
Личная страница Эльвиры в VK с нестандартной информацией по психологии - https://vk.com/id60066002