Вечная проблема новоиспеченного эксперта: "Какой поставить прайс на свои услуги?" На первый взгляд кажется, что твой ценник должен складываться из банальных факторов: средняя t' по больнице в твоем сегменте, твоей ЦА, качества твоих знаний и навыков. НО если бы все было так просто, мы бы никогда не услышали о "Синдроме самозванца" и "Тренде на высокий чек". Предлагаю по порядку разобраться с каждым из этих чудищ.
Начнем с нашумевшего в последнее время, и даже более того!!! породившего тот самый тренд на высокий чек - Синдрома самозванца. Если кратко, то смысл данного понятия заключается в том, что эксперт считает себя недостойным не то что бы высокого, а даже адекватного гонорара за свои услуги. В ход идет самый настоящий саботаж: "Я не так уж хорош... Делаю я откровенно так себе... Надо еще подучиться...", и все в этом духе.
По-хорошему, это реальный запрос на работу с коучем, но раз уж ты здесь, подозреваю, что хотелось бы получить некую "быструю таблетку", что ж wellcome. Ответь на 2 вопроса:
1) Какой результат получают клиенты от взаимодействия с тобой (перечисли реальные кейсы)?
2) Ты серьезно думаешь, что ЭТО (их результаты) столько стоит? То есть, во столько ты оцениваешь те изменения, эмоции, практические навыки, которые получил клиент?
Бинго?! Когда лично мне год назад задали такой вопрос, я обалдела! Получается, что люди (мои клиенты) меняют место работы, уходят из токсичных отношений, женятся, растут в доходе, а я оцениваю это в nnn рублей? Смех да и только.
Переходим к сладкому пупсику, милому ребеночку Синдрома самозванца - Тренду на высокий чек. Скажи честно, тебя сейчас можно удивить ценой наставничества за 500.000 рублей? По моим наблюдением, эта цифра стала абсолютной нормой для более или менее проявленного специалиста. Сюда же относим фотосессии, видеосъемки, макияжи и разборы гардеробов за сумму от 300.000 к.
Как думаешь, если бы секретом богатого богатства был только лишь "Высокий чек", можно было бы найти среди экспертов хоть одного не долларового миллионера? Ведь, по самым топорным рассуждениям все бы тогда гребли бабки лопатой! А почему так не получается? Может кроме того, чтобы поставить запредельный ценник, этому ценнику нужно соответствовать и давать клиентам нечто эксклюзивное, то чего они не найдут у другого спеца в твоей же нише?
На мой взгляд высокий чек подходит тем, кто:
- обладает гигантской базой клиентов и просто физически не вывозит обьем работы, следовательно вынужден провести селекцию заказчиков по признаку платежеспособности;
- тупо не хочет много работать, и будет рад парочке клиентов в месяц, но за высокий чек.
Нашла себя в этих описаниях? Нет? Тогда давай пойдем к золотой середине - адекватному прайсу на твои услуги.
Дело в том, что для понимания того, сколько ты стоишь на рынке тебе не нужны 5 органов чувств, поскольку главным здесь выступает внутреннее чутье. Та самая интуиция, которая базируется на реальной оценке твоих знаний и умений, на обратной связи от твоих клиентов, на стратегии твоего развития и конечно на внешних факторах твоей жизни в целом.
Никто не может указывать тебе, сколько ты стоишь, потому что по факту ты свободна занять любую позицию относительно условий рынка в твоей нише. Да и вообще, цена - это не надпись на надгробном камне, ее всегда можно изменить и адаптировать под новые обстоятельства.
желаю успехов, твоя Настя