Рекламу в Директе важно не только уметь правильно настраивать, ей нужно также профессионально управлять. Этот процесс можно назвать оптимизацией - комплекс мероприятий, направленный на улучшение ключевых показателей размещения (увеличение количества заявок и снижение расхода на их привлечение). В этой статье разберем, что из себя представляет процесс управления Яндекс.Директ и на какие моменты, в первую очередь, стоит обратить внимание.
Управление рекламой Яндекс.Директ
Управление рекламой Яндекс.Директ неразрывно связано с оптимизацией - процессом корректировки кампании с целью снижения расходов и увеличения прибыли.
Далее опишем, что нужно делать, чтобы управление рекламой Яндекс.Директ давало положительные результаты.
Шаг 1. Проверка поисковых запросов и площадок
Я рекомендую вам постоянно просматривать поисковые запросы (каждый день), находить нерелевантные слова или фразы в них и пополнять список минус-слов. А для тех запросов, по которым отмечены конверсии, стоит выполнить другую процедуру - добавить их отдельно в ключевые фразы.
Говоря о площадках РСЯ, на которых осуществляется показ ваших объявлений, здесь также, нужно выявлять малоэффективные места показа и отключать их. Под малоэффективными стоит понимать не те, на которых много показов, но нет кликов, а именно площадки, с которых есть переходы, расходуется рекламный бюджет, но полезных действий совсем нет или фиксируется самый-самый минимум. Если стоимость заявки с одного из мест размещения становится слишком высокой, такая площадка отключается.
Как отключаются площадки в РСЯ, написано в отдельном материале по ссылке.
Шаг 2. Анализ аудиторий
Анализ аудиторий осуществляется в каждой рекламной кампании. Оценивается эффективность групп пользователей по отдельности на основе их пола и возраста.
Говоря о классических форматах продвижения - поиск и РСЯ, у вас уже давно должно быть разделение на отдельные кампании и не нужно их запускать вместе. Соответственно, аналитика будет происходить по каждой из существующих у вас в кабинете рекламных кампаний.
Принцип оптимизации, как всегда, тот же. Выявляем неэффективные группы пользователей и отключаем показы по ним. И распределяем рекламный бюджет на эффективные аудитории. Условно, видим, что женщины старше 45 у нас не конвертируют, значит отключаем этой категории пользователей показы рекламы.
Шаг 3. Анализ эффективности групп объявлений
Во время данного типа анализа, замеряются показатели целых групп объявлений. Это будет полезно, когда трафика в нише не так много и он примерно одинаково распределяется на все ключевые фразы в кампании.
Получить общую картину об эффективности РК будет проще через оценку каждой группы объявлений. Если мы фиксируем по каким-то группам чрезмерный расход и при этом совсем незначительную отдачу, показы таких групп объявлений будут приостановлены полностью.
Это тоже неотъемлемая часть оптимизации и управления Яндекс.Директ.
Шаг 4. Анализ эффективности кампаний
Здесь мы анализируем целые кампании по отдельности. Чаще всего, замеряется эффективность на основе форматов рекламы. Берутся, например, все кампании в РСЯ и изучаются данные в них. Худшие кампании будут отключены, рекламные бюджет перераспределится среди лучших в данном формате.
Это касается и поисковых кампаний. Худшие отключаются, если нет возможности в перспективе внести какие-то внутренние правки, которые в теории могли бы улучшить положение дел.
В конечном итоге дело дойдет до сравнения разных форматов. От тех кампаний, где меньше всего целевых действий, но высокий показатель затрат, придется со временем отказаться в пользу самых эффективных РК.
Шаг 5. Управление показами в кампаниях
В зависимости от ситуации, в рекламных кампаниях нужно увеличивать или уменьшать количество показов объявлений. Здесь могут влиять целый ряд факторов.
- период запуска рекламы
- располагаемые ресурсы
- желаемый объем обращений
- показатели рекламной кампании
Уменьшить количество показов можно с помощью снижения ставки или бюджета (дневного и недельного), дополнительных корректировок, а также полного отключения РК.
Но чаще всего, стоит задача увеличить показы. Однако сделать это гораздо сложнее, чем уменьшить. Если в ваших кампаниях проблемы с показами объявлений, советую прочитать эту статью.
Шаг 6. Выбор оптимальной модели оплаты
Оплачивается реклама в Директе за показы (медийка), клики и целевые действия. Как работает реклама с оплатой за конверсии, можно узнать из отдельного материала.
Подбор оптимальной модели оплаты зависит не только от удобства и выгоды. Здесь также нужно учитывать степень конкуренции внутри ниши. И если на первых этапах Яндекс вам не дает показы по модели оплаты за целевые действия, нужно подобрать грамотную альтернативу с размещением за клики.
Выбор модели оплаты и стратегии показа рекламы для каждой кампании - это важнейший момент в работе и управлении Яндекс.Директ. Если здесь совершить ошибку, то вся эффективность размещения на площадке станет под вопросом.
Шаг 7. Поддержка приемлемого CTR
Показатель CTR или кликабельность объявления (отношение количества кликов к количеству показов) помогает рекламодателю снизить стоимость размещения, так как этот параметр принимает участие на аукционе, где происходит расчет стоимости клика.
На поиске нужно держать показатель CTR не менне 5%, в РСЯ оптимальный диапазон для хорошей кликабельности 0,3-1 процента.
Чтобы получить больше информации о показателе CTR в Директе, рекомендую ознакомиться с этим материалом.
Вот, примерно, так происходит работа с рекламными кампаниями в Директе. Все перечисленные моменты входят в ежемесячное полноценное ведение. С помощью внимательной проработки каждого пункта, представленного в этой статье, происходит управление рекламой в Яндекс.Директ.
Заключение
В этой статье мы разобрали, что из себя представляет управление в Яндекс.Директ и на какие основные вещи стоит обратить внимание при работе с этой площадкой.
Надеюсь, материал вам поможет понять план действий и улучшит ключевые показатели ваших проектов. Но, если есть вопросы, можете связаться со мной напрямую в вотсап.
Для того, чтобы заказать рекламу в Директе, оставьте заявку на специальной странице по ссылке.
Подписывайтесь на канал. Здесь много полезной информации о рекламе и продвижении в интернете.