Скажите, вы умеете аргументировать?
Всегда ли находите слова, чтобы собеседник принял вашу точку зрения?
Сегодня бить никого не будем и кидаться тапками вам не придется. Предлагаю разобрать популярную методику аргументации ТАП. О ней я рассказываю участникам на тренингах, но считаю, что ее полезно знать всем от мала до велика, чтобы уметь убеждать собеседников.
Состоит техника из 3 частей, и если вы качественно проработаете каждую из них, то с вероятностью 99 процентов вы повысите свою убедительность и успешно донесете свои идеи до собеседника.
📎Т— Тезис
Тезис — это то, в чем вы хотите убедить оппонента.
Например, лучше дарить вещи ручной работы
📎 А — Аргументация
Доказываете свой тезис. Логическое пояснение, доказательство подтверждающее ваш довод.
✅ Используйте не менее 3 аргументов:
1. Предметы и вещи ручной работы эксклюзивны
2. Их можно сделать персональными, то есть специально для конкретного человека
3. Произведения ручной работы детализированы, их интересно рассматривать, и никогда не надоест ими восхищаться.
Аргументация — довольно сложный навык, чтобы приводить грамотные аргументы, нужно уметь доказывать и рассуждать.
📎 П — Подкрепление
Это дополнительные доказательства, примеры, которые подтверждают аргумент. Усильте свои аргументы научными исследованиями, цитатами экспертов, научными мнениями авторитетным мнением, личным опытом:
1. В результате маркетинговых исследований доказано, что покупатели пресытились ширпотребом, им хочется чего-то, что помнит тепло добрых рук
2. Счастливые обладатели уникальных вещей рассказывают, что в предметах ручного изготовления есть душа. От них идёт мощная энергия, их хочется держать в руках, разглядывать и пользоваться.
3. Тренд 2024 года работы на заказ, они помогут украсить ваш дом, преобразить ваш интерьер и сделать вашу жизнь теплее и ярке.
Чтобы был правильный эффект от подкрепления, оно должно быть правдивым и не противоречить аргументам ☝🏻
Скажите, вам удается аргументировать ваши предложения?
Какие приемы используете?
Как будет звучать ваша аргументация по методике ТАП?