Когда я начинала «бизнес имени себя» самым моим большим страхом был этот — у меня не будет клиентов. Воображение рисовало пустой офис и грустных сотрудников, которым нечего делать и нечем платить от того, что нет клиентов. С другой стороны, я понимала, что бухгалтер бизнесу нужен всегда. Поэтому бизнес всё-таки организовала.
Когда я открывала своё первое агентство, никакого онлайн-продвижения не было. Были баннеры на улице и листовки в налоговой. Они принесли результат — появились первые клиенты, а потом запустилось «сарафанное радио».
Сейчас всё проще. Интернет даёт возможность говорить о своих услугах множеством способов. Я собрала проверенные и наиболее эффективные из них:
Способ первый. Расскажите друзьям и знакомым о том, что вы занимаетесь бухгалтерией и том, чем вы можете помочь. Какие именно услуги можете оказывать, а за какие вряд ли возьмётесь. Если ваше ближайшее окружение будет знать, чем вы занимаетесь, велик шанс, что вас могут рекомендовать как специалиста.
Способ второй. Подготовьте краткую «рекламную речь» о себе и своих услугах (её ещё называют «лифт-спич»). Вы должны уметь уверенно рассказать о себе незнакомому человеку, если вдруг разговор зайдёт о том, что у вас получается лучше всего. Лучше её отрепетировать заранее, чтобы в ответственный момент не растеряться.
Способ третий. Зарегистрируйтесь на площадках, на которых частные специалисты предлагают свои услуги. Одна моя ученица нашла всех своих текущих клиентов на Profi.ru и сейчас имеет возможность выбирать клиентов на такой чек, который её устраивает.
Способ четвёртый. Заведите аккаунты в тех соцсетях, где ас может встретить ваша целевая аудитория (ЦА). Аккаунт будет вашей первой самопрезентацией. Обязательно правильно опишите себя и свои услуги в шапке профиля. А позже оттуда можно будет давать платную рекламу.
Способ пятый. Подпишитесь на те сообщества, в которых общается ваша ЦА, и постарайтесь отвечать на вопросы, которые задают на этих площадках. К тем, кто не скупится на полезные бесплатные рекомендации, приходят за платными консультациями.
Способ шестой. Составьте презентацию о себе и своих услугах, которую можно будет рассылать потенциальным клиентам. Несколько красочных слайдов, аккуратно свёрстанных в PowerPoint или KeyNote часто лучше запоминаются, чем информация, сказанная на словах или написанная несколькими строками в мессенджере.
Обязательно собирайте отзывы о вашей работе и размещайте её на ваших площадках. Довольные клиенты — это ваша лучшая рекомендация!
О том, какими ещё способами можно пользоваться для поиска клиентов рассказываю в телеграм-канале «Бухгалтер на фрилансе» — там ещё больше пользы и вдохновляющих историй. Подписывайтесь: https://t.me/buh_freelance