Предлагаю честно рассказать о своих первых шагах в профессии) Начну сама!
Мой первый проект, я, как водится, получила через друга. Нужно было продать билеты на концерт очень специфического вида: что-то вроде современного медитативного танца. Зал был в центре Питера, примерно на 100-150 мест.
Поскольку опыта у меня не было совсем, я даже не взяла фиксированную оплату, а договорилась на процент от продаж билетов (лучше так не делайте))
Итак, до даты X - самого концерта - оставалось около полутора месяцев.
Естественно, ни я, ни мои друзья не знали, сколько нужно денег на рекламу. Насколько я помню, договорились потратить около 25 000 рублей (дело было в 2019 году). Желательная цель - продать весь зал. Билеты стоили порядка 1000 рублей (довольно высокий ценник).
Для начала, по лучшим заветам курсов по таргету, я собрала базу парсинга. Искала сообщества по современному танцу, группы фестивалей, рекламировалась на них. Кликабельность была потрясающая, но продажи не шли совсем.
Слив часть бюджета, поняла, что в этих группах сидят не зрители, а профессиональные танцоры, а на фестивалях, как оказалось, в основном мастер-классы для профи)) В аудиторию, в общем, не попала.
Далее начала рекламировать событие просто как интересное мероприятие для широкой публики. Главный вопрос был: как понятно через креатив донести, что это вообще за концерт такой странный? И в чем его ценность?
Здравствуй, слив бюджета номер два) Люди искренне не понимали, в чем уникальность сего мероприятия.
Уже окончательно отчаявшись (бюджет наполовину потрачен, а до мероприятия 2 недели), я в панике решила доложить свои деньги в бюджет, не сказав клиенту) Подумала, если что и заплатят, хоть выйду в ноль. Лишь бы показать результат.
Надо было в любом случае придумывать новые связки. Последняя идея, которая у меня была: зайти в рекламе через саму концертную площадку. Мероприятие проходило в старинном лютеранском храме, где просто интересно побывать и пофоткаться.
И чудо! Храм оказался известным в кругах широких масс, и люди очень охотно стали покупать билеты с рекламы, где акцент был сделан именно на посещении места и атмосфере.
Итог: за две недели (на последней неделе был практически на весь бюджет включен ретаргет) мы продали около 100 билетов.
Успех? Успех!
Но нервы я себе потрепала знатно. Вот что значит отсутствие навыков и неразвитая еще профессиональная чуйка)
Кстати, в плюс я по оплате таки вышла)
Подписывайтесь на канал, чтобы не пропустить полезные материалы по маркетингу!