А известно ли вам, друзья, что союз «или», который предполагает выбор между чем-то и чем-то, по своей сути, чистой воды манипуляция? 😳
Представляете!?
Поясню: вопросы с союзом «или» называются альтернативными. Они дают вам возможность выбрать из нескольких вариантов:
«Вам платье бирюзовое👗 или белое?».
Слышали такие?
А если разобраться - это выбор без выбора, человека ставят перед фактом☝🏻 Или первое или второе, третьего не дано. Загоняют в угол…
К примеру, вам предлагают чай 🫖 или кофе ☕️ Приятно? Безусловно! Вроде бы, учитывают ваш вкус и пожелания. На самом же деле умело управляют вашим выбором. То есть, если вы захотите стакан 🥛 молока, вам его не предлагают.
Такие, альтернативные вопросы успешно используют в продажах. Особенно, когда необходимо подтолкнуть клиента к решению: «Оплатите картой или наличкой?»,«Запишитесь на понедельник или вторник?», «Выписать модель А или В?»
Заметьте, речь совсем не идет о том, что вы ничего не купите. Берёте и точка❗️Выбирайте что-то одно из двух.
Некоторые эксперты не рекомендуют использовать такие вопросы. Они якобы снижают доверие и используются в корыстных целях.
Однако, думаю, что все хорошо в меру. Не вижу смысла отказываться!
В опытных руках, прием «одно из двух» может стать вашим верным помощником.
Кстати, альтернативные вопросы прекрасно работают с детьми.
- Ты будешь убирать игрушки или книжки?
Сразу снижается накал страстей и ребенок с большим удовольствием начинает заниматься делом.
Теперь вы знаете, что союз-манипуляция существует и понимаете, как использовать его уникальные возможности✌🏻
🔅 А используете ли сами такой прием? Если да, то в каких ситуациях?
А если нет, то возьмете ли к себе в копилку?