Хочу сегодня разобрать три популярных рекомендации, на которых основывается работа тех, кто продает наставничество по личному бренду и продвижение в соцсетях через личный бренд.
Почему? Да потому что не на всех работают танцы в рилс или изливание души в блоге. Тем более если это блог эксперта! А мусорный трафик, который приводит непродуманный, а вызывающий лично-обнаженный контент, тупо сливает сотни тысяч рублей и формирует довольно посредственный профессиональный образ.
Рекомендация № 1. “Люди покупают у людей”. Всегда транслируйте личность в своих блогах. Люди идут на вашу харизму!
Да, личный фактор и ваша вовлеченность важны, если предстоит работа над долгосрочным проектом. В команду чаще могут взять приятного, заинтересованного новичка с базовыми знаниями (и обучать под себя!), чем напыщенного эксперта с короной. Почитают ваше резюме, тестовое посмотрят, заглянут на страничку, пообщаются вживую или по видеосвязи.
Но если проекту нужен разовый исполнитель, то никому особого дела до вашего профиля не будет, дадут тестовое - справились? Нанимают.
Выводы:
Если вы начинающий специалист, то делайте сначала ставку на вдумчивое наполнение профиля контентом, который информирует читателя о вашей деятельности. С личным разберетесь позже и только по желанию.
Если вы уже состоявшийся специалист, ваша цель - комфортное, долгосрочное сотрудничество, то посты о ваших интересах, ценностях жизни, инсайтах помогут найти заказчиков-единомышленников, партнеров для совместных проектов. Так моя коллега с помощью одной сторис НЕ ПРО КОПИРАЙТИНГ (но про него в ее аккаунте тоже предостаточно информации), а про личное получила предложение о сотрудничестве от владельца проекта, у которого один только в ИГ-блоге 420+ тыс. подписчиков.
А если вы эксперт, работающий в сегменте В2В, то есть "бизнес для бизнеса", личное вообще может отсутствовать в блоге. Например, юрист, бухгалтер, репетитор, программист, директолог и т.д. А уж если у вас профессиональное сообщество, то в нем, естественно, должен быть профессиональный контент + развлекательный, но все равно по теме.
Если уж очень хочется про личное, я рекомендую разделять личный аккаунт и профессиональный тематический блог. Знаю по своему опыту, людей, мастерски совмещающих личное, профессиональное и продающее в одном блоге не так много, и в основном, за ними стоит команда контентщиков, которые фильтруют что и когда публиковать.
Если вам комфортно жить в соцсетях в плоскости профессиональной деятельности, никто вас не заставляет лезть из шкуры и писать про котиков, йогу, отдых и книги для души. Ничто так не портит впечатление как фальшь.
Пишите о том, о чем вам комфортно сейчас. Чтобы разобраться с этим, нужно немного “распаковаться”, т.е. выбрать и выписать темы для своего блога. Где и как их найти? Подписаться на тех, чей стиль вам импонирует, и брать темы (НЕ КОНТЕНТ), которые вам откликнулись, добавить свой личный и профессиональный опыт.
Рекомендация № 2. “Будь регулярным, каждый день взаимодействуй со своим аккаунтом, иначе тебя забудут”.
Представьте ситуацию, вам резко в ленте всплывает продающий пост про курс по сторителлингу от человека, которого вы с трудом помните. Переходите на его страницу, там этот продающий пост, а до него последний датируется позапрошлым месяцем или вообще страница ВКонтакте толком не ведется. В промежутке ни слова о том, что этот человек работает со сторителлингом, обучает, знает какие-то классные штуки по визуалу, контенту. Пойдете на курс?
Другая ситуация, вы захотели нарастить подписчиков, провели с коллегами совместный марафон, получили новую аудиторию. Что дальше? Как довести ее до продажи ваших услуг? Одним постом в неделю? Нет, вот тут, друзья мои, нужна регулярность выдачи контента. Первую неделю частим с контентом, а уже со второй можно сделать его выпуск более лайтовым - трех постов будет достаточно. И дальше в том же ритме.
Третья ситуация, купили рекламу у блогера, провели совместный эфир, к вам пришли новые люди за вашей экспертностью, а у вас толком ни постов о ней, ни про себя, как специалиста. Останутся новые подписчики с вами или нет?
Вывод: чтобы вас помнили, чтобы с вами общались, нужно давать инфоповод для этого. Личный или профессиональный - решать вам, опираясь на ваши цели от аккаунта и то, что вы хотите донести до подписчиков. Жесткий контент-план нужен во время запусков, под закупку рекламы и приток новой аудитории, в остальных случаях вы сами выстраиваете регулярность публикаций, опираясь на свою загруженность, наличие интересной темы для поста, статьи, сторис и желание общаться с аудиторией.
Рекомендация № 3. “Нужно иметь много аккаунтов, быть во всех соцсетях, чтобы получать много клиентов и развивать личный бренд”.
Мой внутренний маркетолог “за” мультиканальность. А моя личность “за” соцсети по любви.
Когда занимаетесь распаковкой личности, подумайте, где вам комфортно общаться, в каком стиле, в каком образе, о чем вы можете без зажатости вещать, в чем чувствуете себя уверенно, какими компетенциями владеете и что вас вдохновляет в личном и профессиональном плане.
Исходя из этого выбирайте ту соцсеть, где вам больше всего нравится, где вам легко и приятно общаться, где вы раскрываетесь и не боитесь ошибиться, получить гору критики.
Выбрав основную соцсеть, на ней и фокусируемся: пишем и публикуем посты, общаемся, комментируем, анализируем отклик и интересы аудитории, собираем инфоповоды и примеряем их к себе, своим внутренним ощущениям (привет, распаковка личности!).
Но риск взлома, бана, блокировки никто не отменял, потому советую иметь запасной аэродром в виде еще одно соцсети, куда вы просто переливаете контент из первой, если лень писать новое. Переливать контент имеет смысл, если в разных соцсетях у вас разная аудитория, если нет, то немного меняйте текст и его оформление, не выпускайте один и тот же пост в двух соцсетях одновременно.
Вывод: Если вы не копирайтер, не смм-специалист, ваши соцсети не являются вашей визиткой, то и не нужно тратить свое время и силы на кучу бесполезных аккаунтов.
Трансляция вашей личности, жизни, ценностей через контент должна быть по любви, а не на волне тренда и навязанных стереотипов
- Пиши, публикуй, выворачивай душу наизнанку, докажи, что спец! Давай каждый день новый пост, рилс, сторис. Пиши статьи, снимай. Будь таким же медиа-успешным как инфогуру!
Надоело, правда?
⠀
А не нужно это делать через силу. Хотелось бы мне вам это сказать. Но не могу.
⠀
Всё упирается в ваши задачи и цели:
⠀
1. Если клиентов достаточно или вы пока поставили всё на паузу - не пишите, не снимайте, отдохните.
⠀
2. Если вы новичок в новой сфере, нужно наработать репутацию и создать определенный медийный образ. Как? Через свой блог, аккаунты, каналы и т.п. Взаимопиар, комментинг и коллаборации с другими. Хоть через концерты и ярмарки в своем городе, если вы например, скрипач, стендапер или рукодельница.
⠀
3. Если вы в поисках новой себя, перезагружаетесь, ищете драйв и цели в жизни/работе, то зачем вам сейчас системный блогинг? Выливайте идеи, терзания, сомнения, эмоции в сторис и посты ПО ЖЕЛАНИЮ. Я иногда публикую такой контент про мозгокопание, чтобы разобраться в себе. Пока пишешь - реально начинаешь понимать себя. Это про мою любимую терапию постингом.
⠀
Когда говорю: "вот схема контент-стратегии, идеи постов, воронок, оформления" - это не значит, что каждый их вас должен сцепить зубы и срочно делать контент как я сказала! Пропускайте эти знания и рекомендации через себя, через то, что вам реально СЕЙЧАС ВАЖНО!
⠀
Лучше сосредоточьтесь на идеях как апгрейдить свои услуги, товары, изделия, инфопродукты.
⠀
Подумайте, что в себе можете выделить как супер-качество и как транслировать его)) Еще один привет тебе, трансляция личности в блоге!
⠀
Отыщите свое идеальное представление в аккаунте. Смотрите на тех, кто вам импонирует, насмотренность помогает создать свой уникальный стиль.
Меняйте концепт аккаунта, если выросли из него!
⠀
Не превращайте создание контента в каторгу, не ставьте завышенных планок, потому что когда не получите желаемый результат, будет жесткое выгорание и откат назад.
Что я хочу донести до вас этой статьей?
Ищите свой ритм создания контента, ищите темы, на которые вам легко его делать, объективно оценивайте возможности и результаты и не бойтесь быть экспериментатором. То, что вы для себя и своего проекта выведете на собственном опыте в миллион раз ценней и эффективнее, чем очередной шаблон от гуру продаж или продвижения через личный бренд;)
⠀
Но, если ваша цель - получать из соцсетей клиентов, развивать себя как бренд, отмалчиваться не получится.
Соцсети, блоги - это работа, бизнес, ваш "рынок" клиентов и партнеров, а не место творчества. Местом творчества они становятся тогда, когда вы уже наработали себе репутацию либо изначально не ставили цель что-то продавать через соцсети.