Некоторые клиенты приходят с запросом, что они хотят больше денег (больше, чем то количество, что у них есть сейчас).
По опыту могу сказать, что подобные запросы не всегда про деньги, а точнее - почти никогда про деньги (иначе зачем бы он пришел к коучу/психологу? Тут больше финансовый консультант поможет или человек -инвестиционный портфель).
Запрос таких клиентов ломается на первом же шаге, когда я задаю вопрос: "Назови три своих главных ценности". В ответе денег нет, представляете. Вообще нет, от слова "совсем".
А это значит, что, скорее всего, тут идет подмена понятий. Человеку не достает чего-то важного (отношения, любовь, уважение, статус), и он оптимистично надеется это купить за деньги. Соответственно, он делает вывод, что ему всего-навсего нужны деньги. Много денег! Много-много денег!
КАК ВСЕ ЭТО ПРОВЕРЯЕТСЯ?!
СИТУАЦИЯ 1
Допустим, клиент говорит:
- Я хочу зарабатывать больше денег!
- Для чего тебе зарабатывать больше?
- Мне не хватает на покупку квартиры!
- Какой квартиры? Где? Сколько денег тебе нужно? Откуда их можно взять? Что ты уже сделал, чтобы зарабатывать больше?
Если человек довольно конкретно описывает, для чего ему нужны деньги и в каком количестве (в данном случае есть четкая и понятная цель), и он уже много чего попробовал сам, то дальше мы смотрим, что можно в этой ситуации еще сделать: каких возможностей клиент не видит, чтобы он мог реализовать свое намерение в короткие сроки. Возможно, есть слепые зоны или когнитивные искажения.
СИТУАЦИЯ 2
Если же человек не может четко сформулировать, зачем ему нужно больше денег, то в качестве причин может называться всякое разное - наносное: я бы одежду себе дорогую покупал, телефон обновил, переехал бы жить в другую страну, в кругосветное путешествие поехал. При этом товарищ никогда даже не думал, куда бы он хотел поехать, с кем и что он там собирается, собственно, делать. Никакой конкретики в общем.
В процессе работы становится ясно, что человек не ощущает свою ценность и пытается ее заместить деньгами: мол, если я буду больше зарабатывать, значит, я буду ценным=значимым (и меня будут любить и уважать). Но понятное дело, что такие вещи за деньги не купишь, это совершенно другие процессы.
А деньги на терапии /в коучинге предъявляются в качестве темы, потому что с деньгами все понятно, они осязаемые, их можно потрогать, измерить и положить в карман в отличие от всего остального.
Еще больше полезных материалов и книг есть в моем телеграм-канале: t.me/BusinEss_sCh00L
Автор: Оксана Васько
Психолог
Получить консультацию автора на сайте психологов b17.ru