“То, что происходит в реальности может вообще не совпадать с теорией” - это утверждение становится особенно очевидным в сфере недвижимости. И в этой статье я продемонстрирую это на одном примере из моей практики.
- Рассказываю, как нам с клиентом удалось найти квартиру с отделкой в новостройке, использовать при этом льготную ипотеку и успешно провести переговоры с застройщиком.
Запрос клиента и первые шаги
Задача была поставлена так:
- Найти евро-двухкомнатную квартиру в центральной части Петербурга, недалеко от университета, где учился сын клиента.
- Заказчик жил в соседней области и плохо знал город, поэтому важным моментом стало найти квартиру с такой планировкой, которая позволила бы ему приезжать к сыну и комфортно переночевать.
Оплачивать покупку планировалось из накоплений заказчика и средств ипотечного кредита. Клиент самостоятельно обратился в банк и получил одобрение на кредит, достаточный для закрытия сделки.
Банк указал на необходимость приобретения страховки жизни за 80 тысяч рублей в год.
Поиск и выбор объекта
После краткого анализа было ясно, что предложения на вторичном рынке есть, но я решил изучить и варианты на первичном рынке.
- Почему было принято такое решение? Все просто. Это стало возможным благодаря семейной ипотеке, которая предлагает вдвое меньший процент и не требует от клиента покупки страховки. А семейное положение заказчика как раз позволяло претендовать на нее.
Однако возникла проблема: клиенту, проживающему на расстоянии, было неудобно заниматься ремонтом.
Выход был найден в виде квартиры от застройщика с уже выполненным ремонтом: требовалось приобрести только мебель и технику (даже сантехника уже была).
Успех благодаря "Семейной ипотеке" и переговорам
С помощью госпрограммы льготной ипотеки ежемесячный платёж вышел на 20% ниже, чем при покупке на вторичном рынке. Что касается качества ремонта, оно было на высоком уровне, т.к. подвернувшийся мне объект был демонстрационным у застройщика.
- Кстати, в том числе и благодаря этому, удалось после переговоров добиться скидки в 5000 рублей с квадратного метра, что стало очень приятным бонусом за доверие риелтору.
Как итог — и клиент, и я остались очень довольны этой сделкой. Простая, но наглядная WIN-WIN история.
Вместе с командой мы разработали ПОДБОРКУ из ТОП-10 квартир в разных районах Санкт-Петербурга с первоначальным взносом до 1 млн. рублей. Подробно рассказали о ЖК, планировке, площади, этажности и др. Готов поделиться файлом: заполняйте форму ниже.
Только для читателей Дзена я провожу бесплатную консультацию. Если вы ищете подходящий вариант для себя или инвестиций — оставьте заявку на сайте или напишите мне в Tелеграм.
Помогу подобрать идеальную для вас квартиру, а также проясню скрытые аспекты, связанные с выбором и покупкой недвижимости.