Посетил рабочую встречу Avito.
«СЕВКАБЕЛЬ» ИДЕТ В МАССЫ
Было познавательно, но мне категорически не нравятся любые локации возле «Севкабеля» на Кожевенной.
Каким-то удивительным образом это самое мрачное и гопницкое место на Ваське раскрутили как art place.
После того, как я с коллегами вышел с мероприятия, к нам подошла парочка – у парня между губой и подбородком что-то железное, в общем – на стиле, которая спросила:
«Вы не подскажите, где находится «Севкабель», нам сказали, что это место в Санкт-Петербурге нужно посетить».
Я знаю, что уже являюсь человеком из бывшего времени (1984 год рождения), однако не понимаю этого. Как можно тянуться к старым цехам, где находятся непонятные лавки и далеко не самые лучшие кафе и забегаловки?! И все это в части Санкт-Петербурга, где депрессивно даже солнечным летом.
Десять лет назад я работал в фирме, у которой офис был в здании морского вокзала, и каждый день ходил обедать в заводскую столовую на «Севкабеле», теперь там два кафе с претензиями.
А ТЕПЕРЬ К AVITO
Лекции о петербургском и российском рынках недвижимости были интересными. Avito представляет собой самый проходимый классифайд в РФ, поэтому сведения этого сервиса точно отражают существующий расклад сил.
Роскачество в 2023 году признало Avito лучшим классифайдом в рейтинге сервисов недвижимости. Я в 2022 году брал интервью у главы этой организации, это действительно профессиональная структура, чьи оценки объективны. Впрочем, у Avito на российском рынке присутствует только один реальный конкурент – CIAN.
Всего на Avito на сегодняшний день размещено 1,5 млн объявлений, каждый второй россиянин продает квартиру на Avito, и это первый сайт по покупке и аренде недвижимости в стране.
Организация также называет себя первым классифайдом в мире, однако РФ сегодня отрезана от западной экономики, и поэтому все наши сервисы ограничены в охвате и развитии. С точки зрения потоковых показателей это возможно и так, но на планете доминируют англоязычные площадки.
Avito отмечает интересную закономерность: если в среднем по России вторичный рынок недвижимости существенно просел из-за льготной ипотеки и событий 2022 года, то в Санкт-Петербурге он сбавил обороты только на 3%. Больше всех пострадала долгосрочная аренда (минус 34%), а первичный рынок вырос всего на 1%.
Петербургский рынок недвижимости продолжает характеризоваться устойчивым спросом. Люди, которые ранее отложили покупку недвижимости, сегодня возвращаются на рынок. Отложенный спрос позволяет неплохо чувствовать даже продавцам «вторички», которая дискриминирована льготными ипотечными программами.
ПРОФАЙЛЕР НЕ ПОРАДОВАЛ
Завершал мероприятие профайлер Михаил Дементьев с кинетическим интеллектом.
Я к новомодным теориям отношусь с большим скепсисом. Во-первых, они всегда являются пиратским переводом западных маркетинговых подходов, во-вторых, непонятно, как они помогают продавать. Я согласен с Дементьевым, что перед клиентом нужно правильно держаться, не махать руками и прилично выглядеть, но является ли это отдельной дисциплиной?
Я посетил немало мероприятий с подобными спикерами, которые мигрируют с одной площадки на другую и учат риэлторов, как им работать.
Почему так происходит? Из-за того, что на мероприятие надо кого-то пригласить, а организаторы склонны не придумывать велосипед и зовут известную колоду персонажей, но отчасти это следствие того, что не существует такой профессии риэлтор.
Вход на рынок нулевой, а дальше все зависит исключительно от конкретного персонажа. Вот люди и пытаются самообразоваться, что приводит к спросу на разных гуру. Это я не конкретно о профайлере, а о самом подходе.
Дементьев мне не понравился тем, что высмеивал людей. Он показал видео, где якобы два риэлтора якобы с Рублевки ведут себя неправильно. Возможно, это была постановка, но затем Дементьев провернул то же самое в отношении человека из зала. Возможно, мужчина держался не совсем уверенно, но он вышел единственный, остальные только смеялись.
А в такой ситуации тяжело, я одно время вел программу на Youtube в режиме on-line, и это жуткий стресс, в первый раз забываешь почти обо всем. Такого человека легко высмеять. И я не вижу в этом смысла – тем более, непонятно, как такая продажа воздуха помогает зрителям лучше продавать недвижимость?