Если я спрошу у вас сегодня ”Кто такой Дмитрий Фердман, то скорее всего я услышу в ответ несколько версий:
— Топовый таргетолог со своей командой
— Работал там у Румянцева со времён первой конференции Суровый Питерский SMM, руководил отделом продаж в Ивентологии
— Системный специалист с маркетинговым бэкграундом
— Скорпион - манифестор.
1 января я ушёл из Ивентологии в свободное плавание.
Первую половину 2023 года я искал себя. Пробовал создавать свой клуб поддержки фрилансеров “МАЯК”, запускал марафон для онлайн-специалистов “Я есть”, разрабатывал программу наставничества для таргетологов…Но все эти попытки не давали результата.
Я задумался - почему так? Ведь я крутой спец. Куча кейсов, выступлений, отзывов…почему мои продукты не востребованы?
За что меня на самом деле ценят клиенты? Какое качество в моей проф.деятельности самое ценное?
И я нашёл ответ - СИСТЕМНОСТЬ. В работе я очень душный и дотошный специалист. Мой прагматизм отлично сочетается с желанием упрощать то, что можно упростить
Где я смогу полностью реализовать это качество? В работе, которая требует вдумчивого отношения и создания структуры. Блок-схемы процессов
Блок-схемы… Хм :)) Да это же …создание чат-ботов!!!
Сфера, которая стоит на стыке технической реализации и маркетинга. Сфера, в которой маркетинговые душнилы всегда будут впереди обычных технарей!
Я настолько был воодушевлён этой идеей, что тут же стал перекраивать позиционирование с владельца SMM-студии, в обороте которой было на тот момент 12 млн рублей клиентского рекламного бюджета на специалиста по созданию чат-ботов
Составил план консультаций на месяц. За первый месяц в нише взял 4 консультации у ТОПов рынка по автоворонкам, чтобы сверить свой компас в мире маркетинга со светилами отечественного SMM
Прошёл несколько курсов по различным сервисам создания чат-ботов на максимальном тарифе, чтобы иметь возможность задавать вопросы напрямую преподавателю курса. Таким образом подтянул техническую часть и понял (как мне казалось на тот момент) что умеют чат-боты
1) Начал везде говорить о том чем я занимаюсь и приглашать на бесплатные аудиты воронок
2) Ходил на офлайн-мероприятия в Питере, чтобы получить первых клиентов
3) Вписался на обучение по раскачке контентом у Кости Григорьева, чтобы лучше упаковать свою услугу
4) Создал порядка 50 ботов-визиток для лидеров рынка в качестве подарка…
5) Совокупно за первый месяц в новой нише я потратил 120 тысяч на собственное обучение
….и
…….за первый месяц мой оборот составил 1500р!!!!!
Нет, я не ошибся ноликом. В первый месяц я заработал полторы тысячи рублей!!!
Несмотря на сильный личный бренд в сфере таргет.рекламы. Сказать, что у меня опускались руки - ничего не сказать.
Я то думал, что стоит мне написать фразу “Теперь я занимаюсь чат-ботами! И делаю это точно также хорошо, как раньше настраивал рекламу” и..лиды попрут.
Но такого не случилось. И мне нужно было срочно что-то предпринимать, чтобы не залезать по локоть в финансовую подушку накоплений за 7 лет.
Каждый день я делал минимум одно действие, которое приведёт меня к заказам услуг на чат-боты.
Каждый день я писал для себя отчёт о том, что я сделал и что еще предстоит сделать, чтобы постоянно быть в фокусе той задачи, которую сам себе поставил
Каждый день я проводил от 3 до 5 созвонов с разработкой структуры чат-ботов для потенциальных клиентов.
И машинка по зарабатыванию денег начала разгоняться. В следующем месяце мой оборот вырос в x70 (круто сказано, правда? По факту я заработал ~70к только на услугах чат-ботов).
Сегодня на моем расчетнике уже лежат 35 тысяч оборотных средств и я точно знаю, что побью показатель предыдущего месяца по выручке.
Почему?
Потому что большинство моих коллег ничего не делает для поиска заказов. Они привыкли получать клиентов по сарафану. Подсадили своих клиентов на рекуррент и живут припеваючи :)) Но я, словно слон в посудной лавке, забираю всех тех, кто не пришёл по сарафану. А их гораздо больше)) И я только разгоняюсь.
Мои текущие клиенты выбирают меня потому что:
- Я проактивный. Сам предлагаю структуру ботов и сам составляю за них ТЗ
- У меня есть маркетинговый бэкграунд. 12 лет в нише всё-таки и сильный личный бренд
- Я предоставляю комплексное решение задачи: не только с технической, но и прописываю воронку, логику и сценарий взаимодействия с аудиторией
- В моей команде есть топовый копирайтер (моя любимая жена, которая САМА выпустила более 10 книг!!!), таргетологи (сотрудники, с которыми я работал когда управлял агентством), дизайнеры и технические специалисты. Со мной клиенты работают в режиме единого окна
- У меня уже сейчас более 20 реализованных проектов с разными механиками взаимодействия бота и пользователя. И моя насмотренность только растёт с каждым днём
Я хочу, чтобы меня запомнили как исполнителя в конкретной сфере. И я буду долбить в одну точку, пока весь рынок не начнёт ассоциировать меня с темой чат-ботов
Всем привет!
Я Дима Фердман, занимаюсь созданием и настройкой чат-ботов в мессенджерах для тех проектов, которые теряют клиентов после первого касания в вашей воронке (Телеграм, ВК, Нельзяграм).
