Выбор недвижимости — ответственное решение, от которого зависит качество жизни, безопасность инвестиций, комфорт и многое другое. В условиях бурного развития рынка, особенно таких динамичных как в Дубае или Москве, возникает вопрос: покупать ли самостоятельно или доверить этот процесс профессионалу — брокеру?
В этой статье мы уже намекнули, что недвижимость стоит покупать, опираясь на опыт специалиста.
Рынок недвижимости: общий обзор
Москва и Дубай: мегаполис и крупный эмират, каждый со своим уникальным рынком недвижимости. Если Дубай поражает своими небоскребами, искусственными островами и роскошью, то Москва — столетними историческими домами, новыми жилыми комплексами и стремительным развитием коммерческой недвижимости.
По данным информационного агентства INFOLine в последние годы Москва переживала бум строительства. Обновляя рекорды по объемам строительства жилых объектов и инфраструктуры. В Дубае, по данным этого же исследования, в 1 квартале 2023 г. покупатели совершили 18 тыс. сделок с недвижимостью на этапе строительства (off-plan) — в 2,5 раза больше, чем за тот же период в 2022 году. Этот показатель рекордный за последние два года.
Как видите, спрос на недвижимость в обоих субъектах только продолжает расти. И тут появляется закономерный вопрос: «зачем мне брокер, я же могу обратиться напрямую к застройщикам»?
Роль брокера на рынке недвижимости
Брокер — независимый проводник в мире недвижимости. Его задача — не только показать объект, но и рассказать о всех его «подводных камнях», особенностях района, реальной стоимости и перспективах инвестирования. Брокеры обладают эксклюзивной информацией о рынке, позволяющей получить доступ к уникальным объектам, не представленным на публичных платформах.
Например, только 30% всех доступных предложений публикуются в открытом доступе, остальные распределяются через агентские сети.
Какие еще есть преимущества:
- Объективный выбор. Независимый агент предложит вам объекты от разных застройщиков: интересы покупателя у него на первом месте.
- Экономия времени. Она составляет минимум 70 часов, которые ушли бы на поиск и анализ предложений, переговоры с продавцами и юридическую проверку объекта.У брокера перед глазами вся навигационная карта с отметками актуальных предложений.
- Юридическая чистота. Брокер проверяет объект на отсутствие задолженностей, арестов и прочих «неожиданностей».
- Скидки и спецпредложения. Договоренности с застройщиками позволяют предлагать эксклюзивные условия, о которых обычный покупатель даже не узнает.
И это далеко не полный список преимуществ. Например, в Дубае, где рынок недвижимости привлекает инвесторов со всего мира, брокер становится незаменимым помощником, который знает все тонкости местного законодательства, традиций и бизнес-практик. В Москве, с ее большим разбросом предложений, профессиональный брокер поможет избежать многих ошибок и неприятных кейсов.
Как выбрать надежного брокера
Самостоятельная покупка недвижимости влечет риски: юридические ловушки, переплата за объект, возможные конфликты с продавцом. По статистике, самостоятельные сделки часто становятся причиной юридических споров. В 65% случаев покупатели переплачивают за объект минимум на 10%. Работа с опытным брокером исключает эти риски.
Александр, эксперт по работе с недвижимостью в Москве и Дубае и со-основатель агентства The ONE рекомендует проверить следующие моменты:
- Осведомленность о динамике цен. Опытный брокер владеет актуальной информацией о рынке, что критично в условиях постоянных изменений. Без профессионала сложно ориентироваться в динамике цен и предложений.
Средневзвешенная стоимость одного квадратного метра квартиры в сделках, заключенных в Москве с начала 2023 года, составила 1,2 млн рублей, что на 21% выше показателя прошлого год. В Дубае к концу 3 квартала стоимость продажи недвижимости выросла до 277 миллиардов дирхамов и превысила всю стоимость продаж в 2022 году.
2. Хорошая репутация. У надежного брокера всегда есть отзывы в интернете и социальных сетях, примеры кейсов. Брокер с опытом работы более 5 лет и более чем с 200 успешно завершенными сделками, безусловно, заслуживает вашего внимания.
3. Лицензии и сертификаты. Подтверждение квалификации и членство в профессиональных ассоциациях. В Эмиратах вы можете проверить лицензию агента через приложение Dubai REST, легальность российской компании можно проверить на сайте Банка России.
4. Бесплатные услуги. Комиссию Агентству выплачивает Застройщик. Эта сумма включена в рекламные расходы, а не в стоимость квартиры. Поэтому если у вас просят заплатить за подбор квартир, то это, скорее всего, мошенники.
Кейс от The ONE: успешная покупка недвижимости с брокером в Москве и Дубае
Рассмотрим два ярких кейса успешного сотрудничества с брокерами компании The One в Москве и Дубае. В Москве, наш клиент искал двухкомнатную квартиру в пределах Третьего Транспортного кольца. Брокер The One в короткие сроки нашел варианты, удовлетворяющие всем требованиям клиента. Благодаря договоренностям с застройщиками, клиент приобрел квартиру со скидкой 7%, что составило около 1,5 миллионов рублей.
В Дубае история с финальной экономией в $120,000. Покупатель был заинтересован в апартаментах на Пальме Джумейра. Брокер не только нашел идеальный объект, но и вел переговоры с продавцом, снизив начальную стоимость на 4%.
Брокеры компании The One гарантируют полное юридическое сопровождение сделки, минимизируя риски для покупателя и предоставляя консультации на всех этапах процесса. Не стоит надеяться на девелопера или себя, ведь мы были свидетелями сотни историй, когда клиент терял деньги и время из-за ошибок, которые не смог предвидеть.
А теперь что общего у брокера с навигатором и кофемашиной?
И то, и другое облегчает жизнь потребителю. Как навигатор приведет вас в нужную точку, выбрав короткий путь, объезд ремонтов и пробок, так и кофемашина сварит любимый кофе на уровне баристы, не выходя из дома. В работа с профессиональным брокером есть еще живое общение, которое к экономии времени и финансов, добавляет персонализированный подход, решающий все запросы клиента.
Кейсы агентства The ONE показали полную вовлеченность нашей команды в процесс и заинтересовать в подборе вам подходящих по всем параметрам объектов в Дубае и Москве. Переходите по ссылке, чтобы проконсультировать по любым вопросам и обеспечить выгодные условия сделки.
В следующей статье мы разберем, как определить, что перед вами ликвидный инвестиционный объект, который будет приносить доход от аренды или перепродажи. Спойлер: это сделать просто, если знать те самые принципы, о которых мы вам расскажем.