Нас всех вдохновляют истории успеха! Нам нравится цитировать успешных людей, приводить их в пример… Нас восхищает результат! Но мало кто способен обратить пристальное внимание на путь героя, который привел к этому результату. Еще меньше людей, способных, вооружившись историями успеха кумиров, творить свою собственную историю с непоколебимой верой в себя и свои силы!
Осознанно изменить свою жизнь и управлять ею – это путь сильных людей – людей с активной позицией!
Если ты держишь в руках эту книгу – ты уже в игре!
Теперь надо принять решение, каким игроком ты хочешь быть.
Эта книга о продажах, о коммуникациях, о коммерции, о бизнесе – именно все это я и называю игрой.
Это сумасшедше интересная игра! Очень азартная игра, и ставка в ней – уровень твоей жизни! Образ жизни! Степень твоих личных свобод! Реализация тебя, как индивидуальности!
Эта игра, в том числе – на деньги. На какие деньги – только тебе решать. Можно играть на копейки, как в детстве в лото с бабушкой, а можно делать шокирующие для себя самого ставки!
Это игра, в которой далеко не все зависит от того, какие карты сданы тебе на руки в начале кона… Тут важно, на сколько ты сможешь прокачать свои квалификации, навыки, расширить масштаб своей личности, приобрести артефакты и инструменты для того, чтобы расти от уровня к уровню!
А еще она о самовыражении и самопознании…
Коммерция, это – достойный путь, полный перспектив и потенциала!
Она - благородный путь, требующий от идущего способности установить правильный контакт, способности слушать, способности найти путь максимально эффективного, взаимовыгодного и приятного взаимодействия с оппонентом.
Путь, полный самоконтроля, дисциплины, аскез… И побед!
На этих страницах я хочу поделиться частью своего опыта - базового, фундаментального в сфере продаж и коммерции.
Новым игрокам, тем кто еще адаптируется или присматривается к игре, это поможет быстро и комфортно войти в процесс.
Для игроков опытных и тех, кто в игре давно, эта книга поможет не только вернуться к истокам искусства, но и напомнит – зачем они изначально пришли в игру, заставит с новыми силами и мотивами возобновить или ускорить движение с правильным вектором по карьерной лестнице (ИСКЛЮЧИТЕЛЬНО ВВЕРХ) .
***
С огромной благодарностью и достоинством я смотрю на свой путь в коммерции.
С трепетным уважением и признанием отношусь к своим наставникам, которых мне подарила судьба!
Я искренне благодарен своим соратникам, что были со мной на разных отрезках этой дороги!
Я помню свой первый филиал крупной федеральной компании – который открыл в Самаре в свои 23 года!
Помню первую региональную выставку в Новосибирске, где стенд мы с коллегами коммерческого департамента собрали за ОДНУ НОЧЬ до начала выставки!
Проценты роста продаж в моих подразделениях было просто неприлично показывать в резюме – они казались невероятно высокими!
Испытываю гордость от того, что в портфолио личных продаж я особое место отвожу таким успешным проектам, как Эрмитаж, гостиница Астория, Михайловский театр…
В моей истории неоднократно наступала необходимость начинать все сначала – и в каждом периоде своей карьеры я сам создавал ее, движимый стремлением к полнейшей реализации своих возможностей.
Так, уже имея за спиной опыт руководителя топового уровня в ведущей федеральной компании, я решился надеть бейдж стажера и стал продавать мебель в одном из торговых центров СПб.
Многие приключения, достижения, заслуги – все это дает мне весомое основание быть уверенным в истинности своего понимания правил этой игры!
Я буду искренним на страницах этой книги! Освещая главу за главой, я буду вместе с Вами переживать и заново осмысливать уже прожитые, но все еще очень живые – реальные картины своего пути!
***
В своей практике руководителя я провел множество собеседований на должность менеджера по продажам – многие сотни интервью!
Более чем 90 процентов соискателей и понятия не имеют о продажах, как о системе знаний!
Даже проработав в сфере продаж не один год, подавляющее большинство не открывали ни одной книги по продажам, не посещали ни единого тренинга, даже в Youtube не смотрели короткие видео на тему продаж! Каждый из них уверенно аргументировал это тем, что им хватает коммуникативных навыков, полученных из жизненного опыта, что для них главное найти контакт с оппонентом, что они такие все позитивные и располагающие, и этого им с лихвой хватает… Но, как правило, такие соискатели впадают в ступор от вопроса: «Опишите свои самые выдающиеся результаты в продажах». Их нет! Нет там ни достижений, ни карьеры, не расширения, не продвижения – нет развития. Но они убедили себя в том, что у них все есть для успешной работы в продажах. Они говорят, что у них есть опыт, ведь они в продажах уже не первый год! Но какой опыт? Безуспешного стояния на одном месте?
Более того, некоторые люди идут в продажи, потому что ничего не умеют! У них нет высокооплачиваемой квалификации, а про продажи они наивно полагают, что как-то да разберутся – там же, типа, достаточно быть приятным человеком… Но, НЕТ, этого далеко недостаточно!
Эта картина тревожит меня, как специалиста, и, уверен, беспокоит многих работодателей, которые подбирают в команду сильные кадры!
По продажам написаны тонны литературы! Достаточно развита тренинговая инфраструктура! Просто океан информации в Интернете – нужно только захотеть прикоснуться к нему!
Мнить себя самородком – дело часто не благодарное! Даже если у Вас есть талант – потребуются серьезные усилия, чтобы огранить его в профессионализм – превратить в высокооплачиваемое ремесло, а уже после этого выйти на уровень деятеля искусства!
Сотрудники, которые читают профессиональную литературу – выгодно отличаются от тех, кто этого не делает.
Серьезных успехов достигают те, кто не только читает, но и вводит в свою практику знания, полученные из авторитетных источников!
Это не сложно!
Тексты и знания, с которыми Вы познакомитесь на страницах моей книги, точно помогут Вам стать эффективнее и осознаннее в огромном и прекрасном Мире коммерции.
Он начинается с Продаж!