Показатель ROMI (возврат инвестиций в маркетинг) — это метрика, используемая для повышения эффективности маркетинговых затрат и увеличения их прибыли на дополнительную прибыль компании.
ROMI аналогичен показателю ROI (возврат инвестиций), однако основное внимание уделяется исключительно маркетинговым инвестициям.
ROMI увеличивается за счет деления прибыли, полученной от маркетинговой активности, на объем маркетинговых затрат. Эта метрика позволяет компании постепенно и успешно оценивать свои стратегии.
В этой статье мы расскажем, для чего нужен ROMI, и рассмотрим формулу расчета.
Кому нужен показатель ROMI?
1. Маркетинговым специалистам: Показатель ROMI позволяет провести анализ эффективности маркетинговых мероприятий и определить, какие из них дают наибольшую отдачу. Это помогает планировать и оптимизировать бюджет, сосредотачиваясь на стратегиях, которые действительно работают.
2. Руководителям: ROMI предоставляет объективные данные о том, как используются ресурсы компании для маркетинговых целей. Это способствует лучшему распределению необходимых ресурсов и бюджета, а также лучшей эффективности маркетинговых команд.
3. Бизнес-владельцам: ROMI позволяет оценить влияние маркетинговых инвестиций на прибыль компании. Это помогает понять, какие маркетинговые стратегии и тактики наиболее эффективны для достижения бизнес-целей.
Разница между ROI, ROMI и ROAS
ROI (рентабельность инвестиций), ROMI (рентабельность маркетинговых инвестиций) и ROAS (рентабельность расходов на рекламу) — это три важных показателя, используемых в бизнесе для оценки эффективности и прибыльности инвестиций и маркетинговой деятельности. Хотя все они связаны с измерением доходности, между ними есть некоторые ключевые различия.
ROI измеряет общую отдачу от инвестиций, принимая во внимание как затраты, так и полученную прибыль. Это всеобъемлющий показатель, который можно применять к любому типу инвестиций, а не только к маркетингу. Рентабельность инвестиций рассчитывается путем деления чистой прибыли на общую сумму инвестиций и выражения ее в процентах. Этот показатель помогает предприятиям определить, были ли их инвестиции прибыльными и достигли ли они желаемых финансовых целей.
ROMI, с другой стороны, уделяет особое внимание возврату маркетинговых инвестиций. Он измеряет прибыльность маркетинговой деятельности и кампаний. ROMI учитывает затраты, связанные с маркетинговой деятельностью, например расходы на рекламу, и сравнивает их с доходом или прибылью, полученными в результате этой маркетинговой деятельности. ROMI также выражается в процентах и помогает предприятиям оценить эффективность своих маркетинговых стратегий и соответствующим образом распределить ресурсы.
ROAS, или рентабельность расходов на рекламу, — это показатель, который конкретно оценивает прибыльность рекламных кампаний. Он измеряет доход, полученный от рекламных усилий, относительно затрат на рекламу. ROAS рассчитывается путем деления дохода, полученного от расходов на рекламу, и выражения его в виде коэффициента. Этот показатель помогает компаниям понять эффективность и результативность своих рекламных кампаний и принимать обоснованные решения относительно своих рекламных бюджетов.
Формула расчета ROMI:
ROMI : Доход от маркетинговых инвестиций — маркетинговые вложения/маркетинговые вложения* 100%
Для начала определим понятие валовой прибыли (в месяце). Валовая прибыль рассчитывается как среднее количество покупок (в месяц), умноженное на средние продажи чеков и маржинальность.
Среднее количество покупок (в месяц) можно определить как количество переходов на сайте, умноженное на более низкую конверсию. Если вы хотите прогнозировать результаты, используйте средние значения. Если у вас есть фактические данные внутренней аналитики с учетом маркетингового источника продаж, воспользуйтесь ими.
Теперь, когда у нас есть валовая прибыль, мы можем вернуться к формуле ROMI. Просто вычтите затраты на маркетинг из валовой прибыли и разделите затраты на маркетинг. Затем умножьте результат на 100%.
Эта универсальная формула поможет вам понять, как рассчитывается ROMI в контекстах, таких как контекстная реклама, SEO или при комплексном продвижении.
ROMI выражается в процентах или в виде коэффициента, который показывает, сколько долларов дохода приходится на каждый доллар, потраченный на маркетинг. Чем выше значение ROMI, тем эффективнее маркетинговые усилия компании.
Рассмотрим пример для более ясного понимания:
Предположим, что компания вложила 10 000 долларов в маркетинговую деятельность, и в результате получила дополнительный доход в размере 20 000 долларов. В этом случае расчет ROMI будет следующим:
ROMI = (20 000–10 000 долларов США) / 10 000 долларов США = 1
Это означает, что каждый доллар, вложенный в маркетинг, приносит 1 доллар дополнительного дохода. Таким образом, ROMI равен 100% или 1 в виде коэффициента.
Преимущества и недостатки показателя ROMI
Показатель ROMI является показателем эффективности маркетинговых затрат. Он помогает компаниям проводить исследования, и постепенно инвестиции в маркетинг приносят дополнительный доход. Однако, как и у любой другой метрики, у показателя ROMI есть свои преимущества и недостатки.
Преимущества показателя ROMI:
1. Оценка эффективности маркетинговых стратегий: ROMI позволяет оценить, насколько успешно проводятся маркетинговые кампании, приносящие дополнительный доход компании. Это помогает определить наиболее успешные стратегии, тактики и обоснованные решения для оптимизации маркетинговых тенденций.
2. Более точное планирование бюджетного маркетинга: ROMI дает информацию о возвратности маркетинговых инвестиций, что помогает определить баланс финансового бюджета между различными маркетинговыми стратегиями и стратегиями.
3. Выравнивание маркетинга с бизнес-целями: ROMI позволяет оценить влияние маркетинговых инвестиций на прибыльность компании. Это помогает выстраивать маркетинговые стратегии и тактики, которые наиболее эффективны для достижения бизнес-целей.
Недостатки показателя ROMI:
1. Сложность расчета: Расчет показателя ROMI может быть сложным и требовать доступа к различным данным о маркетинговых затратах и дополнительных доходах. Неправильный расчет может привести к неточным результатам.
2. Неучет других факторов: ROMI не учитывает все факторы, которые могут повлиять на больший доход компании, такие как внешние условия, конкуренция и другие маркетинговые и немаркетинговые факторы.
3. Задержка в получении данных: Расчет ROMI требует дополнительных доходов, которые могут быть доступны только после завершения маркетинговой кампании. Это может привести к задержке в эффективности эффективности и цифровых технологий.
В целом, показатель ROMI используется для оценки эффективности маркетинговых затрат, но его использование должно быть сопровождено обоснованным анализом и с учетом других факторов, которые могут повлиять на успех компании.
В заключение, ROMI–это полезный инструмент для оценки эффективности маркетинговых затрат. Правильный расчет и анализ ROMI помогают компаниям принимать обоснованные решения по бюджетированию и оптимизации маркетинговой стратегии.