Обычно, чтобы понять, обманывает вас человек или пусть даже, искренне заблуждаясь, вводит в заблуждение, необходимо анализировать предоставленную информацию. Но данная простая техника способна намного облегчить задачу.
Эти 6 вопросов, как лакмусовая бумажка, моментально покажут, насколько информация может быть достоверна, стоит ли ее проверять или, может быть, сразу отмести, как заведомо неверную.
- Вопрос 1. Откуда ваша информация? Каков ваш источник?
При помощи интернета недостоверная информация множится особенно часто и много: люди могут утверждать что-то, на самом деле не имеющее никаких доказательств и подтверждений, выдавая мнение за факт или личное мнение за квалифицированное мнение. А ведь это все – огромная разница.
Вопрос 2. Какие могут возникнуть проблемы и риски?
Они есть всегда и в любом деле. Поэтому, если собеседник начнет уверять, что рисков нет никаких – можете быть уверены, что это обман. Или же этот человек просто не разбирается в деле, не продумал его как следует. Никогда и ни в чем не бывает полной гарантии успеха.
- Вопрос 3. Какая есть противоположная точка зрения и почему?
Этот вопрос, как и вопрос 2, демонстрирует, насколько глубоко ваш собеседник знает то, о чем говорит. Противоположное мнение существует всегда, и если человек знает доводы другой стороны, он видит ситуацию более объективно.
- Вопрос 4. А как это можно сказать простыми словами?
Есть большая категория людей, которые манипулируют другими, нарочито употребляя в речи множество терминов и наукообразных слов. Но если человек и в самом деле знает предмет, о котором говорит, он всегда может найти возможность выразить свои утверждения просто и ясно, что называется «на пальцах». А если нет – значит, он и сам не понимает того, о чем говорит. Какой смысл ему верить?
- Вопрос 5. Вы не против, если мы сделаем паузу?
Все манипуляторы и обманщики используют этот прием: ограничивать время для принятия решения. Если собеседник не готов предоставить вам время на подумать – можно с уверенностью в 99,9% сказать, что вы столкнулись с манипуляцией.
- Вопрос 6. Насколько этому человеку можно доверять?
На самом деле, этот вопрос люди задают себе первым, с самого начала, интуитивно, едва только вступая в беседу. Ведь одно дело, когда говоришь с мамой или своим учителем и совсем другое – если с абсолютно незнакомым человеком. Тем не менее, такой вопрос действительно стоит задавать самому себе не только в начале, но и в конце беседы.
Ведь любой человек может ошибаться. Например, химик может совершенно не разбираться в политике. Или даже учитель математики вряд ли будет более компетентным в математике, чем профессор или академик математических наук.
Чтобы узнать больше о том, как работает мышление, на какие ошибки запрограммирован человеческий мозг и можно ли этого избежать, прочтите интересные и полезные книги из подборки. По ссылкам доступны их саммари, можно читать или слушать аудиоверсии на сайте или в приложении Summarylib.
«Слон в твоей голове» Кевин Симлер, Робин Хансон
«Предсказуемая иррациональность. Скрытые силы, определяющие наши решения» Дэн Ариели