Что делать?
⠀
Знаете, а мне…нечего ответить на это.
⠀
Точнее как. Я прекрасно знаю все эти «10 вариантов, как отработать возражение ДОРОГО».
⠀
Но скажите честно, вас не бесит, когда в разговоре с каким-нибудь менеджером с вами начинают так ОТРАБАТЫВАТЬ?)
⠀
Все эти фразочки «дорого в сравнении с чем?»
⠀
В сравнении с тем, сколько я, блин, готов заплатить за этот товар!)😅
⠀
Так вот. Почему я не знаю, что отвечать на такие вопросы.
Потому что мне их...НЕ ЗАДАЮТ. И моим клиентам не задают.
⠀
Ну правда. Я работаю в целом дороже рынка. И почти все клиенты и студенты поднимают цены после работы со мной.
⠀
И мало того, что клиентов меньше НЕ СТАНОВИТСЯ, но и вопросы такие волшебным образом исчезают😉
⠀
Все зависит от «попадания» в целевой сегмент потребителей🎯
⠀
Секрет простой. И это ни фига не секрет. Просто надо учесть два момента.
⠀
1️⃣ Соотношение ценности и цены.
⠀
Если ценность выше цены, то все ок. Если ниже, то всегда дорого.
⠀
И важно, чтобы эта ценность
а) была.
б) О НЕЙ ЗНАЛИ НЕ ТОЛЬКО ВЫ, но и ВАШ КЛИЕНТ❗️
⠀
То есть клиент сразу видел, ЗА ЧТО ОН ПЛАТИТ.
⠀
⚠️Если вам нужно ОБЪЯСНЯТЬ цену лично клиенту, значит, вы хреново обосновали ее на стадии позиционирования.
⠀
Обоснование ценности (и цены) — это не «оправдашки». Это создание такого образа, позиции продукта и бренда на рынке, чтобы таких вопросов не возникало.
⠀
2️⃣ Попадание в ЦА.
⠀
Если у этого сегмента нет столько денег на эту потребность. Тупо нет. То хоть убейтесь с созданием ценности, толку не будет. Верю ли я, что вилла на Майорке стоит 600 000 евро. Верю. Оцениваю я ее во столько? Конечно. Есть у меня деньги на нее? Пока нет:)) И всё.
⠀
В 90% случаев не будет ваша целевая аудитория покупать ваши продукты в кредит. Надо менять сегмент и привлекать новых, если хотите дорого продавать.
⠀
Еще раз. Если вопросы ПОЧЕМУ ТАК ДОРОГО, возникают, значит, вы не доработали.
⠀
Или в попадании в аудиторию. Или в создании ВОСПРИНИМАЕМОЙ ЦЕННОСТИ.
⠀
Кстати, над «ценностью» и как ее транслировать клиенту работаем целую неделю на программе "Стабильные 200"
Более того, мы рассматриваем ценность - как ФУНДАМЕНТ продаж. Разбираем адекватную цену в глазах клиента и инструменты повышения субъективной ценности, чтобы начать продавать ДОРОЖЕ.
⠀
Обе ошибки одинаково частые. Обе исправляем успешно✅
⠀
• Если ваш проект уже зарабатывает больше 200к 👉 вам на Систему продаж за масштабированием.
• Если меньше 200к 👉ждем вас 30 октября на программе "Стабильные 200" для быстрого внедрения точечных инструментов, которые СРАЗУ дают результат💸
⠀
Знаете, а это гораздо приятнее, один раз инвестировать в проработку своего проекта, чем бесконечно оправдываться и «возражения отрабатывать», согласны?)