— Спекулянтка, торгашка, совести совсем нет! — я была маленькая, а взрослые обсуждали тетю Нину, которая работала на базе.
Поэтому после моего сокращения, не имея больше никаких вариантов, первый раз я поплелась на прототип рынка. От стыда горело все лицо, глаза не могла поднять даже на прохожих. Хотя они вообще не были в курсе. Но я плелась, потому что у нас с 5-ти летней дочкой уже несколько дней в кошельке не было ни копейки.
На небольшом «пяточке» перед местным ЦУМом в линеечку стояли около десятка будущих «бизнесвуменш». Я осторожно пристроилась.
У меня с собой были 4 вязанных пальто. Собственными руками. Я хорошая рукодельница была. BURDA — модный журнал приходил ко мне по подписке, оформленной по блату.
Даже объяснять не буду, если эти слова не знакомы. Ну их!
В руках у меня были не просто пальто, а произведения искусства. Каждая из «коллег» на этом пяточке не пожадничала на эпитеты восхищения.
А я готова была сквозь землю провалиться. До такой степени стыдно мне было там стоять. Если бы не нужда…
Через 35 минут я шла на трамвай с деньгами в кошельке и без 4 произведений вязального искусства.
Помню эти 35 минут в деталях. Кто купил, в чем были одеты, как примеряли, что я говорила, как пунцом горели щеки, как брала деньги, как торопилась оттуда уйти, как дома раз 20 с дочкой пересчитывали навар.
Прям, как первый секс. Фиг забудешь!
Что я хотела сказать?
Что вот эти бу-бу-бу, типа
- я психолог, работаю с болью, а продавать — не мое
- я преподаю йогу, веду группы, но продажи не про меня
- я матрицу рассчитаю, скажу, куда идти и что делать, а от продаж аж трусит
Это все отговорки, за которыми мы прячемся и защищаемся. Кто от чего. Но следом за ними широкими рядами идут неудачи, трудности, недополученные деньги, да и просто упущенные возможности.
Да, есть смущение, есть переживания вплоть до страха. Это нормально.
Не стыдиться и с гордостью предлагать свое, тоже нормально.
Но именно продажи дают самое четкое понимание людей. Это такой навык, через который мы сможем договориться с любым человеком по любому поводу. Сейчас я это точно знаю!
И еще, если не продавать, то как тогда страна узнает своих героев?
Если бы я не продала свою консультацию, как бы я узнала, что передо мной сидит офигенный психолог?
Или. Помню, мой первый телефон был Моторола, убить им можно было, в маленькую сумочку не вмещался. Еще и антенна торчала. Приходилось в руках носить. И где сейчас Моторола?
Зато Apple 4/5 рынка имеют. И на каждую новую модель предварительная запись под магазинами.
Не знаете, почему их не трусит от продаж? А наоборот, продажи планируют, готовятся и ждут, как праздника?
Продажи — просто навык, который можно натренировать.
Но сначала принять, что продажи — главное, что облегчает жизнь. Не только в бизнесе, а жизнь в принципе.
Почему мы тоже самое делаем в обычной жизни, когда записываемся на маникюр, выпрашивая у мастера удобное время, или уговариваем детей позавтракать кашей, просто и незаметно, хотя на самом деле продаем. А когда дело доходит до собственных услуг, то это превращается вдруг в дурацкую и унизительную работу?
Обняла всех Наташа про онлайн продажи.