Сегодня поговорим о микро-бизнесе в мире программирования. Так сказать, перейдем от голой теории к вопросу зарабатывания денег. Суть да дело - несколько лет назад я сделал приложение для парсинга данных. Это такая программа для автоматического копирования информации с сайтов, например - карточек товаров из интернет-магазинов или профилей из соцсетей. Изначально, этот парсер был мне нужен для работы над другим (на тот момент основным) проектом. Но в какой-то момент, я пришел к выводу, что хочу сделать из него самостоятельный продукт. И хочу попробовать вывести этот продукт на международный рынок, желательно каким-то простым образом без особых вложений. Звучит утопично, правда?) Но тем не менее - я перепробовал несколько различных способов это сделать, но в итоге нашел то что искал, и у меня получилось! А сегодня я расскажу подробную историю о том, как это было.
Внимание - лонгрид! Чтение статьи займет примерно 15-20 минут.
Как я вообще дошел до жизни такой? Моя практика показывает, что иногда людям требуется что-то спарсить, и они готовы за это платить (самый простой пример - скачать товары с сайта поставщика для заполнения собственного интернет-магазина). Спрос на такие услуги существует как в России, так и за ее пределами. При этом, за пределами родины этот спрос кратно больше - в силу большей популярности e-commerce на мировом рынке. Предлагаю сейчас не сильно акцентироваться на моральных аспектах парсинга - так или иначе, даже банальный молоток можно использовать как для забивания гвоздей, так и для каких-то криминальных вопросов. В общем же смысле, парсинг это не очень хорошо, но как говорится - везде есть свои нюансы.
В те годы, меня достаточно давно одолевала идея аккуратно потрогать международный рынок, с локализацией продукта на иностранные языки. Но поскольку фактического опыта такого рода у меня не было от слова "совсем" - я решил сделать самое простое. А именно - погуглить.
CodeCanyon и Codester - маркетплейсы для программистов и других IT-деятелей 👨💻
Путём упорного гугления, перебора различных форумов, бизнес-сообществ FB, бесконечных фриланс-платформ из Индии и прочих прикольных ресурсов, я нашёл два интересных сайта. Эти сайты - что-то типа маркетплейсов для программистов, IT-шников и других технарей. Названия им — CodeCanyon и Codester. Они чем-то похожи на PlayMarket и AppStore, но с более узкой технической специализацией. Хотя суть у этих проектов такая же точно, соединять в одном месте покупателей и продавцов программного обеспечения (в общем смысле) и цифрового творчества (в узком смысле).
На этих площадках одни люди продают, а другие - покупают цифровые товары. А именно - программы с исходными кодами и без, небольшие приложения для решения каких-то редких задач, готовые самописные модули для сайтов, шаблоны веб-страниц и для CMS, и тому подобное.
Программисты, веб-мастера, фрилансеры и просто хорошие люди возмездно представляют здесь свои проекты. К слову, CodeCanyon является дочерним проектом EnvatoMarket, который продаёт чуть ли не всё что угодно из мира цифры, включая изображения, 3D модели и прочее.
Суть и коренное отличие обоих площадок в том, что на них можно продавать любой программный код, решающий любые задачи. Модерация относительно нестрогая, аудитория очень и очень большая. Ссылки будут в конце статьи.
Аудитория и специфика IT-маркетплейсов 👩🚀
На обоих площадках можно найти продавцов и покупателей из США, Канады, Австралии, Италии, Китая, Африки и многих других стран. У каждого автора есть открытый «бейдж» с локацией, статистика покупок и продаж. Есть и много другой открытой информации, которая может помочь начинающему продавцу.
Язык обоих сайтов - английский. CodeCanyon лоцируется в Австралии и по субъективным ощущениям целится преимущественно в рынок США. Codester родом из Европы, пытается конкурировать со старшим собратом, но больше ориентирован на локальный рынок.
Оба сайта хорошо представлены в поисковой выдаче Google по тематическим запросам, включая запрос «парсинг данных», по которому я как раз и размещал свои продукты. Иначе говоря — на обоих платформах вполне реально как продать продукт своего собственного изготовления, так и найти тематический продукт под решение какой-то задачи.
Топ продаваемых категорий — плагины и модули для Wordpress, скрипты PHP, мобильные приложения, JS и иже с ними. В общем, в топе что-то простое, актуальное по современным меркам и недорогое (до $50).
Размещение и запуск продаж 📈
Codester и CodeCanyon предлагают авторам сотрудничество по одинаковой схеме — автор размещает что-то цифровое на продажу, и уже после состоявшейся продажи платит маркетплейсу процент, автоматически. Нет продаж — нет платежей, утром деньги вечером стулья. Со своей стороны, маркетплейсы не являются чем-то вроде "жадных негодяев-капиталистов". Скорее наоборот, они очень даже стараются помогать в продвижении авторов. С момента размещения, неоднократно я видел рекламу своих парсеров в блоке платной рекламы Google на первой строчке (первая строчка Гугола, Карл!).
На Codester комиссия с каждой продажи составляет порядка 30%, на CodeCanyon – от 15% до 50%, в зависимости от выбранного тарифного плана, эксклюзивности представления контента, количества продаж и прочих факторов. Конечно же, как новый автор, я попал под самые жёсткие тарифы. Платил поначалу отчисления по максимальной ставке из возможных.
Для первоначального размещения любого цифрового товара нужен минимальный набор IT-капиталиста и заправского стартапера - а именно, сам товар (желательно работающий) и несколько красивых графических баннеров в нему. Здесь также хочу отдельно отметить талантливых разработчиков из Индии и Пакистана, которые не парятся настолько, что часто размещают только сам цифровой продукт, и 10-15 строк текстового описания к нему. Классический Индийский баннер невооруженным взглядом виден сразу, и часто как это не странно западает куда-то в глубины сознания. Так что, размещение на платформе (что на одной, что на другой) не является чем-то невероятно сложным - а скорее зависит от желания программиста.
Пример размещения на CodeCanyon. Шаг 1 - выбираем категорию - доступно 11 категорий для размещения программ и скриптов. В случае с моими парсерами, это был .NET.
Далее - заполняем поля с информацией о продукте. Указываем наименование, описание, прикрепляем архив с файлами. Загружаем графические материалы - изображение товара, превью в карусель, видео на Ютуб, и прочее-подобное. В описание можно так же добавлять картинки с промо-информацией о продукте.
Кстати, важная особенность - условия обоих маркетплейсов - это продажа товаров с открытыми программными кодами (исходники приложения придется вложить внутрь архива). А что же делать в том случае, если исходники не хочется отдавать посторонним людям? Об этом, дорогой читатель, я рассказываю в своем Бусти - вот здесь, но уже по платной подписке. Буду рад твоему участию! Любая финансовая поддержка помогает мне и дальше делиться полезной информацией из личного опыта.
Заполнив все поля, описания и добавив нужные медиа-файлы, мы попадаем на этап модерации. Он занимает, в среднем, 5-7 дней. Иногда срок увеличивается до двух недель, в зависимости от загрузки площадки. По завершению модерации товар или публикуется, или отклоняется. Иногда модераторы просят доработать описание или изменить сам продукт. Что интересно, большинство модераторов являются бывшими (или действующими) авторами площадки, каждый из которых как правило имеет отношение к модерируемой тематике. Так что, твои PHP скрипты будет модерировать веб-программист, а .NET код изучит шарпист с опытом.
Вот так выглядит страница продажи товара. Как правило, здесь много медиа-изображений, информация об авторе и его достижениях, комментарии и вопросы о продукте. В правой части страницы - цена товара и кнопка "Купить"
Разместившись на площадке, не забываем общаться с пользователями. Ветка комментариев - очень живая, люди любят задавать вопросы и уточнять о применимости продукта перед его покупкой.
Личный опыт - цифры и статистика 📊
За первый год я получил на указанных площадках чистыми на руки $500. Ещё $3000 от клиентов, которые не купили мою программу на самой площадке, но нашли мои контакты и что-то купили напрямую. Итого — порядка $3500 в год чистыми до вычета налогов, или ~$300 в месяц. Все налоги, конечно же, я заплатил - и отчитался в налоговой как физическое лицо. При этом, на рекламу и продвижение я не потратил ничего (конечно, кроме своего времени на написание текстов, оформление страниц и т.д.).
Первые два года какая-либо дополнительная активность с моей стороны отсутствовала - типа "загрузил и забыл". Продолжал получать как продажи через площадки, так и прямые продажи от клиентов которые обратились напрямую. На третий год, я все-таки решил посвятить дополнительное время маркетингу: нарисовал красивые баннеры, сделал качественные текстовые описания, записал видео о работе программ, и вот это вот все. С этого момента, дела пошли значительно лучше (ниже будет график).
Количественно — только на самих маркетплейсах на данный момент я сделал около 300 продаж, то есть примерно 75 продаж в год, что соответствует по 5-10 продаж в месяц (в зависимости от месяца). При этом, я так же стабильно получаю на свой сайт порядка ~30-40 профильных посетителей в день. Эти люди не всегда совершают какие-то покупки, но знакомятся с моим продуктом, и как минимум часто скачивают демо-ключи (передаю большой привет армии получателей демо-ключей из Пакистана!).
На текущий момент, график доходов от прямых продаж на маркетплейсе CodeCanyon выглядит следующим образом. Суммарный доход с 2020 года но настоящего времени, до вычета налогов - $14k - то есть, 1.3 млн. по текущему курсу. Не прямо чтобы космические цифры с точки зрения бизнеса, но и немало как по мне - особенно для side-проекта. И опять же, это только прямые продажи через маркетплейс.
Наиболее продаваемым продуктом является парсер Google Maps - быстро, дешево, сердито! Программа скачивает информацию с карт в режиме эмуляции Google Chrome.
Парсер Google Maps стоит $41 за бессрочную подписку. Ее покупают различные агентства, или простые люди для создания своих досок объявлений. На текущий момент ее купили 223 раза. Как оказалось, людям очень интересна информация об организациях! Простые примеры кто эти люди, рандомная выборка - (1) школьный учитель из ЮАР, который создает каталог местных образовательных учреждений для детей и родителей, (2) начинающий предприниматель из Нью-Йорка, который обзванивает только что закрытые магазины и выкупает у них оборудование вполцены, (3) программист из Турции, который создает интерактивную карту кофеен.
На маркетплейсе размещены и другие мои парсеры - например программа для Amazon / Yelp / AliExpress и так далее. Каждая из них имеет какое-то количество продаж и свою аудиторию. Но тем не менее, наиболее удачных продуктов из общей массы всего 2. Остальные держу для красоты и поддержания статуса аккаунта.
Мнение по поводу комиссии. С одной стороны, 30-50% комиссия это очень много, но одновременно с этим вполне сопоставимо с теми объемами трафика, который маркетплейсы прогоняют через свои сайты. По многим тематическим запросам в Google, обе площадки можно увидеть как в блоке рекламы, так и в органической выдаче. Отношение к размеру комиссии, как мне кажется, зависит и от целей размещения. В моём случае, это было найти новых клиентов и получить long-term отношения, пообщаться с реальными покупателями из других стран. При этом опять же, при нулевых вложениях «авансом». Данные цели я выполнил и результатами остался доволен.
Общение с покупателями - восторг и гнев, любовь и ненависть 🥳 🤬
На обоих площадках присутствуют очень разные покупатели — открытые к общению и закрытые для общения, лояльные и не лояльные, технически подкованные и совсем не разбирающиеся в IT (как собственно и продавцы). У каждого продавца есть рейтинг, составленный на основе обратной связи и оценок от покупателей. Можно посмотреть как люди реагируют на качество продуктов и качество поддержки.
При размещении продукта автором, можно выбрать или продажу «как есть», или продажу с последующей технической поддержкой клиентов. В последнем варианте, тебе потребуется консультировать покупателей при возникновении у них вопросов или сложностей. С другой стороны, даже если не указывать наличие поддержки — запросы на неё всё равно будут приходить. Как и везде, есть и такие покупатели, которые не хотят ничего знать или читать описания, а хотят чтобы Вы подключились к ним через RDP и сделали всё за них прямо сейчас а лучше вчера, ведь клиент всегда прав. Не хочешь помогать? Вот тебе щедро ушат помоев в комментариях, рейтинг единица, и гневные письма на почту.
В большей части продуктов, я указываю бесплатную поддержку в течение полугода. Из негативных кейсов - ко мне в первы год примагнитился таинственный бородатый покупатель из Пакистана (вероятно карма на тот момент). За $20 он получил от меня непосредственно парсер, час на удалённую поддержку по RDP, несколько часов консультаций через Whatsapp, трёхкратное решение возникшей у него проблемы по настройке программы (настроить список нодов на парсинг с разных сайтов), и кое-что еще. В итоге, все равно клиент посчитал что он сильно переплатил, после чего люто заминусовал мне рейтинг, и еще несколько месяцев писал мне гневные письма о том что я негодяй и обманщик.
Реферальные программы 🔗
У обоих маркетплейсов есть реферальные программы. Codester даёт 10% от суммы покупок тех пользователей, которые перешли на сайт по реф-ссылке и что-то купили. Реферальный Cookie действуют 90 дней. Иначе говоря, отчисления можно получить только в первые 3 месяца после перехода и регистрации пользователя на сайте.
CodeCanyon имеет другой подход — предполагаются бонус 30% только за первую совершённую покупку и больше ничего. Иначе говоря, если привлечённый пользователь становится активным покупателем — ты не получишь с этого никаких плюшек. Если привлеченный пользователь станет продавцом - так же ничего. Но, и это объяснимо — CodeCanyon фактический монополист на своём рынке, и Codester по сравнению с ним выглядит скромнее. Мне кажется, что CodeCanyon и так продаст свои товары своей аудитории, и рефералка для них скорей приятное подспорье в деятельности, но не основной драйвер роста.
Я встречал на обоих площадках аккаунты, у которых есть по несколько тысяч привлечённых реферальных покупателей. Это видно по "бейджам" авторов. У меня нет информации о том, как много им удалось заработать с привлечения такого количества людей. Тем не менее, часть авторов и сейчас активно работает в реферальном направлении, и вероятно в этом есть некая идея.
Нужно ли программисту знание языков при работе на международном рынке 🐲
Мой английский — условный Intermediate. Могу читать и писать простыми словами, знаю времена. Опыта разговорного общения «в холодную» у меня никогда не было. Прямой диалог с потенциальными покупателями изрядно пугал. Тем не менее, после нескольких живых звонков через Skype, этот страх был пережит и прошёл. Я увидел, что людям более важно решение их проблем, а не мои разговорные навыки. Ещё более я утвердится в этом мнении после нескольких диалогов с клиентами из Африки и Индии, чей разговорный скилл напряг даже меня.
В целом, если не умеете общаться в голосе (а вероятно голосовые контакты так или иначе будут происходить после размещения на маркетплейсах), рекомендую стартовать от следующей «парадигмы»: «В разговоре с англичанами надо говорить так громко и так уверенно, чтобы они подумали — а тот ли английский мы знаем?». Так же, где-то встречал мнение что американцы часто «прутся» с ломаного английского и IT-продуктов, сделанных под их рынок нерезидентами. Типа другой угол зрения и все дела. Но! Есть важное уточнение. Стоимость моих продуктов $50-$100, что сопоставимо в США с обедом в ресторане и вроде ни к чему не обязывает. При ценах в несколько тысяч USD, или в B2B продажах, подобная тактика может и не сработать.
По текстовым описаниям продуктов - для локализации на английский я использовал переводчик Deepl. Субъективно это работает лучше чем Google Translate. В нашем блоке в Дзен есть более подробная статья на эту тему.
Завоевываем международный рынок 🚀
На мой взгляд, CodeCanyon и Codester – это очень простой и легкий вариант для пробы пера на зарубежном рынке. При этом, тебе даже не обязательно отдавать исходные коды своего приложения — как это сделать, опять же пишу в Бусти но уже на платном тарифе.
Если походить по обоим площадкам, можно найти интересных авторов с продажами по $1-$2 млн lifetime. При этом, их продукты не являются чем-то замысловатым — люди вовремя разместились, написали хороший SEO-текст и проиндексировались в Google. Собственно, есть куда расти и к чему стремиться.
На обоих площадках я встречал представителей более крупного бизнеса, которые делали мини-приложения с ограниченным функционалом. Идея - "мини-версия" с отсылкой на свой основной продукт (спойлер — таким же путём пошел и я. Сделал много мини-парсеров для разных сайтов типа Amazon и выставил их на продажу по $16).
Вот тут по ссылке есть ТОП авторов на CodeCanyon. Занятно для изучения и общего развития. На первом месте автор с объемом продаж $25млн. - скорее всего, студия. Такие вот дела.
Кое-что ещё про IT-маркетплейсы 📦
Как мне показалось, важным для размещения на таких маркетплейсах является графическое оформление товара. Чем более подробно и ярко расписаны преимущества, тем больше шанс обратить внимание пользователей на свой продукт. Хотя, я так же встречал интересные исключения, когда программа с «тремя строчками описания» (например парсер видео с TikTok), отлично продаётся и не вызывает нареканий даже при отсутствии оформления как такового. Тот самый случай, когда продажи определяются решаемой проблемой, а не маркетингом.
Кому вообще может подойти размещение на обоих площадках? Да практически всем из мира информационных технологий! Так или иначе, у всех айтишников за жизнь накоплен громадный объем исходников - какие-то скрипты, мини-программы, шаблоны сайтов, готовые модули и плагины. И если обычно все это добро лежит забытым грузом в недрах файловых систем - сегодня все это можно предложить другим людям и монетизировать. Наверное, даже какие-то студенческие работы (созданные в процессе обучения) можно так же попробовать разместить на маркетплейсах и сделать какие-то продажи. Уверяю тебя дорогой читатель - я изучил оба маркетплейса достаточно глубоко - на них продаются настолько "лютые" программы, что даже среднестатистический троечник может расчитывать на какой-то доход. Самое главное - чтобы программы решали какие-то конкретные (ясные потребителю) проблемы, и были понятным образом описаны.
Ну а если тебе лень регистрировать свой аккаунт или заморачиваться с маркетингом (но хочется попробовать разместиться на маркетплейсах) - пиши мне через ТГ (там есть контакт админа) - обсудим размещение на моем аккаунте, взаимовыгодным для нас с тобой образом. Буду рад помочь вывести твой продукт на широкую аудиторию.
Полезные ссылки и пост-скриптум ☑️
В общем и целом я считаю, что выход любого IT-проекта на международный рынок - это неизбежность. Чем быстрее условный сервис начинает зарабатывать на широком и конкурентном рынке, тем быстрее он выходит на более широкую категорию клиентов. Плюсом к этому, продукт обретает экспертизу от множества очень разных клиентов - и становится лучше, сильнее, конкурентнее в сравнении с другими. Вышесказанное относится как к IT-компаниям, так и к частным программистам. Маркетплейсу вообще нету особенного дела до того, кто автор - физическое лицо или компания. И аналогично маркетплейсам совершенно все равно откуда ты, какие у тебя политические взгляды или мировоззрение. Главное - следование простым правилам, и наличие работающего банковского аккаунта или счета в одной из платежных систем по их списку.
Независимо от того кто ты в мире IT - оба маркетплейса помогут подтянуть продажи. Здесь можно продавать мини-программы, скрипты, приложения, интернет-сайты и CMS, шаблоны для сайтов, и даже логотипы или дизайн! По результатам размещения ты получаешь не только прямой доход от маркетплейса, но и бесплатный трафик на свой сайт. В конце-концов, на тебя обращает внимание кто-то крупный или особо заинтересованный в конкретно твоих услугах, и приплывает расчудесный контракт на долгий срок.
Собственно ссылки на маркетплейсы.
CodeCanyon: https://codecanyon.net/
Codester: https://codester.com/
---
Данная статья является базовым разбором IT-маркетплейсов, которым я рад бесплатно поделиться с начинающими программистами и предпринимателями из мира цифровых технологий. Так же, при размещении на обоих маркетплейсах есть ряд особенностей, лайфхаков и хитростей - которые помогут тебе быстрее стартануть и избежать классических граблей. Эти особенности и некоторые секреты работы я подробно расписал в своем boosty по платной подписке "Уверенный Middle". Если ты решил попробовать свои силы на маркетплейсах, мои знания могут быть тебе полезны. Благодарность - цена за обед в макдаке на двоих 😉
Желаю тебе успешного размещения и хороших продаж. Ну и так же интересующимся — на обоих маркетплейсах хорошо ищутся многие полезные утилиты, которые иногда нужны в жизни. Благодарю за внимание!
🔥 Понравилось? Подпишись! Победим восстание роботов вместе! 🔥
🚀 P.S. Для тех, кто хочет не просто читать о программировании, а начать свой путь джедая прямо сейчас, приглашаю на Boosty! Там эксклюзивный обучающий материал по программированию для любого уровня подготовки. А ещё там можно посмотреть, как автор выглядит в жизни. Жми сюда и полетели!🚀
P.S.2 Ещё у меня есть Telegram-канал. Там посты чуть проще и веселее. Ссылка
