Если вы решили вывести свой бизнес на новый уровень, но после изучения сайтов по рекламе поняли, что не знаете, как подойти к этому вопросу, не расстраивайтесь.
Вы просто читали не те статьи!
Я давно работаю в сфере интернет-маркетинга и знаю, как объяснить сложные вещи простыми словами.
Из этой статьи вы узнаете о различных видах оплаты рекламы и их особенностях.
Сделайте свой выбор правильно и развивайте успешно развивайтесь!
"ЯDветы": Полезные советы и рекомендации по работе с Яндекс.Директ
Типы оплаты рекламы в Интернете
Существует множество загадочных слов и аббревиатур, связанных с оплатой рекламы в интернете, но на самом деле основных моделей только три:
- CPM (cost per mille) - оплата за тысячу показов объявления. Чаще всего встречается на крупных платформах и в социальных сетях.
Преимущества: низкая стоимость и возможность охвата большой аудитории.
Недостатки: сложность контроля и, как следствие, низкая конверсия. - CPC (cost per click) - оплата за каждый клик по объявлению. Подходит для рекламы, направленной на привлечение трафика на сайт.
Преимущества: возможность контролировать эффективность рекламы.
Недостатки: высокая стоимость. - CPA (cost per action) - оплата за конкретное действие на сайте. Например, покупка товара или регистрация.
Преимущества: оплата только за результат.
Недостатки: подходит не для всех видов бизнеса.
Остальные - это их подвиды с небольшими особенностями.
Рассмотрим их по подробнее
CPM (Cost Per Mille)
- это модель оплаты рекламы, в которой вы платите за каждую тысячу показов вашего объявления. Этот метод обычно используется на крупных платформах, таких как социальные сети, и имеет несколько преимуществ.
Он считается довольно экономичным, поскольку вы платите только за показы, а не за клики. Кроме того, он позволяет вам охватить большую аудиторию, что может привести к увеличению видимости и узнаваемости вашего бренда.
Недостатки CPM
Сложность контроля и, как результат, низкая конверсия. На крупных платформах трудно точно проверить, кому и когда было показано объявление.
Рекламу видит широкая аудитория, а не конкретные целевые пользователи, что снижает количество кликов.
Это похоже на наружную рекламу в проходном месте: информацию видит много людей, но не все они - потенциальные покупатели.
Решение проблемы: Чтобы найти свою аудиторию, нужно сузить параметры настройки, например, указать только женщин до 35 лет, проживающих в определенном районе.
Однако, чем точнее указаны параметры, тем выше стоимость рекламы, что не всегда выгодно.
А где CPM наиболее эффективен?
Этот тип оплаты рекламы подходит для охвата максимального количества людей.
Примеры: объявление об открытии нового торгового центра или информация о благотворительном фонде.
Где неэффективен CPM
Он не подходит для тех, кто продает нишевые товары. Например, буровые установки для строительства метро.
Как рассчитать CPM
CPM равен затратам на рекламу, деленным на количество просмотров и умноженным на 1000.
Пример: Запуская благотворительный фонд, нужно охватить как можно больше людей. Бюджет на рекламу составляет 50 000 рублей, а количество просмотров рекламы равно 100000.
Таким образом: (50 000/100 000)*1000=500 рублей. За 1000 просмотров благотворительный фонд потратил 500 рублей, а на одного — 0,5 рублей.
CPC (Cost Per Click)
- это тип оплаты рекламы, при котором вы платите за каждый клик по вашей рекламе.
Этот метод часто используется для контекстной рекламы, так как он помогает привлечь внимание целевой аудитории.
Основным преимуществом CPC является то, что рекламная платформа заинтересована в том, чтобы ваше объявление было показано нужным людям. Это помогает увеличить количество кликов и, следовательно, эффективность вашей рекламы.
Однако у CPC есть и недостатки. Один из них заключается в том, что некоторые клики могут быть сделаны не целевыми пользователями, а просто любопытными людьми. Кроме того, CPC может подвергаться фроду - недобросовестному получению трафика.
Где эффективен CPC
CPC наиболее известен и часто используется в контекстной рекламе, таргетированной рекламе и тизерной рекламе. Эффективность этого типа оплаты зависит от качества подачи информации в объявлении.
Например, малоинформативное объявление “Покупайте обувь у нас” может привлечь больше пустых кликов, чем объявление “Итальянская премиальная обувь”.
Где неэффективен CPC
Если вы планируете использовать CPC без предварительного анализа, мы рекомендуем рассмотреть другие варианты или обратиться к маркетологу.
Для успешной рекламной кампании необходимо оценить нишу и платформу размещения. Стоимость клика может варьироваться от 5 до 2000+ рублей, в зависимости от отрасли.
Реклама по этой модели обычно работает на высококонкурентных рынках, поэтому стоимость лида может быть неоправданно высокой.
Как рассчитать CPC
Формула для расчета CPC выглядит следующим образом: CPC = Затраты на рекламу / Количество кликов.
Пример использования CPC
Запуск нового бренда органического мыла.
Чтобы привлечь внимание к новому бренду, нет смысла использовать высокочастотные запросы (т.к. они принесут больше трафика, но будут дороже).
Лучше использовать низкочастотные запросы, которые принесут меньше трафика, но будут дешевле.
Предположим, на рекламу было потрачено 50 000 рублей и было получено 250 кликов. Подставляя значения в формулу, получаем: CPC = 50 000 / 250 = 200 руб. за один клик.
Стоимость рекламы необходимо корректировать в зависимости от частотности запросов.
Однако, стоит учитывать, что каждый клик не обязательно приводит к покупке, а только привлекает нового пользователя, который может и не совершить покупку.
CPA (Cost Per Action) - это оплата за действие, выполненное пользователем. Этот тип рекламы часто используется с посредниками или агентствами. Существует несколько видов CPA:
- CPO (Cost Per Order) - это оплата за оформленный заказ.
- CPS (Cost Per Sale) - это оплата за продажу.
- CPI (Cost Per Install) - это оплата за установку приложения.
- CPL (Cost Per Lead) - это оплата за контактные данные.
- CPV (Cost Per Visit) - это оплата за за посещение конкретной целевой страницы.
Преимущества CPA:
– Прозрачность статистики: каждое целевое действие отображается в статистике.
– Возможность отсеивать нецелевой трафик.
– Оплата только за нужные вам действия.
– Широкий диапазон определения целевого действия: от общего заказа на сайте до конкретного действия, совершенного в определенное время.
– Для интернет-магазинов актуально оплата только за выкупленные и доставленные заказы.
Недостатки CPA:
– Сложно регулировать бюджет без онлайн-статистики от рекламодателя.
– Посредник может привлечь больше лидов, чем планировалось, что может ограничить бюджет при финансовых ограничениях на определенный рекламный источник.
– Важно обсудить все детали на начальном этапе, так как целевые действия могут быть дорогостоящими при наличии множества параметров их выполнения.
Где эффективен CPA
CPA отлично подходит для всех типов рекламодателей. Он особенно эффективен для отраслей с высокой конкуренцией, таких как банки, онлайн-курсы и магазины одежды.
Где неэффективен CPA
Эта модель подходит для всех, так как оплата производится за завершенные заказы. Рекламодатели ничего не теряют, используя эту модель.
Как рассчитать CPA
Формула для расчета CPA выглядит следующим образом: CPA = Затраты на рекламу / Целевые визиты.
Пример использования CPA
Магазин брендовой одежды хочет увеличить продажи и узнаваемость своего бренда.
На рекламу магазина было потрачено 50 000 руб., и было привлечено 100 целевых визитов.
Подставляя эти значения в формулу, мы получаем: CPA = 50 000 / 100 = 500 руб. за каждую покупку, сделанную в магазине.
Подводим итоги и делаем выбор
Какая модель оплаты лучше?
Все индивидуально, зависит от конечной цели.
Но по моему опыту успешных проектов могу сказать, что CPA является наиболее универсальной и простой в расчете моделью.
Ее легко внедрить, так как можно заранее определить финансовые затраты и рассчитать стоимость каждого целевого действия.
Важно соблюдать баланс между предлагаемой оплатой и стоимостью привлечения целевого действия.
К примеру, стоимость оформленной ипотеки и заказа пиццы по CPA не могут быть одинаковыми.
Если затраты на трафик превышают вознаграждение, то никто не будет работать на такой модели.