Heidi Taylor. (2018). B2B Marketing Strategy : Differentiate, Develop and Deliver Lasting Customer Engagement. Kogan Page.
Ценная идея: "Маркетинг должен быть направлен на создание уникального предложения, которое отличает компанию от конкурентов и позволяет удовлетворить потребности клиента лучше, чем это делают другие."
Примеры реализации с цифрами реальных компании РФ в TG >>>
Kotler, P., & Pfoertsch, W. (2006). B2B Brand Management. Berlin: Springer.
Ценная идея: "Управление брендом в B2B-секторе требует стратегического подхода и глубокого понимания специфики рынка и потребностей клиентов."
Примеры упраления брендом с цифрами реальных компании РФ в TG >>>
Mark S. Glynn, & Arch G. Woodside. (2012). Business-to-Business Marketing Management : Strategies, Cases and Solutions. Emerald Group Publishing Limited.
Ценная идея: "Эффективное управление маркетингом в B2B секторе требует не только знания теории, но и опыта практической работы, понимания специфики отрасли и рынка."
Примеры реализации на практике с цифрами реальных компании РФ в TG >>>
Simon Hall. (2017). Innovative B2B Marketing : New Models, Processes and Theory: Vol. 1st Edition. Kogan Page.
Ценная идея: "Инновации в B2B маркетинге - это не только новые технологии, но и новые подходы к работе с клиентами, новые модели взаимодействия с рынком."
Примеры моделей работы с клиенсткой базой в реальных компаниях РФ >>>
М.А. Бек. (2021). Маркетинг В2В : учебное пособие / М.А. Бек ; под ред. Н.Н. Бек.
Ценная идея: "В B2B маркетинге важно учитывать не только потребности конечного клиента, но и интересы всех участников цепочки поставок."