Что заставляет нас желать новые духи? Почему покупка парфюмерии одно из самых приятных развлечений в торговом центре?
Принято считать, что духи, как яркий представитель "люкса", завлекают нас ярким флаконом, красивой упаковкой, наименованием бренда, ну и среди прочих, непосредственно запахом. Если представить покупателей, забежавших на пару минут, чтобы приобрести подарок кому-то - это представление абсолютно правильное.
Если же мы выходим на "охоту", чтобы купить духи "себе любимому", механизм принятия решения о покупке несколько иной. Мы конечно обратим внимание на упаковку, но вряд-ли яркий флакон заставит совершить покупку, если нам не понравился аромат. Аромат! Вот что будет иметь значение. Возникает следующие вопросы: почему и как среди десятков духов, мы выбираем те самые? Что влияет на наш выбор? Чаще всего "аромат понравился" равно "вызвал положительную эмоцию", "доставил удовольствие". За этими словосочетаниями скрывается вполне понятная и естественная физиологичес