Если кто-нибудь скажет нам, что тигр зеленый, мы решим, что он псих. Потому что знаем - тигр оранжевый. В черную полоску.
Хотя, вроде бы мы также знаем, что в природе распространён защитный окрас. Помним классический пример с зеленым кузнечиком в травке. А ведь тигру нужно прятаться не меньше, чем кузнечику.
В общем, вырвиглазная раскраска объясняется тем фактом, что жертвы тигров красный и зеленый не различают. Эти цвета для них сливаются с листвой. Более того, дихроматическое зрение характерно для большинства млекопитающих. Так что это скорее мы психи. Только так не думаем.
Ведь кто для нас самый нормальный человек? Чье поведение является эталоном нормы?
Конечно, мы сами.
Например, мы говорим: «Выключи кодиционер, дует» (ну, или наоборот). Хотя это ведь для нас дует. А другим – вполне нормально.
Это работа феномена наивного реализма - "я вижу мир таким, каков он есть". Когнитивное искажение формируется в раннем детстве. Для ребенка все, что он ощущает - истина в последней инстанции. Вот это горячее, это твердое, а это съедобное.
Мы уверены в собственной беспристрастности – кажется, что наше мнение подкрепляется объективной информацией от органов чувств. Поэтому ожидаем, что другие думают так же. Ну а если нет, значит они не в курсе. Или врут, преследуя свои интересы. Ну или просто тупы и не способны делать разумные выводы на основании объективных данных.
Наивный реализм является основным барьером в разрешении споров. Ведь каждая из сторон искренне считает себя правой – а значит, полагает справедливым требовать больших уступок.
© Николай Молчанов - кандидат психологических наук, выпускник МГУ и INSEAD, колумнист Psychologies и РБК.
Мои книги "Человек покупающий и продающий", "Стратегия вверх тормашками" жюри PricewaterhouseCoopers признало лучшими деловыми книгами России в 2022 г. и 2020 г.
Веду блог "Психология Маркетинга" о поведенческой психологии в Telegram.. На пальцах объясняю самые крутые штуки о психологии, ловушках мышления и техниках манипуляции. 175 000+ подписчиков уже в курсе.
Не упусти шанс изменить свою судьбу. Подписывайся, пригодится