Обязательно каждому покупателю рассказать истории - примеры
Пример. Наша мебель безопасна для здоровья.
История про Покупателя - аллергика: Вы знаете, по статистике мы половину жизни проводим дома в контакте с мебелью, поэтому вопрос качества и безопасности мебели всегда важен. Вон, у меня была Покупатель, месяца два назад, так вот, она мебель выбирала очень долго, ну, у шкафов там стояла, а потом рассказала мне, что у нее аллергия на запахи, и говорит, что «некачественная мебель плохо пахнет, поэтому очень важно сделать правильный выбор (жестом показать на нашу мебель!)», так вот, она купила у меня шкафы и тумбу, а потом, после покупки, звонила и благодарила, потому что чувствует себя прекрасно и очень довольна нашей мебелью. А здоровье - это очень важно, согласны со мной?
Внимание!
Без Положительных примеров Ваша речь скучна и официальна. С историями Ваша речь эмоциональна, выразительна, очень интересна и очень помогает Покупателю ПРИНЯТЬ ЛЕГКОЕ РЕШЕНИЕ О ПОКУПКЕ!