Часто фотографы не понимают, как правильно оценить свои услуги и выставить прайс. Еще хуже то, что ценообразование за фотосессию не понимает сам клиент.
Что видит заказчик? Сначала он общается с выбранным фотографом по телефону 10-15 минут, потом видит фотографа уже на съёмке в течении 1 часа. И всё. И если смотреть на ситуацию глазами клиента, то можно понять, почему тот часто возмущен высокими ценами "за час-то работы".
В свою очередь, фотограф, особенно начинающий, находится в очень затруднительном положении при определении цены. Он смотрит на ценник других мастеров в своем регионе и пытается выбрать что-то среднее для себя. Просто, исходя из того, чтобы не выглядеть совсем уж никчемным и невостребованным.
Меня часто спрашивают новички, только что получившие начальные навыки фотографии: какую цену им стоит установить на фотосессию? Здесь нет универсального ответа или единой формулы для всех. Все зависит не только от качества портфолио конкретного фотографа, но и от техники, на которую он снимает. Также на стоимость услуг влияет популярность - имя фотографа. Ведь лучше всего идут на "бренд".
Однако, на рынке труда огромное множество объявлений от фотографов, которые готовы снимать и за 500 рублей в час. Плохо это или хорошо? Для новичков, которым хочется поскорее пополнить свое портфолио это, может быть, и нормально. Тут есть один очень большой минус: после того, как портфолио наполнится и человеку надоест работать в минус, каким образом он собирается повышать цену? Обычно вокруг такого фотографа на первых порах собирается общество "пофотаться на халяву", за бесценок, а когда цена поднимается в несколько раз - народ возмущается и пропадает навсегда. Только если фотограф не сумеет грамотно и обоснованно объяснить клиенту, почему вчерашняя фотосессия за 500 рублей сегодня стоит 2000 рублей.
И сейчас мы попробуем пройтись по основным пунктам, которые следует учитывать при формировании прайса. Я не приведу вам здесь готовой формулы, которая устроила бы всех - слишком много составляющих, из которых будет определяться ваша цена. Это и стоимость фотоаппарата с объективами, и затраты на износ техники (так называемая "амортизация"), и время проведенное за обработкой фотографий, и расходы на дорогу, интернет и связь. И это при минимальных вложениях, если говорить о новичках. Профессионалы закладывают в стоимость своих услуг еще и содержание сайта, рекламу и аренду помещения.
Перечислю только те обязательные пункты, которые надо учитывать, чтобы банально окупить технику и свое потраченное рабочее время за 2 года. Почему за 2 года? Потому что фототехника и оргтехника в среднем имеет гарантийный срок 2 года. Будем исходить из того, что вам не повезет, и по окончании гарантийного срока ваша техника уже будет нуждаться в ремонте или обновлении.
Сейчас мы будем считать только самоокупаемость, без прибыли.
Рассмотрим два варианта: для фотографа с техникой начального уровня (далее новичок) и для фотографа с профессиональной техникой (далее профессионал).
1. Оснащение фотографа, необходимое для съёмки
2. Оборудование, необходимое для обработки фотографий
3. Стоимость труда фотографа, исходя из средней з/п по СПб и ЛО
4. Расчет амортизации оснащения
5. Расчет амортизации оборудования
6. Итоговый расчет
По нашим приблизительным подсчетам получились суммы (округляем): 3600/2500 руб/день.
Это те минимальные деньги, которые фотограф должен получать ежедневно в течении 2-х лет, чтобы полностью окупить оборудование и свой труд (как если бы он работал на предприятии за з/п 45000 руб/мес 5 дней в неделю).
Полученные суммы - это выручка, без прибыли. То есть, когда фотограф вышел на чистый ноль. Прибыль же - это добавочная стоимость, в которую входит и уплата налогов (4% у самозанятых). Какая будет у фотографа прибыль зависит от количества фотосессий.
Рассмотрим пример за 1 год
Новичок за 1 год снял 12 фотосессий по цене 3000 руб. (Пусть длительность фотосессии составляла 1 час + время на обработку фото).
Всего за год выручка составила - 36 000 руб.
Общая стоимость оборудования : 75 000 + 56 000 = 131 000 руб
Амортизация за 1 год составляет: 131 000 руб : 2 года = 65 500 руб/год
(помним, что амортизация рассчитывается на 2 гарантийных года)
Чтобы окупить технику и оборудование начинающий фотограф должен заработать за первый год не менее 65 500 руб.
При условии, что у него есть средства к существованию, поскольку средний доход мы сейчас не учитывали.
Прибыль - это доходы минус расходы.
При наших условиях, фотограф не вышел на самоокупаемость техники и оборудования, потому что: 36 000 - 65 500 = -29 500
Вывод: фотограф отработал целый год в минус.
Для того, чтобы хотя бы окупить технику и оборудование фотограф должен выполнить не менее 22 фотосессий в год по цене 3000 руб. и заработать 66 000 руб.
Прибавляем к этому среднюю зарплату по региону и желаемую наценку на ваш личный бренд и получаем стоимость работы фотографа. Наценка - дело индивидуальное и может варьироваться +10-25%.
Но можно пойти совсем простым путем. Ознакомиться с расценками местных фотографов и выбрать среднюю стоимость. Не стоит сильно занижать цену, особенно, если вы потратились на фототехнику и курсы. Лучше не выходите на рынок услуг сразу же, а поднаберитесь опыта и соберите качественное портфолио. Тогда не придется в дальнейшем объяснять постоянным клиентам, почему цена у вас подросла.
Вообще, адекватно и по достоинству оценить профессионализм фотографа могут только сами клиенты. Если в какой-то момент вы поняли, что очередь к вам стоит до соседней улицы - смело поднимайте ценник.
Рискну дать готовые цифры для фотографа-новичка из Санкт-Петербурга со средней з/п по региону 45 000 р/мес. для определения минимальной стоимости 1 часа фотосессии:
45 000 х 12 мес = 540 000 руб (з/п)+ 65 500 руб (амортизация)= 605 500 руб/год
605 500 : 3000 руб/час = 202 (часа фотосессий )
Это та цифра, от которой можно отталкиваться при написании своего прайса. Если вы уверены, что снимите не менее двухсот фотосессий за год по 1 часу, то работайте за 3000 рублей в час. Если же нет.... повышайте стоимость часа. Или еще раз подумайте. Возможно это не то, чем вы могли бы зарабатывать себе на жизнь? Может быть для вас это просто хобби?
