Один из эффективных способов увеличить продажи – предложить клиенту сопутствующий товар. Вместе с основным продуктом в магазинах сантехники продают дополнительные аксессуары.
👍 Подписывайтесь на наш канал, чтобы не пропустить полезные рекомендации. А еще напоминаем, что у нас есть бесплатный курс по увеличению продаж в магазине сантехники!
Сопутствующие товары бывают:
- функциональные – выступают частью другой сантехники;
- декоративные – украшают ванную комнату;
- общие — используются как самостоятельные предметы интерьера.
Функциональные товары
Функциональные товары идут вместе с основной сантехникой. Если клиент покупает ванну, предложите к ней шторку или поручень. К раковине идут разные пробки, заглушки, а к душевой кабине – ручки и крепления. С унитазом продают ершик или держатель для туалетной бумаги, а к тумбе предлагают доводчики.
Декоративные предметы
В группу декоративных атрибутов входят статуэтки и скульптуры для ванной комнаты. Элементы не влияют на конструкцию сантехники, не имеют четкого целевого назначения, а нужны только для интерьера.
Товары общего назначения
Когда клиент покупает весь набор предметов для санузла, вариантов продать дополнительный товар становится больше. Чтобы разбавить интерьер, посоветуйте красивую мыльницу, полочку для душа, интересные настенные крючки.
В ванную комнату хорошо вписываются плетеные бельевые корзины и необычные зеркала. Вместе с настенным шкафом продают стаканчики для зубных щеток или диспенсеры для жидкого мыла. Эти товары – общие, потому что применяются как самостоятельные предметы. Их называют сопутствующими, только если клиент покупает целый комплект сантехники.
Дополнительных деталей много, а способов продать сопутствующие товары – еще больше. Нужно обращать внимание на цену всей покупки и границы бюджета. Если чек высокий, предложите более дорогие атрибуты. Неважно, хочет клиент купить сантехнику оптом или выбирает предметы в свой дом, — надо уметь посоветовать нужный сопутствующий предмет.
Остались вопросы? Задайте их в комментариях!