Сегодня поговорим о падении продаж и способах сократить расходы.
Сейчас повсюду только и слышны разговоры о падении продаж. Об этом пишет Sostav, об этом шепчутся коллеги в курилке, об этом сегодня поговорим и мы.
Не было напасти и на тебе, здрасьте!
На текущий момент отечественные ретейлеры отмечают существенное падение продаж в сентябре этого года. Не открою большого секрета - сейчас даже крупный бизнес испытывает затруднения с оплатой аренды торговых площадей. Что уж говорить про малый бизнес.
Что делать, когда продажи упали, денег нет, а договор аренды есть и требует ежемесячных платежей? Поговорим сегодня о том, что делает весь крупный бизнес для решения этой проблемы. И что из этого может взять на вооружение малый бизнес.
1. Отсрочки и рассрочки
Самый простой и безопасный вариант. Но наименее выгодный арендатору. Пишете письмо или звоните вашему арендодателю, просите согласовать оплату в более поздние сроки.
Плюсы: да, скорее всего, отсрочку платежа согласуют. На удивление, арендодатели, как правило, с благодарностью принимают уведомление с просьбой об отсрочке арендного платежа.
Минусы: такое решение только отсрочит необходимость оплаты. Выручка проблемного магазина может не успеть восстановиться до комфортного уровня и у вас может не появиться достаточно средств.
2. Остановка платежей
Порочная практика, которую использует крупный бизнес. Денег нет - берем и не платим. Без уведомлений. Появились деньги - заплатили. Арендодатель потерпит - никуда не денется!
Арендодатели прекрасно знают, какие бренды грешат подобным образом. И как могут защищаются от неплатежей - звонки, штрафы, недопуск продавцов в торговые залы, угроза закрытия магазина - вот небогатый арсенал ответных действий. Однако у крупных торговых сетей большой штат юристов и менеджеров, занимающихся арендой. И они уверены, что смогут справиться со шквалом звонков от разъяренных арендодателей, задержав оплату аренды в период падения выручки.
Малому бизнесу такую практику я бы не рекомендовала.
3. Скидки на арендную плату
"Просить скидку - страшно!"
Я часто слышу расхожие фразы: «ну это крупняку можно просить скидки, а я ИП, со мной и говорить не будут», «да они же просто выгонят меня из помещения, вот и весь разговор», «а что, так можно? Разве я имею право попросить скидку?»
Вас никто не выгонит, никто не закроет только лишь за просьбу о скидке. Арендодателю совершенно не выгодно выгонять арендатора и искать нового. Кроме того, оснований по договору для такого события нет.
"А просто поговорить?"
Крупные торговые сети пишут письма с просьбами о скидках по 80% своих объектов на постоянной основе. И им дают. Потому что арендодатели привычны к таким письмам.
А если крупный бизнес имеет скидки на аренду, то почему бы и небольшому бизнесу не попробовать? Знать бы только как правильно подобрать аргументы, предоставить доказательства того, что скидка действительно нужна и поможет магазину выжить.
Я ежедневно пишу письма с просьбой о скидках, подбирая свои аргументы в каждом конкретном случае. Опыт работы в различных сетях от 5 до 800 магазинов помогает мне в этом.
А вы пишете письма о скидке? Делитесь опытом в комментариях.Что делать, когда нет денег на аренду.дении продаж и способах сократить расходы.
Сейчас повсюду только и слышны разговоры о падении продаж. Об этом пишет Sostav, об этом шепчутся коллеги в курилке, об этом сегодня поговорим и мы.
Не было напасти и на тебе, здрасьте!
На текущий момент отечественные ретейлеры отмечают существенное падение продаж в сентябре этого года. Не открою большого секрета - сейчас даже крупный бизнес испытывает затруднения с оплатой аренды торговых площадей. Что уж говорить про малый бизнес.
Что делать, когда продажи упали, денег нет, а договор аренды есть и требует ежемесячных платежей? Поговорим сегодня о том, что делает весь крупный бизнес для решения этой проблемы. И что из этого может взять на вооружение малый бизнес.
1. Отсрочки и рассрочки
Самый простой и безопасный вариант. Но наименее выгодный арендатору. Пишете письмо или звоните вашему арендодателю, просите согласовать оплату в более поздние сроки.
Плюсы: да, скорее всего, отсрочку платежа согласуют. На удивление, арендодатели, как правило, с благодарностью принимают уведомление с просьбой об отсрочке арендного платежа.
Минусы: такое решение только отсрочит необходимость оплаты. Выручка проблемного магазина может не успеть восстановиться до комфортного уровня и у вас может не появиться достаточно средств.
2. Остановка платежей
Порочная практика, которую использует крупный бизнес. Денег нет - берем и не платим. Без уведомлений. Появились деньги - заплатили. Арендодатель потерпит - никуда не денется!
Арендодатели прекрасно знают, какие бренды грешат подобным образом. И как могут защищаются от неплатежей - звонки, штрафы, недопуск продавцов в торговые залы, угроза закрытия магазина - вот небогатый арсенал ответных действий. Однако у крупных торговых сетей большой штат юристов и менеджеров, занимающихся арендой. И они уверены, что смогут справиться со шквалом звонков от разъяренных арендодателей, задержав оплату аренды в период падения выручки.
Малому бизнесу такую практику я бы не рекомендовала.
3. Скидки на арендную плату
"Просить скидку - страшно!"
Я часто слышу расхожие фразы: «ну это крупняку можно просить скидки, а я ИП, со мной и говорить не будут», «да они же просто выгонят меня из помещения, вот и весь разговор», «а что, так можно? Разве я имею право попросить скидку?»
Вас никто не выгонит, никто не закроет только лишь за просьбу о скидке. Арендодателю совершенно не выгодно выгонять арендатора и искать нового. Кроме того, оснований по договору для такого события нет.
"А просто поговорить?"
Крупные торговые сети пишут письма с просьбами о скидках по 80% своих объектов на постоянной основе. И им дают. Потому что арендодатели привычны к таким письмам.
А если крупный бизнес имеет скидки на аренду, то почему бы и небольшому бизнесу не попробовать? Знать бы только как правильно подобрать аргументы, предоставить доказательства того, что скидка действительно нужна и поможет магазину выжить.
Я ежедневно пишу письма с просьбой о скидках, подбирая свои аргументы в каждом конкретном случае. Опыт работы в различных сетях от 5 до 800 магазинов помогает мне в этом.
А вы пишете письма о скидке? Делитесь опытом в комментариях.