Как стать ближе к менеджерам по продажам

🌠 Это не про расстояние, а про понимание их желаний и хотелок.

Мы, например, привыкли придерживаться принципа кофе :) 3 в 1
Быть не только хорошими помощниками в поиске кандидатов и наиприятнейшими собеседниками, но и экспертами.

Давайте расскажем немного о вычисленных нами стратегиях, для лучшего мэтча с кандидатами.

При разговоре с подругой или психологом, человек обращается к ним за советом по отношениям или обсуждает что-то важное, а к рекрутинговым агентствам приходит, когда хочет поговорить о сложностях подбора.

Рекрутер всегда на связи с кандидатами.

Он поздравит их с днём рождения. Он знает, как зовут их собаку, канарейку и чем увлекается их бабушка Надя.

Он также будет знать ваши хотелки и сможет помочь найти кандидата мечты, а соискателю - работу мечты.

Иногда он может сказать: "прости, пока что кандидатов нет". Но как только кандидат появится - сразу же порекомендует твою вакансию и придёт с крутыми новостями.

Когда мы говорим, что случаи бывают разными, имеем в виду и правда ЛЮБОЕ изменение в предпочтениях: может быть, ты скажешь, что хочешь в опыте 3 года в Saas.

Тогда рекрутер просто вспомнит, что есть потенциальная воронка и произнесет в сторону коммерческого директора:
- Слушайте, у меня есть сейл, который может очень сильно подойти, мы с ним общаемся уже год. Я ждала, когда он освободится и сейчас он начинает смотреть рынок. Такую вишенку на торте нельзя упустить!

1 неделя.
Договор подписан, кандидат показан, оффер принят.
Мэтч ♎

И не важно, кто кандидат - подающий надежды стажёр, будущий коммерческий директор или сильный менеджер по продажам (из любой сферы).
Ключевое - подход.
Ко всем одинаковый.

Работодатель в зоне комфорта, как в санатории с солярием и кислородными коктейлями, где тебя подлечат, накормят, поговорят о твоих мечтах роста прибыли и о том, что тебя тревожит операционка.

Вакансия становится релевантной для большего количества кандидатов. Не утруждаясь, не оставляя тысячи приглашений на ХХ и не вылезая из кожи вон дабы доказать потенциальному кандидату как у вас круто работать.

По итогу: работодатели счастливы, кандидаты счастливы, мы счастливы.
Аллилуйя!

* * *

После трудоустройства кандидата мы каждые три месяца выходим на связь с работодателем. Они делятся с нами информацией с рынка и мы, в свою очередь, делимся полезными ачивками, которыми они могут воспользоваться. Забота, окружение и понимание того, что мы в любой момент на связи - все идеально.

Иногда к этому относишься, как к заземлению: дедлайны горят ярким пламенем, что-то где-то не получается, крутится-вертится, а у нас есть возможность просто поболтать с человеком, который где-то работает с сильной командой благодаря нам же.
Главное - делать не ради галочки, а проявлять искренний интерес.
И надеемся на то, что вам от этого теплее ♏