Продажи — это искусство, которое многие из нас пытаются освоить. Но чем больше мы углубляемся в этот мир, тем больше понимаем, что продажи — это отражение нашей жизни. Давайте разберемся, как это связано, на примере работы с холодной аудиторией.
Продажи и убеждения
С каждым днем мы сталкиваемся с различными убеждениями — относительно себя, своего бизнеса, своих клиентов. Но насколько эти убеждения соответствуют реальности? Случилось так, что одна женщина поделилась со мной своей историей, которая стала для меня настоящим откровением.
Эта женщина приехала на тренинг и рассказала мне, что не может продать свой продукт дороже 20 тыс. рублей, потому что убеждена: ее аудитория не может позволить себе больше. После долгого разговора выяснилось, что реальная ценность ее продукта гораздо выше. И когда она это осознала, ее продажи взлетели!
Что на самом деле стоит за отказами в продажах
Отказ клиента — это всегда сложно. Но важно понимать, что чаще всего человек отказывает не вам или вашему продукту. Отказ — это реакция на внутренние страхи и сомнения клиента. Ваша задача как продавца — помочь ему их преодолеть.
Посмотрите вокруг — везде продажи. Мы продаем свои идеи, мнения, эмоции, даже свои отношения. И если мы научимся делать это правильно, то это повысит качество нашей жизни во всех ее проявлениях.
Продажи — это не просто бизнес-процесс. Это искусство, психология, философия. Подходите к продажам как к зеркалу, в котором отражается ваша жизнь. И тогда каждая продажа станет не просто сделкой, а настоящим открытием.
Подписывайтесь на канал, чтобы узнать больше интересных историй и полезных инсайтов из мира продаж!
Выпуски на YouTube: https://youtube.com/@VitalyiKuznetsov
Телеграм "Чат Больших Человеков" : https://t.me/+XeYfx2UQOXBjMWFi
Телеграм канал: https://t.me/proprodazhy
Сообщество Большие Чеки Вконтакте: https://vk.com/fob.online
Инстаграм* Виталия Кузнецова: https://www.instagram.com/vitalyikuznetsov1/
*Продукт Meta, компания признана экстремистской и запрещена в России
#ВиталийКузнецов #холоднаяаудитория #внутренниестрахи