Недавно в одном чате обнаружил такой вопрос - что делать, если квартира не продается даже по нижней планке цен в ЦИАН? Было несколько советов : «Снижайте по 200 (или по 500) в неделю, пока не зазвонит телефон» 🙈
Скажу сразу - совет вредный. Нельзя показывать рынку тренд на снижение. Это явный сигнал проблемы 🫣
Что же делать в этом случае? Давайте разберем это в традиционной воскресной рубрике #ПОЛЕЗНОЕ_ВОСКРЕСЕНЬЕ . Интересно? Тогда поехали 🚀
Снимите объявление на пару недель из всей рекламы. Еще лучше - запутайте свой цифровой след. Поставьте другие фото другой квартиры, или оставьте фото только дома, без интерьеров. Измените текст и сделайте его короче. Сделайте так, чтобы объект нельзя было идентифицировать
Пока объект "отдыхает" от рекламы - проведите хоумстейджинг в квартире. Сделайте новую фотосессию и снимите видео, показывающее преимущества квартиры или дома
Через пару недель разместите новое объявление. Или несколько. чтобы узнать, какое из объявлений будет лучше конвертировать просмотры в звонки. При этом используйте следующие принципы:
1️⃣ Не ставьте много фото. Задача объявления вызвать интерес у потенциальных покупателей, а не дать полную информацию о том, что вы продаёте. Это главный принцип любой рекламы
2️⃣ Опубликуйте объявление без планировки. Пусть те, кто заинтересовался вашим вариантом вам позвонят, чтобы ее получить. Это даст вам возможность понять спрос на ваш объект. И шанс соблазнить потенциального покупателя или его агента приехать на просмотр.
3️⃣ Напишите вкусный текст. Но не о квартире или доме, а о преимуществах района и будущей жизни в нем покупателя. Подумайте о том, кто бы мог стать покупателем объекта и пишите о нём и его жизни, а не перечисляйте технические параметры, которые и так есть в объявлении
4️⃣ Поработайте с ценой. Помните, что даже нижняя планка - это не цена сделок, а "хотелки" собственников-конкурентов, которые могут быть слабо заинтересованы в продаже и просто "щупают" рынок. Лучше поставить ниже и получить взрыв звонков, чем поставить подороже и ждать, когда же вам позвонит тот самый единственный
5️⃣ Изучите конкурентов, в особенности новостройки с интересными программами рассрочки и ипотеки. Очень часто покупатели предпочитают купить квартиру дороже, но на выгодных условиях кредитования, чем вторичку с конской ставкой. Да и новый дом - есть новый дом, вы должны это понимать
Вот такие простые советы для тех, кто столкнулся с отсутствием спроса. Помните, что продать можно всё и всегда - важно только подойти к этому с должным профессионализмом и холодной головой. А если вам этих советов показалось недостаточно или вы бы хотели получить персональный совет от меня - пишите в личные сообщения. Договоримся о консультации и разберем вашу ситуацию по винтикам
Как это происходит можно посмотреть в записи прямого эфира с разбором объявлений риэлторов. Как ее получить - по ссылке ниже👇
🔗 https://t.me/alexdyachenko/1155
💙Дьяченко Александр