Предприниматели Максим Больных и Дарья Снигирева из Екатеринбурга искали новую нишу для развития своего бизнеса. Когда искали партнера, познакомились с местным производителем игрушек из дерева и решили заняться их дистрибуцией. Так в 2016 году появился бренд Raduga Kids.
Как открыли магазин и производство Raduga Kids
Свой магазин Максим и Дарья назвали Raduga Kids. Сначала торговали игрушками одного производителя и присматривались к рынку. На второй год работы начали заказывать изготовление игрушек по собственным чертежам на двух контрактных производствах в России.
Поначалу Raduga Kids продавал игрушки только в Instagram. Быстро раскрутиться помогла реклама у блогеров. Количество подписчиков росло, а оборот увеличивался вдвое от месяца к месяцу в течение первого года работы.
Точки роста
В развитии Raduga Kids было три точки роста: расширение ассортимента, запуск своего производства и выход на маркетплейсы. Вот как они повлияли на развитие компании.
Расширение ассортимента
В первые шесть месяцев работы компания торговала товарами стороннего производителя. Ассортимент расширяли постепенно: каждый месяц появлялись 1–2 новые позиции. Лучше всего продавались известные игрушки, которые в то время обычно выпускались на картоне: деревянный танграм — головоломка из геометрических фигур — и тетрис из деревянных элементов.
Прорыв случился, когда начали придумывать игрушки самостоятельно и изготавливать их на контрактных производствах. Тогда появились настоящие бестселлеры — авторские игрушки вроде умного сундучка и деревянного ноутбука.
Умный сундучок — это фанерный органайзер-сортер, который помогает детям учить цвета, формы и цифры. Ноутбук — складной планшет с магнитными буквами.
Сейчас в линейке Raduga Kids 62 товара. Новинки среди них — наборы для творчества «Собери сам». Чаще всего их покупают в подарок перед Новым годом.
Запуск собственного производства
В 2018 году арендовали цех 250 м² и купили первый лазерный станок. На нем изготавливали одинаковые детали для изделий, а шкурили и красили их вручную.
Летом 2020 года производство Raduga Kids расширилось на 700 м2: руководители арендовали помещение на том же заводе. Заняли весь первый этаж заводского здания, оборудовали офис и четыре цеха: лазерной резки, шлифовочной резки, покраски и сборочный цех со складом.
При организации производства руководители компании столкнулись с трудностями. Например, с тем, что не могли найти грамотного специалиста для обслуживания оборудования. Сотрудничали с несколькими компаниями в Екатеринбурге, но результаты работы их не устраивали. В итоге нашли сотрудника с опытом ремонта станков и взяли его в штат.
Через полтора года арендовали второй этаж в этом же здании. С тех пор производство и офис компании занимают 1 500 м². Сейчас в компании работают 40 человек, 30 из них — на производстве.
Выход на маркетплейсы
В середине 2019 года бренд Raduga Kids вышел на маркетплейсы. К 2023 году продажи распределились так: 90% ассортимента компания реализует на маркетплейсах, а остальные 10% приходятся на оптовиков, которые заказывают товары напрямую.
Продукцию Raduga Kids на Яндекс Маркете продает не только производитель, но и дистрибьюторы. Но производитель держится в топе на карточке товара, потому что предлагает самые выгодные цены и быструю доставку со склада Маркета.
Как зарабатывают на Яндекс Маркете
В 2021 году бренд Raduga Kids вышел на Яндекс Маркет. Работать решили сразу по модели FBY — продажи со склада Маркета. Компании удобнее полностью доверить обработку и доставку товару маркетплейсу — так остается больше времени на работу с ассортиментом.
Raduga Kids отгружают деревянные игрушки на все склады Маркета с привлечением транспортной компании.
Продолжение читайте в материале.
