Акции на Wildberries, как и на других маркетплейсах – это отличный инструмент для продвижения, а так же для распродажи залежавшихся товаров. Здесь мы расскажем подробнее о том, на что стоит обратить внимание при участии в акциях.
Начнем с того, что дает продавцу участие в акциях:
- рост продаж
- распродажа остатков
- рост узнаваемости и лояльности
- подъём товара в поисковой выдаче
Все акции на площадке инициирует сам Wildberries и участие в них является практически обязательным. В случае непринятия условий, продавцов ждет рост комиссии и карточки падают в поисковой выдаче.
Обо всех грядущих акциях вы узнаете из раздела «Новости». Точные условия доступны в «Календаре акций». Кликните по названию нужной распродажи и прочитайте описание. Там же вы увидите, есть ли у вас артикулы, подходящие для участия в акции, и сколько их.
Далее вам необходимо:
- Рассчитать экономические показатели от участия в акции. Прежде чем участвовать в акции, оцените возможную прибыль от увеличения количества продаж по сниженной цене с учётом уплаченной комиссии. Если сумма будет больше, чем от продаж с обычным трафиком и стандартной комиссией, то есть смысл принять участие.
- Проверить остатки на складах, чтобы их хватило с учётом роста количества продаж.
- Проверить заполненность карточки. Все поля должны быть корректно заполнены. В первую очередь, габариты.
- Согласиться на участие в акции.
Бывают ситуации, когда лучше отказаться участия в акциях:
- Нет возможности оперативно пополнять остатки на складе. Если товара не хватит, произойдет снижение в поисковой выдаче после завершения акции.
- Заходить в акцию с новым товаром. Если зайти в акцию с новым товаром, произойдет формирование ложного спроса из-за низкой цены. После акции, продавец закупит новую партию, которую вне акции реализовать не получится.
Также существует Скидка Постоянного Покупателя (СПП), которая выгодна не только покупателю, но и продавцу, так как разницу между ценой, которую выставляет продавец и ценой, которую платит покупатель, берет на себя Wildberries.
Данная скидка может увеличиваться во время участия в акции и наоборот, снижаться во время неучастия. Точный размер скидки определяет сама площадка и изменения могут происходить достаточно часто (бывали случаи, когда скидка менялась несколько раз в день).
WB честно предупреждает своих покупателей, что скидка не распространяется на некоторые категории товаров и бренды.
За СПП необходимо следить, так как при определенных условиях, она может давать бОльшую сумму в обороте, чем обычная цена.
P.S. У нас, как у покупателей, есть такая возможность - отдавать предпочтение какому-то одному маркетплейсу, куда душа лежит, где цена ниже, где пункт выдачи ближе / удобнее, но как у продавцов, выбор одного маркетплейса – равно упущенная выгода.
Подписывайтесь на канал MPEasy 😉 Наша команда научит вас дружить со всеми маркетплейсами 👌