Помощь опытного специалиста – всегда самый простой и быстрый способ решить свои проблемы.
К нам обратился Технический центр «Баланс-Информ» – это обьединение нескольких организаций, основным направлением деятельности которых является продажа товаров и услуг в сфере IT.
Компания работала на рынке госзаказа много лет, но тенденция его освоения не устраивала директора, так как процесс протекал очень медленно. Он хотел более эффективного развития.
Директор ООО «Технический центр «Баланс-Информ» обратился ко мне с вопросом: сможем ли мы улучшить качество работы организации при взаимодействии с бюджетными учреждениями?
Я согласился помочь с решением поставленной задачи и начал с изучения уже имеющихся бизнес-процессов. Организация имела связи с наиболее весомыми вендорами отрасли, был квалифицированный персонал, все необходимое для работы оборудование и финансы.
Не было в организации только одного, а именно – понимания специфики рынка госзаказа, его отличительных свойств от всего остального рынка, где заказчиками являются коммерческие организации.
Начал я с того, что разработал стратегию внедрения в рынок госзаказа. После чего я провел несколько собраний и обучающих семинаров для ведущих сотрудников Технического центра «Баланс-Информ». Затем, мы разработали и внедрили методику поиска и обработки закупок. Стали регулярно участвовать в интересующих закупках и выигрывать, а затем исполнять контракты.
Кроме того, я с коллегами разработал рекламный журнал для ООО «Технический центр «Баланс-Информ», при помощи которого можно было позиционировать организацию перед госзаказчиками на личных встречах.
В итоге, за год организация существенно повысила свой уровень по участию и выполнению бюджетных контрактов, а у сотрудников появилось более реалистичное понимания того, что такое рынок госзакупок.
После этого, компания продолжила активное внедрение в сферу госзакупок. Был сформирован план по активному участию в закупках по импортозамещению на поставки компьютерной техники и периферийного оборудования.