Только что провела интересную консультацию. Специалист в области психологии проделала огромную работу, каждый день получает заявки на консультации, но из 10 написавших накануне «сколько стоит» ни один не оплатил консультацию.
У нее есть все для дохода в миллион, не меньше. Добавить пару элементов и такой доход станет стабильным, деньги будут приходить легко.
Но, почему заявки есть, а денег нет:
Ключевая ошибка, свойственная психологам и врачам (у остальных встречается реже):
Потребность все усложнить:
- Сложная схема записи на консультацию, которая отпугивает клиентов.
- Не продающая переписка в момент ответа на «сколько стоит».
- Сложно расписан продукт, человеку не понятно, как будет идти с ним работа и что он получит.
- Сам процесс оплаты и получения рассрочки превращен в такую схему, что пару раз перечитывать будешь и не разберешься.
Термины, глубокие упражнения, замудреные марафоны и прогревающие воронки со сложными заданиями и технической частью прохождения, человек теряется и просто не доходит до конца.
Итог: проделана огромная работа, вложено кучу сил, ежедневно все свободное время уходит на правки и лишние действия, силы на исходе, кончается вера в результат, в дверь стучится выгорание.
ЛЕГКОСТЬ - самое главное правило в продажах.
Человеку должно быть легко и понятно, как он получит результат, чтобы он отдал вам свои деньги.5
С каждым годом жизнь современного человека усложняется, дайте ему простоты и легкости и только тогда он станет вашим постоянным клиентом.
За 1,5 часа консультации по вопросам ведения онлайн бизнеса и продаж в сети, моя клиентка поняла, как ей делать меньше усилий, освободить дополнительное время в сутках и получить наконец свой желанный результат.
В идеале потребуется пару встреч с коучем, чтобы изменить некоторые особенности своего поведения, заменить установки, из-за которых психолог делает много бесплатной работы.
Когда развиваешь свой бизнес всегда вылезает пару страхов, тормозящих процесс, именно для этих целей в моей онлайн-школе есть психотерапевт-коуч, который работает в краткосрочном подходе и за пару встреч продвигает моего клиента на 10 шагов вперед.
А мы уже с ним докручиваем продажи и стратегию развития онлайн бизнеса.
С уважением, магистр психологии, тренер по продажам и развитию инфобизнеса Эльвира Дьяченко. Основатель онлайн-школы и клуба Востребованных экспертов. В профессии с 2013 года.
Сообщество для экспертов и предпринимателей, которые хотят научиться продавать свои услуги и продвигать бизнес в онлайн - https://vk.com/prodvizheniedyachenko
Личная страница Эльвиры в VK с нестандартной информацией по психологии - https://vk.com/id60066002