Как вытаскивать с сайта огромное количество заявок? Прям вот любое какое только позволяет вытащить контекст.
Читал десятки советов: хорошие лид-магниты, четкие офферы, красивые фото, видео, поставить отзывы.... В общем нужно сделать очень много всего, но почему-то все умалчивают о главном!
Чтобы сделать конверсионный сайт их нужно делать один за другим пока не найдется тот, который будет генерить нужное Вам количество лидов. Ну или, хотя бы, закрывать базовую потребность Вашего отдела продаж.
Сайт на котором есть и офферы и суперфото и крутые видеотзывы может давать 0 лидов. А может давать мало. Может много, но дорого... Поэтому ЛЮБОЙ сайт который хоть что-то дает что позволяет нам зарабатывать мы оставляем и.... ДЕЛАЕМ ЕЩЕ ОДИН САЙТ.
Там другие офферы, возможно, другие лид магниты, другие тексты, другой дизайн, например, добавляем квиз и все такое.
Сработал? Оставляем. Не сработал, берем следующий. Этот пока тоже оставляем!!! И так идем пока не нащупаем ту самую золотую жилу.
Как-то мне сказали о том, что, мол, если делать сайты по 10000 рублей то можно разориться. Так говорят глупцы! По двум причинам. Во-первых, на том же кворке можно делать сайты по 500 рублей. Во-вторых, даже если бы сайт стоил 10000 то я просто с трудом представляю Ваш бизнес который увел бы Вас убытки даже если Вы сделаете 100 сайтов... Из 100 сайтов даже чисто математической погрешностью получится пяток суперконверсионных ресурсов. Ну то есть давайте так. Вы решили потратиться прям хорошо и за полгода потратили 1 млн рублей. А сколько Вы планировали и планируете заработать??? Неужели не покрывает? Покрывает!
Когда-то у меня тоже был всего 1 сайт. Я его продвигал в seo, разгонял контекст, делал офферы и все такое, а потом просто понял что проще делать новые и новые и новые ресурсы. Сейчас у меня на одном направлении больше 100 сайтов. На другом около 20. Минимум в направлении это 10 сайтов.
Моя выручка из пары млн в месяц теперь вот такая в день
*Мои траты в день тоже существенны как и бюджеты в целом (см.выше), но я к этому пришел. Это в том числе к тому чтобы Вы понимали кто автор статьи и почему то что я пишу действительно работает в разных нишах..
ДЕЛАТЬ САЙТ ЭТО ДЕШЕВО, НО ДОЛГО
Итак. мы выяснили, что если работать головой то сайт можно сделать дешево. Качественный сайт!!! Еще раз! Качественный, адаптивный, возможно, с квизом и так далее. Но кто-то думает что это долго.
Вот мой клиент 3 или 4 месяца сидел без клиентов, рассказывал о дорогих сайтах и прочем и через 3 часа у него был новый сайт....
Начиналось все вот с таких насмешек и недоверчивых сообщений
Но мы сейчас не будем менять Ваше представление о стоимости. Если Вы остались при своем мнении то пожалуйста.
ВАЖНОЕ ПРАВИЛО
Что делать когда нашел работающий сайт!
1. Сделай его копию и попробуй улучшить. Копия нужна чтобы с тем первым "оригиналом" который дает лиды ничего не произошло и к нему можно было вернуться
2. Поработай 1-2 недели и иди дальше... У тебя в запасе должно быть как минимум 3-4 круто работающих ресурсов.
Да, кстати, о том что разводить сайты нужно по разным хостингам и рекламным кабинетам нужно рассказывать? Истории о том, что это не работает даже обсуждать не хочу. Если нужно - пишите в комментах расскажу.
В целом, если с технической точки зрения то МОЖНО делать все на одном домене разводя через / на совершенно разные сайты.
3. Не забывай, что сайты можно делать ОБЩИМИ на все услуги, а можно делать тематическими. Например, вот увидел у себя в телеграм канале ЛИДОИСКАТЕЛЬ (подпишись!!! а то много пропустишь) вот такое сообщение
Так вот, если ты ремонтируешь бытовую технику то тебе нужен один сайт в целом о ремонте. А еще 3-5 разных сайтов на самые популярные виды техники. Так, если больше всего людей интересует как отремонтировать холодильник - сделай узкоспециализированный сайт по ремонту холодильников.
Еще раз! САЙТ. Пусть лендинг (называй как угодно и усложняй или упрощай его тоже как угодно), но отдельный, самостоятельный, со своим дизайном, совершенно другой чем по ремонту пылесосов. То есть речь не о домене и количестве (хтя иногда это тоже важно), а о совершенно разных посадочных с разным подходом.
*Разный подход, напоминаю, это разная подача. Один сайт информационный по принципу контент-маркетинга, а второй - квиз. Вот Вам 2 разных сайта на одну и ту же услугу или группу услуг. Третий сайт может быть основан на лидмагнитах. Четвертый будет с вебинарной воронкой. Пятый... ну, думаю, Вы поняли.
Что здесь еще важно? То, что Вы можете отключать одну услугу и включать другую (на примере бытовой техники). По сути это можно и в настройках контекстной рекламы сделать, но еще и еще раз: речь о разных сайтах с разными офферами в которых даже Ягла окажется бессильной! Еще более важно то, что разные посадочные могут работать на разные целевые аудитории, а могут на одну. Например, ремонт телевизоров и ноутбуков - разные ЦА. Ремонт бытовой техники - одна ЦА, но с разными сайтами одни выберут один сайт и оставят заявку, другие - другой. Так Вы забираете себе ВСЕХ.
В чем сила, брат? Ответ: в количестве вариантов. Это чтобы один раз просто и быстро ответить.
Вы не можете на одном ресурсе закрыть все боли всех клиентов. Если бы это было возможно то я бы сделал один мегакрутой сайт и каждый посетитель оставлял бы заявку. Но такого не было и не будет - даже элементарно цвет может влиять на некоторых людей (подсознательно) и заставлять уходить с сайта не оставив заявку.
А ГДЕ ДЕНЬГИ НА ТЕСТЫ БРАТЬ?
Деньги на тесты, думаю, найдете. Нужно то всего по 300-500 рублей. Иногда да, по 1000, особенно когда лиды полетели тут продолжим экономить, но продолжаем работать более усердно.
Да. 300 рублей. Не 3000 и не 30000. 300!
Не забывайте, что первые тесты уже дают заявки. Заявки уже дают продажи. Поэтому Вы сразу можете реинвестировать часть полученных средств снова в рекламу и так будете расти дальше.
Может быть такое, что один из сайтов со временем начнет давать лиды по 5 рублей, а второй так и останется на уровне тестов - 90 рублей.
Но Вам то все равно! У вас то куча сайтов!!! Поэтому Вы гарантированно с лидами и теперь сами управляете тем сколько Вам нужно заявок и по какой цене.
Ой, а как же обучение кампаний в Яндекс.Директ долгое и нудное и дорогое о котором говорят все директологи? А как же бюджеты которые должны быть не менее 30 000 рублей, а лучше все 50 000 рублей? Ну...видимо...никак... Просто я не уверен что обо всем этом знает сам Яндекс.Директ :) . Поэтому все работает на любых бюджетах почти во всех нишах. Вам показать что делаем мы на суперконкурентных нишах?
Смотрите
Сложно ли управлять 100 сайтами?
Нет. Если есть реестр и ведется учет рекламных попыток и их результатов. К тому же, преимущества, выгоды и безопасность выше в несколько раз.
О какой безопасности я говорю?
Например, есть 2 похожих сайта. Есть 2 одинаковые рекламные кампании в том же яндексе. Но тут, спустя полгода эффективной работы по п.12 Яндекс без объяснения блокирует Вашу рекламу.
Вот живой пример. Кампании на этом аккаунте работали 3 года!! ТРИ! И вот перестав работать они были остановлены, сейчас их попытались запустить снова и ...
А теперь представьте если бы это был Ваш единственный аккаунт который бы попал под мониторинг?
Напомню первое, что Яндекс не восстанавливает заблокированные аккаунты. Заблокировали, значит за дело :).
Напомню второе, что судебная практика в этой части в пользу Яндекс! На Ваш вопрос Яндексу: какая причина отклонения получите ответ: не обязаны сообщать. На Ваш вопрос: а как же так? ведь до этого полгода шла реклама! Получите ответ: мы пересматриваем алгоритмы и проверяем снова и снова... Все.
Но Вы же умные! Повторюсь, Вы - умные! У Вас несколько сайтов и Ваш отдел продаж не останется без клиентов! Умные = пользуетесь правилом диверсификации.
То же самое касается и того же Авито который может и объявление заблокировать и деньги не вернуть, а вслед за этим и аккаунт поставить в блок. Поэтому иметь десяток сайтов, парочку хостингов и три-пять рекламных кабинетов на разных аккаунтах это также логично как и использовать разные каналы трафика помня о том, что какие то из них могут банально перестать работать в один момент (самый неподходящий, как вы понимаете).
Сайт это же только директ?
Когда мы говорим про сайт мы говорим про контекст и чуть-чуть таргет. Сайт может вытаскивать лиды (помогать) другими средствами, но чаще уже нет. Кто подписан на меня в ВК (рекомендую зайти) видит стиральную машину на фото и недоумевает. Но кто знает тот знает как я делаю на не работающей стиральной машине 300 000 почти в любой нише за месяц в любом городе :))).
В общем - да, сайт это в основном контекст. А может ли контекст закрыть все потребности в заявках? Даже при сотне сайтов - нет. Ну я, например, не знаю такого сектора даже не в масс маркет где можно сказать что кроме контекста ничего нет или ничего не работает. Возможно, Вы просто плохо смотрели :) .
Есть, простите, не совсем далекие маркетологи, которые могут ляпнуть вот такое:
От таких ребят, которые рассказывают, что можно не искать больше нигде клиентов и даже не обеспечивать себе безопасность (хотя бы по этой причине!!!) нужно держаться подальше :) . Это моя личная рекомендация и в своем канале я периодически даю такие советы: Не будь как Михаил - таким был совет в этом случае.
Всем бизнес, друзья!
Было полезно - ставьте лайк! Подписывайтесь!
Ничего не поняли? Все не так и не работает? Ну значит не работает :)
Хотите еще тонны крутых решений, которые позволят Вам оторваться от всех конкурентов на сотни шагов? Читайте мою книгу "Где мои заявки, чувак?"