Привет, меня зовут Денис, делюсь подобными фишками в своем телеграм канале.
В предыдущем посте рассказал о том, необычных способах рекламы в ЯД
Сегодня хотел бы рассказать о том, как продвигаться на маркетплейсах ( Ozon, WB)
Безусловно, предоставление конкретных схем и методов работы может создать нежелательное преимущество для конкурентов, которые могут использовать эту информацию для собственной выгоды. Поэтому, практикуя товарную рекламу, важно сохранять конфиденциальность и не разглашать конфиденциальную информацию.
Тем не менее, я могу поделиться своим опытом работы с Яндекс.Директ для продвижения магазинов на площадках Wildberries и Ozon. Например, за первые три месяца 2022 года мне удалось запустить больше товаров на этих площадках, чем за целый предыдущий год. Я наблюдал, как некоторые магазины переживали периоды отсутствия продаж, а другие смогли увеличить свою прибыль до миллионов.
В этой статье я хотел бы поделиться с вами некоторыми инструментами и стратегиями, которые я использовал в рамках Яндекс.Директ, чтобы помочь вам увеличить продажи вашего магазина и обеспечить его долгосрочный успех.
Мониторинг цен конкурентов
Очень важно постоянно отслеживать цены конкурентов и адаптировать свою ценовую политику для привлечения клиентов. Рыночная ситуация может измениться в любой момент, поэтому необходимо быть готовым снижать цену, чтобы удерживать свою долю рынка.
Кроме того, хотя Wildberries и является популярной площадкой для продажи товаров, нельзя забывать, что это также платформа для ваших конкурентов. Важно понимать, что когда вы привлекаете трафик на свою карточку товара через Яндекс.Директ, часть этого трафика может перейти на карточки товаров ваших конкурентов, если они предлагают более выгодные условия.
Однако, если ваши цены ниже, чем у конкурентов, то вы можете привлечь больше трафика на свою карточку товара, увеличивая свои шансы на продажу.
Проблема отслеживания трафика
Анализ Яндекс Директа для Вайлдберриз и Озон является сложной задачей из-за специфики работы этих платформ. Основным недостатком является то, что невозможно определить, откуда приходят покупатели, и как работает реклама.
Для оценки эффективности Директа мы обычно запускаем его на один день, отключая всю остальную рекламу, и тратим на это 10-15 тыс. рублей. Такой подход позволяет увидеть, дает ли Директ результаты для Вайлдберриз или Озон.
Озон предоставляет данные для Директа, но они не всегда соответствуют действительности. Например, в статистике может быть указано 25 конверсий, однако неясно, о каких конверсиях идет речь. Возможно, это количество добавлений товара в корзину, но точно сказать нельзя.
Второй товар в другой кампании может не иметь конверсий, что делает анализ еще более сложным. В любом случае, для более точных результатов необходимо проводить дополнительные исследования и эксперименты.
Реклама маркетплейсов в Яндекс Директ
Для эффективной рекламы на Ozon и Wildberries через Яндекс.Директ рекомендуется использовать RTB-систему (по ссылке можно найти информацию о том, как самостоятельно настроить RTB-рекламу). Соберите все наиболее популярные запросы, связанные с вашими товарами, создайте 1-2 объявления и добавьте минус-площадки. Это позволит успешно протестировать нишу и запустить постоянную рекламу. В качестве примера успешной рекламной кампании можно привести товар с Ozon, который я продвигаю:
В тексте объявления укажите преимущества товара и мотивируйте покупателя совершить покупку.
Поисковые кампании имеют свои особенности и ограничения, однако они также могут быть эффективными. Важно понимать потребности вашей целевой аудитории и предлагать им то, что они ищут.
Если вы предлагаете ручной измельчитель как основной товар, то важно иметь широкий ассортимент продукции, чтобы удовлетворить потребности различных групп покупателей. Кроме того, использование рекламных площадок, таких как РСЯ, может помочь привлечь больше клиентов и увеличить продажи.
Подводя итоги, можно выделить следующие ключевые моменты при настройке Яндекс.Директа для Wildberries и Ozon:
- Используйте RTB-системы для рекламы, такие как РСЯ.
- В объявлениях обязательно указывайте название товара и его стоимость.
- Используйте качественные фотографии формата 1:1.
- Подбирайте только целевые ключевые запросы, используя сервис Яндекс.Вордстат.
- Устанавливайте ставку для РСЯ не более 20 рублей.
А, ну и если нужна будет настройка Яндекс Директа — можете оставить заявку тут.
Не забывайте подписываться на мой телеграм-канал про контекстную рекламу, чтобы не пропустить интересные посты и всякие полезные материалы.