Что такое принцип прямого сердца? Почему о нем нет ничего в интернете. Это оружие, сила которого будет ощущаться вами все больше и больше с каждым днем. Усвоив и применяя этот принцип во всех переговорах вы уже больше не будете нуждаться в следовании банальным лучшим правилам ведения переговоров.
Содержание
- Аналогии с общеизвестными понятиями
- Предостережение
- Что дает принцип прямого сердца
- Начните уже сегодня!
- Практические приемы
1. Аналогии с общеизвестными понятиями
Прежде всего давайте найдем место принципа прямого сердца в системе общеизвестных понятий. Это нам поможет построить аналогии с теми или иными принципами и правилами поведения, что, в свою очередь, позволит эффективнее применять принцип прямого сердца и получать от этого применения ожидаемый результат.
Принцип прямого сердца прежде всего включает в себя искренность. Данное свойство характерно для многих открытых людей, но зачастую искренность может быть показная. Необходимо исключить показушность и неестественность в выражении чувств и мыслей. Быть искренним отнюдь не означает то, что вы должны всем говорить обо всем, что у вас внутри.
Быть искренним значит говорить только то, что думаете.
Прямолинейность - следующая черта характера, которая позволяет применять принцип прямого сердца. Способность говорить и действовать в соответствии со своими представлениями и принципами, не опасаясь быть неправильно понятым. Прямолинейный человек говорит, не задумываясь о возможных негативных последствиях, он готов отстаивать свои идеи до конца.
Третьим аспектом можно выделить честность перед собой - способность нести ответственность за все свои решения и бороться с соблазнами пожалеть себя, находя оправдания своей лени, слабости и другим порокам. Как мы говорили в предыдущих статьях, ваша уверенность в себе начинается глубоко внутри, в вашем сердце и сознании. И как раз умение быть честным перед собой позволяет достичь внутреннего баланса между тем, что вы хотите, что можете и что планируете сделать.
2. Предостережение
В силу того, что статья и курс посвящены развитию навыков переговорщика, считаем необходимым предостеречь читателей от неправильного понимания предмета.
Все перечисленные свойства и черты характера, составляющие основу принципа прямого сердца, в переговорах необходимо использовать осторожно. Следует отдавать себе отчет в том, что их эффективность граничит с опасностью возникновения негативных последствий.
Сильные черты характера, которые позволяют развить способности сильного коммуникатора, похожи на острый нож. Его предназначение - резать продукты, тонко и красиво. Но если пользоваться им неумело, можно сильно пораниться. Имейте в виду.
3. Что дает принцип прямого сердца
Для общего понимания, какие преимущества в переговорах дает применение принципа прямого сердца, приведем основные из них.
- Стабильность в планах и действиях. Особенно ощутим этот эффект в длительных переговорных процессах.
- Формирование вашей репутации как человека, верного своему слову. Это одно из самых важных вложение в вашей карьере и жизни.
- Способность выявлять людей, ищущих различные способы извлечь выгоду, даже с использованием хитрости, лукавства и лицемерия.
- Возможность не утруждать себя, обосновывая кому-то свою позицию. Просто: я по-другому не умею действовать.
- Способность быстрее находить общий язык с близкими по духу людьми. Среди них могут оказаться те, кто даст вам толчок к развитию, предложит выгодные условия сотрудничества, станет вашим партнером на долгие годы.
- В сочетании с высокой эмпатией (об эмпатии поговорим отдельно) вы сможете добиваться больших успехов в переговорах, поскольку одновременно вы будете демонстрировать свою прямоту и откровенность, а с другой стороны будете делать это с поправкой на конкретного человека. Это даст вам серьезное преимущество.
4. Начните уже сегодня
Чтобы начать использовать принцип прямого сердца в переговорах, вам необязательно как-то специально готовиться к этому. Вы можете начать применять его уже сейчас. Спустя некоторое время вы начнете замечать как будет меняться ваше окружение. На самом деле будет меняться не оно, а ваше отношение к нему, ваше отношение к ситуациям. Поменяется ваш взгляд на людей, на свое отношение к ним, на свои цели и на средства их достижения. Следовать принципу прямого сердца в сущности не сложно. Это гораздо проще, чем может показаться вам при первом взгляде. И о приемах, которые помогут вам следовать этому принципу, мы поговорим далее.
5. Практические приемы
Приведем некоторые приемы для применения принципа прямого сердца на переговорах.
- Определите для себя конкретную цель переговоров и самый негативный сценарий их завершения. Представьте, что негативный сценарий уже наступил. Будет ли это для вас трагедией или с этим как-то можно жить? Может, именно на этих переговорах вы могли бы начать применять прямое сердце?
- Разглядите свою перспективу. Представьте для себя ситуацию, когда вам придется выбирать между тем, чтобы быть самим собой и заработать на репутации надежного человека через 5 лет состояние, или подстраиваться под ситуацию, заработать сегодня какое-то пропитание, но спустя 5 лет так и остаться на прежнем уровне. Что вы выберите?
- В некоторых ситуациях во время переговоров смотрите собеседнику прямо в глаза, не моргая. Покажите, что вы всецело направляете на него свое внимание и ваш посыл.
- Не стремитесь доказывать свою искренность и прямолинейность. Она либо есть и станет очевидной, либо ее нет и словами ее не сделать реальной.
- Исключите из лексикона слова и фразы "я честно говорю", "клянусь", "я мог бы соврать" и прочие. Запомните: вы всегда говорите то, что думаете, и вам незачем дополнительно подтверждать это подобными словами.
- Не упрекайте никого в лукавстве, лицемерии и других "грехах" во время переговоров. Будьте милосердными к собеседникам и оппонентам, особенно тогда, когда сами станете применять принцип прямого сердца.
Большое счастье - быть самим собой, ни о чем не беспокоиться и жить с гармонией внутри себя. Такому человеку легче постичь науку ведения переговоров и стать эффективным переговорщиком. У вас все получится!