Друзья, то что расскажу сегодня работает везде и очень четко. Если хотите что-то продать - предложите три варианта цены или условий. Или одновременно и условий и цены. К сожалению, у большинства только один вариант. Одна цена. Ну и скидочные предложения... Это ошибка №1
Давайте на пальцах.
Предположим, человек уже у вас на сайте. У него в руках Ваше коммерческое или сообщение с условиями.
Их уже должно быть 3!
Это первое правило.
При этом, первая цена - очень низкая. Мало что в себя включает. Короче, база такая. Вторая, она же средняя, это огонь предложение. Собственно здесь как раз то, что Вы продаете. Третья цена - это некий космос. Если точнее, третий вариант это что-то такое что представляет собой средний вариант (который вам и нужно продать) но имеет необоснованно завышенную цену.
В конце-концов, давайте объясню на жизненном примере. Хотите девушку пригласить к себе домой, но понимаете что она может отказаться - не предлагайте идти к вам домой, а предложите ТРИ варианта где один из вариантов будет пойти к вам домой и он будет самым привлекательным.
В бизнесе. Вы продаете автомобили.
Например, у Вас автосалон и Вы продаете вот такого красавца
Zeekr 001 в базе будет стоить 6 500 000 рублей. Голая машина. Да и в наличии ее нет. Но цена привлекательная. Ждать, например, месяцев 6 или 8 и без гарантии что привезут вовремя.
Бизнес комплектация стоит 8 000 000 рублей. Есть в наличии все цвета, полный "фарш", как говорится. Именно этот средний вариант и хочет продавать автосалон и ими забита вся площадка.
А есть Премиум. Это тот же Бизнес, но с красными тормозными суппортами и синей подсветкой салона за 9 960 000 рублей. Машина почти всегда в наличии, но почти всегда на брони так что нужно подождать, хотя одна иногда есть, правда, цвет не популярны.
Вопрос: что купит клиент? Правильно!!! Средний вариант. Соответственно, если Вы сделали неправильно цену 1 и 3 это будет ошибка. Ошибка №2.
А как на сайтах
Вот смотрите пример на одном из сайтов. Можно не читать предложения в столбике слева тем более, что они не понятны не профессиональному посетителю и их просто хочется пролистнуть (люди так и делают, уверен, хотя вебвизор, конечно, не смотрел).
Что здесь не так?
Во-первых, все-таки, не понятно, почему между вариантами скачут 30 тысяч. И почему именно 30?
Мне, как неопытному в том что предлагает эта компания, не ясно что входит в первый пакет, что во второй и нужно ли это... А должно быть как с машиной! Чтобы я понял сразу! Потому что я знаю что такое красный суппорт или красная строчка на коже сидений. Понимаете? Если девушка не поймет Ваше предложение она не пойдет с вами не то что к вам домой, а вообще никуда!!!
Сейчас нельзя делать предложения в которые нужно вникать. Никто не хочет вникать. Не понял - пролистнул и ушел с сайта.
Ошибка в цене. Третий вариант должен быть таким чтобы человек который смотрит его мог сказать: ерунда какая!!! за что тут переплачивать??? Беру средний!!! То есть, на примере выше должна быть подозрительно низкая первая цена. Например, 15 или 20 тысяч. Вторая, которую мы хотим продавать - пусть даже те же 70 тысяч, а третья должна быть в три или 4 раза выше!
Вот, обратите внимание, когда есть тариф FREE это вообще огонь! Опять же, если тарифы 2 и 3 будут проработаны правильно
И главное! Акция! Акция! Подарки! Скидки! Должна быть цена ЗДЕСЬ и СЕЙЧАС. Зачеркните стоимость и поставьте что такая цена только сейчас.
Кто-то скажет что это не работает?
Зайдите на любой маркетплейс и покажите мне хотя бы одну карточку товара на которой не была бы зачеркнута "типа старая" цена :). Почему? Да потому что это работает!
Да, ошибка №3 - это отсутствие акции.
А что у вас?
Поменяйте свои предложения. Подготовьте специальные, например, те, которые Вы будете предлагать ТОЛЬКО на вебинарах и эфирах. При этом, совсем не обязательно снижать стоимость и делать скидки - давайте подарки!
Польза?
Дайте комменты! Ставьте палец вверх!
Всем бизнес!