1. Упрощайте проблему.
Наиболее действенные приемы практической софистики основывается на несовершенстве человеческой природы. Люди не любят идей, которые взрывают их устоявшуюся картину мира, они предпочитают, чтобы мир оставался стабильным и простым для понимания.
Играйте на народной психологии - упрощайте проблему. Черное или белое, и никаких оттенков серого!
Контрмера.
Напомните оппоненту, что «простые» решения свойственны «шариковым», не осознающим их возможных катастрофических последствий.
2. Ставьте вопрос «или-или».
Для большинства людей мир дихотомичен: есть добро, и есть зло; есть справедливое, и есть несправедливое; есть черное, и есть белое; есть совы, и есть жаворонки. Не стоит разрушать эту картину мира. Работайте в этих категориях - и это позволит вам четче очертить свою позицию и сделать ее удобнее для понимания.
Покажите, что существует только два варианта развития событий или решения какой-либо проблемы - либо А, либо Б.
Сведение сложной проблемы к несложной дилемме сужает пространство возможных решений для аудитории, на которую вы работаете. С этой позиции вы можете сделать уязвимой сложную, изощренную и совершенно непонятную для народа аргументацию своего соперника.
Контрмера.
Подловите оппонента на недопустимом упрощении сложной проблемы и продемонстрируйте весь спектр ее возможных решений.
3. Доводите до абсурда.
Свести к абсурду можно абсолютно любой довод соперника.
- Зачем вы облили своего собеседника соком?
-А что, мне надо было на колени перед ним встать?
Прочие варианты реакции на действия контрагента, как мы видим, здесь даже не предусматриваются.
Контрмера.
Укажите на предельное упрощение оппонентом порядка вещей, на ущербность его поляризованной системы мировоззрения. Продемонстрируйте весь спектр альтернатив заявленному тезису.
4. Найдите «козла отпущения».
Когда человек не знает, «что делать», он ищет ответ на вопрос «кто виноват?» «Виноватый» назначается козлом отпущения, на которого можно свалить вину за все неудачи.
Контрмера.
Искать козлов отпущения свойственно лишь недалеким людям - заявите об этом прямо. Доведите положение оппонента до абсурда: «Ну, конечно, куришь, пьешь и не женат - это Пуйло виноват!»
5. Используйте двойные стандарты.
Для поляризованного сознания «свои» всегда хорошие, а «чужие» - абсолютное зло. Отсюда и двойные стандарты в интерпретации их действий.
В противостоянии «своих» и «чужих» займите четкую позицию; истолковывайте действия противоположной стороны однозначно негативно. На войне мировоззрений истина не может быть «посередине».
Контрмера.
Столкнувшись с применением двойных стандартов противоборствующей стороной, настаивайте на собственных формулировках и интерпретациях фактов, не допуская никаких компромиссов. Укажите на противоречия в понятийной базе оппонентов.
6. Выдавайте желаемое за действительное.
Констатируйте нужное вам положение вещей как уже свершившийся факт, который аудитории нужно принять без обсуждения, без взвешивания всех «за» и «против». Помните, что идея, которая предполагает разнотолки, лишается убедительности.
Большинство людей мыслят стереотипами: «Нет дыма без огня», «Люди врать не будут». Чувствовать себя «белой вороной», оторванной от коллектива и имеющей отличное от всех мнение, не любит никто. В результате ему ничего не останется, как присоединиться к мнению, «разделяемому всеми».
Контрмера.
Покажите вашим соперникам жесткую действительность, обратите их к реальным цифрам и фактам.
7. Обобщайте, или «Все ненавидят Познера».
Людям свойственно обобщать - это экономит мышление. Вот почему суждения, верные лишь для частных случаев, выглядят для большинства людей как абсолютные истины.
Не бойтесь широких обобщений! Они позволяют сделать тезис более удобным для потребления, преподнести его более выпукло и решительно.
Контрмера.
Попробуйте вывернуть суждение соперника наизнанку, но с некоторыми оговорками, которые позволят вам продемонстрировать свою осведомленность.
Приведите пример, опровергающий тезис оппонента.
Продемонстрируйте, что неправомерные обобщения касаются и вашего противника.
8. Ловите на обобщениях.
Противоположный по форме, но сходный по сути прием: опровержение суждения о частном случае как общей закономерности.
Изменив акценты в высказывании, вы выбили опору из-под аргументации оппонента.
Контрмера. Заявите, что ничего обобщать вы не собирались.
9. Выявляйте скрытые связи.
Прием основан на человеческой склонности видеть нерушимую связь между вещами или явлениями, которые находятся вблизи друг от друга или хотя бы в чем-то схожи.
Ведь совпадений не бывает, не правда ли?
На установлении ассоциаций по смежности строится вся наука конспирология, которая учит искать закономерности в любых совпадениях и объявлять их признаками мирового заговора.
Контрмера.
Четко и терпеливо разъясните свою позицию - с чем вы согласны, с чем не согласны, что вы поддерживаете, а что нет. Спросите у оппонента, дошла ли до него эта информация или надо повторить еще пару раз?
Обвините оппонента в паранойе, доведите его тезис до абсурда.
10. Проводите вольные аналогии.
Аналогия - один из главных инструментов познания, один из основных навыков мышления. Встречаясь с чем-то новым, люди стараются найти ему место в своей картине мира, находя в нем сходство с уже известным. Помогите им это сделать.
Люди любят аналогии, они делают мир понятным и дают огромную экономию интеллектуальных усилий. В самом деле, провести аналогию с чем-то уже знакомым, гораздо проще, чем изучить и осмыслить сущность проблемы.
Контрмера.
Укажите оппоненту на необоснованность его глупых сравнений:
Предложите контраналогию.
11. Подменивайте понятия.
Представьте тезис противника в ослабленном виде. Фактически, вы намеренно подмениваете его тезис на другой, похожий по форме, но более слабый.
Подмена понятий хорошо удается при использовании родственных слов.
Контрмера.
Прямо укажите оппоненту на подмену понятий. Предложите определиться с предметом спора: «Возможно, мы просто говорим о разных вещах».
12. Кройте на выбор.
В предыдущей главе мы описали подобный прием как рекомендуемую реакцию в ситуации многовопросья. То же применимо в случае, если ваш оппонент заявляет для защиты сразу несколько тезисов. Выберите из «меню» лишь одно, наиболее уязвимое утверждение, и с жаром опровергните.
Если вас поймают на неполном опровержении - сыграйте рассеянность: вы просто не заметили других аргументов.
Выполните прием еще раз - применительно к оставшимся аргументам: выберите из них самый слабый и разбейте.
Контрмера.
Ловите на неполном опровержении. Добивайтесь, чтобы противник выступил по поводу всех заявленных тезисов.
13. Создавайте видимость «всесторонности».
Прием, позволяющий создать видимость вашей и только вашей объективности. Предложив рассмотреть проблему со всех сторон, приведите доводы в пользу как вашей позиции, так и позиции противника. При этом в защиту вашей идеи приведите наиболее сильные доводы, а в защиту идеи оппонента - самые слабые.
Контрмера.
Ваш соперник, несмотря на все наши предостережения, вновь допустил ту же ошибку - выдавал свои аргументы списком. Выберите тот тезис, с которым вам проще всего спорить - и сотрите его в порошок.
14. Дозируйте информацию.
Софист Горгий указывал на невозможность одинакового и единственно возможного восприятия какого-либо предмета разными лицами: каждый предмет обладает множеством свойств, и каждый человек, мыслящий этот предмет, выделяет для себя ограниченное количество его специфических особенностей, не обращая внимания на все остальные. Стекло - для кого-то оно, прежде всего, прозрачное, а для кого-то, в первую очередь, тяжелое, хрупкое или неприятное на вкус.
Помните это, и из всей палитры фактов отбирайте для аудитории только те, что работают на вас.
Контрмера.
Укажите оппоненту на то, что есть и другие стороны проблемы. Прямо обвините его в том, что он сознательно опускает невыгодные ему доводы.
15. Съезжайте с темы.
Съехать с темы очень полезно, если вам задали совсем уж неудобный вопрос.
Контрмера.
Верните дискуссию в нужное русло. Напомните, в чем состоит предмет дискуссии, повторив свой главный тезис.
16. Навязывайте логику.
Данный прием основан на человеческой склонности считать все действительное разумным. Людям хочется верить, что их поступки и убеждения рациональны и обоснованы, что все события подчинены четкой логике.
Эксплуатируйте эту человеческую склонность. Выдавайте желаемую вами логическую связь за истинную.
Аргументативная цепочка может быть построена весьма произвольно, и только выглядеть логично, на деле же - содержать грубые логические ошибки. В помощь полемисту - волшебные слова «поэтому», «потому что», «следовательно», «значит» и, наконец, «что и требовалось доказать».
Ваша логическая цепочка может быть основана на самом диком противоречии. А из противоречия, как показывает логика, следует все, что угодно, то есть любое произвольное утверждение:
Нарушенная логическая или временная последовательность может быть выявлена вашим оппонентом, поэтому свою тираду вы должны произносить быстро и уверенно.
Контрмера.
Разоблачите демагога. Уличите его в неумении мыслить логически. Продемонстрируйте нарушение силлогизма. Предложите альтернативную аргументативную цепочку. Приведите еще более абсурдней пример нарушения логических правил.
17. Пугайте последствиями.
Один из самых часто используемых приемов. Его суть - в том, чтобы показать, что точка зрения вашего оппонента чревата катастрофическими последствиями.
Контрмера.
Укажите на оставленные без внимания преимущества. Объясните, что последствия вовсе не «неизбежим». Смоделируйте свою логику развития событий.
18. Докажите, сделав круг.
Доказательство через то же самое называется в логике «порочным кругом. Idem per idem, или «то же посредством того же», считается грубейшей логической ошибкой. Состоит она в том, что в определение или в доказательство вводится сам доказываемый тезис или определяемое понятие.
Контрмера.
Продемонстрируйте описанный метод в абсурдной форме. «"Это яблоко, потому что круглое, а круглое - потому что яблоко”, - вот ваша смехотворная логика».
19. «После» - значит «вследствие».
Софистический прием, основанный на отождествлении причинно- следственной связи с хронологической.
Для человека искушенного случаи применения данного приема выглядят глупо, но на простого обывателя вполне могут подействовать.
Контрмера.
Покажите абсурдность данного приема. Напомните истинные причины описываемых событий.
20. Обещайте выгоды.
Задача софиста - задеть за живое. Сделать это довольно просто, если заставить публику задаться вопросом: «А как это затрагивает меня лично? Что я буду с этого иметь?»
Люди любят получать выгоду и не любят терпеть убытки - именно эта черта с седой древности нещадно эксплуатируется знатоками человеческих душ-
Контрмера.
Покажите, что выгоды от предлагаемых оппонентами инноваций будут сомнительными, а потери - значительными. Напомните, в каком единственном месте бывает бесплатный сыр..
Действенной контрмерой могут оказаться инсинуации по поводу реальных бенефициаров нововведений.
21. Пугайте лишениями.
Разговор об экономике или политике всегда кажется простому человеку чем-то оторванным от жизни. Покажите, что решения, предлагаемые вашим оппонентом, коснутся каждого - и самым неблагоприятным образом. Объявляйте его идеи опасными для благосостояния людей.
Контрмера.
Поинтересуйтесь, а нет ли у выступающего личного интереса? Опишите горькие перспективы альтернативного развития событий.
22. Объявляйте идеи оппонента оторванными от жизни.
Почти любую идею вашего соперника можно провозгласить бесполезной и неприменимой на практике, а ее автора - витающим в облаках мечтателем.
Усугубить эффект можно обвинениями в наивности:
«Ну, это просто смешно!»
Эти фразы заставляют вашего оппонента оправдываться и как следствие - выглядеть еще более жалким.
Непрактичный человек, фантазер и мечтатель, несуразен, асоциален и внушает подозрения. Кто с таким будет говорить?
Контрмера.
Упрекните оппонента в излишнем практицизме. Все, что нас окружает, было когда-то чьей-то мечтой.
23. Не скупитесь на лесть.
Люди тщеславны, самолюбивы и падки на похвалы.
Слаще меда для человека услышать похвалу в свой адрес! Не стесняйтесь тонкой лести в адрес оппонента. Даже в самом каменном сердце лесть отыщет уголок, даже если ваша главная задача - донести таким образом до нужных ушей ваш альфа-тезис.
Контрмера.
Скажите прямо: «Вы мне льстите. Спасибо за ваши слова. Но давайте лучше вернемся к предмету нашего обсуждения. А именно...»
24. Выдавайте сомнительное за общеизвестное.
Прием состоит в представлении некой сомнительной мысли как прописной истины. Гордость не позволит вашему оппоненту признаться, что эту мысль он слышит первый раз в жизни - она ведь «общеизвестна»!
Контрмера.
Уточните, в самом ли деле существует общественное согласие по поводу данного тезиса или это голословное утверждение? Уличите оппонента в попытке манипулировать. Ознакомьте его с реальным положением вещей.
Заверьте его, что, конечно, станете отрицать то, с чем не согласны.
25. Апеллируйте к авторитету.
Обращение к авторитетному источнику - один из популярнейших методов влияния. В разных культурах и в разных слоях общества авторитетом являются разные люди. Не забудьте заручиться их поддержкой, когда будете выступать перед соответствующей публикой.
Ссылка на авторитет эффективна, прежде всего, если надо воздействовать на аудиторию. Особенно если оппонент читал другие книжки, и ваши цитаты не вызовут в нем никаких чувств.
Контрмера.
Установите, является ли упомянутое лицо реальным авторитетом для данной аудитории.
Восстановите контекст появления того или иного высказывания классика.
Предложите впредь думать своей головой и на Гегелей не ссылаться.
26. Апеллируйте к «экспертам».
Часто в качестве авторитета предлагаются представители той или иной профессии - заслуженные артисты, ученые или врачи. При этом обращение к авторитету может иметь анонимный характер.
Контрмера.
Продемонстрируйте сомнительность анонимных «экспертов». Потребуйте ссылок на первоисточники. Какие такие эксперты? Фамилии, звания? Что за исследования проводились? По какой методике? Где были опубликованы?
27. Апеллируйте к деталям.
Акцент на мелких деталях создает ощущение правдоподобия. Приводите тончайшие подробности, при нужде - сочиняйте их с максимально возможной изобретательностью.
Настолько экзотичные детали нарочно не придумаешь, - уверены наивные слушатели. - А значит, все, о чем нам сообщили, - правда.
Мгновенно опровергнуть ваш фейк противник, скорее всего, не сможет. Даже в интернет- дискуссиях для поиска нужной информации требуется время. И пока это произойдет, люди уже будут заражены вашим тезисом.
Контрмера.
Потребуйте у оппонента указания на источник приведенных им сведений, объявив, что пока это не будет сделано, его факты будут считаться враньем. Опротестуйте факты с точки зрения здравого смысла.
28. Приводите точные числа.
Для подкрепления своего тезиса приводите цифры, способные придать ему видимость точности.
«Числа представляют собой знаковую систему, которая оказывает неотразимое воздействие и на сознание, и на воображение, - пишет Сергей Кара- Мурза. - Магия числа в том, что оно, в отличие от слова или метафоры, обладает авторитетом точности и беспристрастности. Поэтому число - один из главных объектов манипуляции....
Именно ради воздействия на воображение, а не на разум, манипуляторы стремятся раздуть, увеличить и так огромные числа, причем увеличить их в десятки, а то и сотни раз. Само это стремление обязательно преувеличить реальную количественную меру может служить признаком манипуляции»41.
Контрмера.
Потребуйте у вашего собеседника-манипулятора источник информации. Призовите обратиться к элементарной логике.
29. Приписывайте цитаты.
До половины цитат и афоризмов, гуляющих по интернету - фейки. Люди любят, когда сложная мысль умещается в прокрустово ложе короткой фразы, которую легко запомнить. Люди любят запоминать цитаты и оперировать ими, словно эрудиты. Дайте им то, что они любят.
Невозбранно приписывать цитату и несуществующим людям - это позволяет вложить свою любимую мысль в уста «признанного специалиста».
Разновидностью данного приема является анонимное цитирование.
Контрмера.
Заявите, что бремя доказательства лежит на утверждающем, и потребуйте указать источник цитаты.
Докажите подложность цитаты с точки зрения здравого смысла.
Если позволяет эрудиция, приведите истинный источник цитаты.
30. Апеллируйте к общественной опасности.
Заявление об опасности тезиса вашего оппонента для общества - очень драматический прием. Полемист как бы взывает: эй, кто-нибудь, придите и накажите негодяя, сами мысли его суть преступление - перед народом, страной или даже всем человечеством.
Контрмера.
Погасите пафос собеседника спокойным рациональным анализом его утверждения и указанием на фактические ошибки. Дезавуируйте его стремление манипулировать.
Используя данный прием, полемист нередко и сам перегибает палку. Поставьте ему это на вид.
31. Взывайтек лучшим чувствам.
Обратитесь ко всему святому в душе оппонента. Напомните ему, что он
• не только милиционер, но и христианин;
• не только либерал, но и гражданин России.
И именно это обстоятельство должно определять его поступки.
Взывайте к его «лучшей» стороне:
С помощью этого приема можно не только мотивировать человека к определенным поступкам, но и решить риторические задачи - пристыдить оппонента, спровоцировать его на определенную словесную реакцию.
Контрмера.
Заявите, что это не вашего собеседника дело указывать вам, каким мотивом когда руководствоваться - с этим вы разберетесь сами. Верните ему его аргумент, найдите возможный «высокий мотив», которым он должен руководствоваться.
32. Прикрывайтесь высоким мотивом.
У любого поступка есть, как правило, два мотива - подлинный и красивый. Пусть люди знают только о красивом мотиве! С тем, кто преследует высокие цели, хочется быть заодно. Его патетические слова о всеобщем благе, всечеловеческом счастье и слезинке ребенка никого не оставляют равнодушным.
Контрмера.
Уличите оппонента в неискренности. Погасите пафос. Спросите, каковы его истинные мотивы?
Намекните на то, что подлинный мотив вашего соперника может являться вполне материальным.
33. Ошарашивайте.
Расчет здесь делается на медленность мышления и доверчивость собеседника. Не давайте оппоненту возможности подумать, собраться с мыслями. Ошарашив его интенсивным темпом дискуссии и калейдоскопической сменой тем, особенно в присутствии третьих лиц, вы получаете возможность победоносно сделать нужный вывод.
Гарантированно огорошить можно внезапным вопросом, сформулированным так, чтобы на него нельзя было ответить, во-первых, быстро, а во-вторых - однозначно. Или даже сразу несколькими малосовместимыми вопросами по одной теме
Контрмера.
Демагог добивается от вас немедленного ответа, непосредственной реакции - а значит, ошибки. Не спешите с ответом. Вам нужно выгадать всего двадцать секунд, чтобы собраться с мыслями - заполните их по принципу рамплиссажа обтекаемыми фразами. За это время нужная идея с большой вероятностью уже появится в вашей голове.
Кройте на выбор: выберите из вопросов оппонента тот, ответ на который сыграет на вашу повестку. На него и отвечайте, не обращая внимания на другие.
34. Придирайтесь к мелочам.
Фиксируйте внимание аудитории и оппонента на оговорках в его речи, на неточностях в фактах - пусть даже совершенно незначительных.
Точные цифры, цитаты, неважные даты и незначительные обстоятельства того или иного исторического события не всегда помнит даже специалист. Вот вам и повод обвинить оппонента в некомпетентности и профнепригодности.
С человеком, допускающим подобные просчеты, серьезный разговор, конечно же, невозможен!
Полезно указать собеседнику и на его речевые ошибки, неверные ударения и «непозволительные в столь образованном обществе» просторечия.
Контрмера.
Оспорьте утверждение оппонента о якобы грубой ошибке. Незначительный факт всегда можно перепроверить в специальной литературе, важнее, что вы правы в главном. А именно... (Повторите ваш альфа-тезис и верните беседу в нужное русло).
Обвините соперника в неумении мыслить масштабно: «Вы не видите за деревьями леса. Цепляетесь к частностям, но не хотите понять главного. А именно...»
Заявите, что говорить с ошибками - не преступление. Преступление - с ошибками мыслить!
35. Сыпьте учеными словами.
Используйте в речи незнакомые для оппонента специальные термины, иностранные слова, имена ученых и т.п. К «умным» словам публика, как правило, относится с искренним уважением. К тому же ей лестно, что к ней обращаются, как к равным, столь просвещенные люди, которые, поди, уж всю науку прочитали.
Чтобы не показать своей некомпетентности, оппонент может сделать вид, что понимает, о чем идет речь - в этом случае смело выводите его на чистую воду: о чем можно говорить с человеком, не знающим доподлинно, что такое трансцендентальное единство апперцепции?
Контрмера.
Уличите оппонента в стремлении сыграть на том факте, что образование у всех разное. Объясните ему, что бравировать специальной терминологией глупо - это и любой слесарь может, но почему-то так не делает. Но многое ли вы поймете, если он начнет рассказывать про свои штуцеры и цапфы?
Попросите оппонента «перевести» его фразу на человеческий язык - с большой вероятностью он просто не сможет этого сделать. Разоблачите неуча, который прячет за учеными словами свое незнание.
36. «Сапожник без сапог».
Поймайте оппонента на противоречии между словом и делом, на том, что он сам поступает вопреки своим доводам.
Контрмера.
Бейте соперника его же оружием.
Отвергните голословные обвинения, дезавуируйте инсинуации.
37. Навешивайте ярлыки.
Представьте, как возмущает человека любая попытка навесить на него обидный ярлык фашиста, западного лизоблюда или кремлевского лакея! Первое, что ему захочется сделать - это доказать, что он не фашист и не лизоблюд. Однако сделать это ему будет трудно: люди мыслят стереотипами, и вот уже ваш оппонент лишается самообладания, он злится, нервничает и - проигрывает спор.
Ярлыки упрощают систематизацию явлений социальной жизни.
Виртуозное владение системой ярлыков позволит вам прикинуться своим в любой аудитории и нанести оппоненту обиду, несовместимую с продолжением дискуссии.
Контрмера.
Научитесь не обижаться на глупости. Спокойно ответьте обидчикам, что их попытка навесить на вас ярлык не опровергает ваши доводы.
38. Назначайте «единомышленника».
По форме этот прием подобен приему №4 - он также основан на установлении вольных ассоциаций. Цель данного приема, однако, другая, а именно - выведение противника из душевного равновесия, провоцирование эмоциональной реакции, не позволяющей ему дать рациональный ответ. Соответственно, и главный его объект - не аудитория, а сам оппонент.
Одной из форм перехода на личности является нахождение легко критикуемого лица, имеющего сходные с оппонентом взгляды или привычки.
• «Император Бокасса тоже любил порассуждать о культуре потребления вина. А еще он
ел людей!»
Нахождение вашему оппоненту легко критикуемого единомышленника снижает ценность разделяемых ими идей, даже совершенно нейтральных и не человеконенавистнических.
Контрмера.
Укажите собеседнику на недопустимость подобных ассоциаций и слабость его аргументации: «А если Гитлер скажет, что дважды два четыре, то дважды два тут же станет пять?»
39. Ищите скрытый мотив.
Обвините оппонента в том, что он имеет некие «особые причины» отстаивать свою точку зрения и не принимать доводов противоположной стороны.
По форме этот прием - не что иное как инсинуация, оскорбительный намек.
Цель инсинуации - подорвать в слушателях доверие к объекту инсинуаций, а следовательно, к его доводам или поведению. Ведь с ваших слов получается, что тезис оппонента не является мыслью, которую он выстрадал и выносил. Он говорит так или потому что он принадлежит к тому или иному сообществу, или потому что ему за это платят, или в силу особенностей психики. А значит, его мысли не самоценны.
Контрмера.
Разоблачите инсинуацию: «Это нечестный прием. Я тоже могу сказать, что вы - грузинская пропаганда».
Предложите вернуться к теме дискуссии.
40. Переходите на личности.
Обсуждение идей можно превратить в обсуждение человека.
Схема аргументации здесь такова: «Вы неправы, потому что
а) вы толстый;
б) вы москвич;
в) у вас в носу растут волосы».
Контрмера.
Вариантов реакции на подобные выпады существует множество
Можно устраниться от дискуссии и гордо покинуть аудиторию, объяснив, что не пристало приличному человеку находиться в одном помещении с хамом.
Пригрозить судом - тоже вариант. И вполне эффективный. Если только ваш оппонент не профессиональный сутяжник.
Можно потребовать извинений.
Большой риторической силой обладает и такое оружие, как юмор. Подумайте заранее, как можно свести к шутке апелляции к вашим физическим недостаткам.
Манера переходить на личности вообще характеризует диспутанта как человека, к которому вряд ли стоит относиться серьезно. Зафиксируйте этот факт. Скажите:
• «В студию приглашали политика, а пришла базарная торговка».
Можно также спросить у оппонента, а что он может возразить по существу, не переходя на личности? Или нечего возразить? Старенький вы, мозги уж не те, верно?
41. Самовозвышайтесь.
Выпячивая собственные заслуги и достоинства, вы, безусловно, вырастаете в глазах слушателей. И вот уже ваш менее заслуженный оппонент блекнет на вашем фоне, почти растворяясь в воздухе, а его мысли теряют всякую ценность.
Контрмера.
Остановите бурный поток самовосхваления. Укажите оппоненту, где его действительное место, и что стоят его многочисленные дипломы академий, существующих только на бумаге. Подшутите над хвастуном:
42. Обвиняйте в необоснованных амбициях.
Никто не любит, когда кто-то хочет выглядеть умнее других. Вопрос «Ты что, самый умный?» - эффективнейший народный метод осадить зарвавшегося всезнайку.
Контрмера.
Укажите на явную проблему с самооценкой у вашего оппонента: «Вы что, завидуете моей научной степени?
И вновь воспользуйтесь ситуацией, чтобы напомнить свой альфа-тезис: «Всех умнее я себя, конечно, не считаю, но в своей правоте по такому-то вопросу я совершенно уверен». И затем вновь вернитесь в своей повестке.
43. Обвиняйте в невежестве.
Некомпетентность - первый грех для полемиста. По крайней мере, так считает аудитория. «Если ты не признанное светило в обсуждаемых вопросах, зачем ты вообще здесь?» - думают они, глядя на то, как ваш оппонент «плавает» в той или иной теме.
Помогите ему утонуть!
Контрмера.
Не будьте безропотной жертвой для своих противников. Проявите твердость, чтобы отстоять свою компетентность, и ваш оппонент, вероятнее всего, отступит.
Ни в коем случае не реагируйте на обвинения ироничным самобичеванием!
Никогда не прибегайте к самоиронии в дискуссиях! Ваше оружие - это ясные и однозначные формулировки. Оставьте двусмысленные фразы и «двоякие речи» для более подобающих ситуаций.
44. «Гарантируйте».
Если соперник выражает сомнение в вашей правоте, используйте в качестве доводов личные гарантии. В наш век выдача личных гарантий сродни клятве, и это, как не удивительно, действует.
Контрмера.
Потребуйте у оппонента объяснений - с чего бы это мы должны принять его заявление на веру? Чем обеспечены его гарантии? Припомните более ранние его клятвы и гарантии.
45. Вовлекайте демос.
Апеллируйте к мнению большинства. Почувствовав, как далек он от народа, ваш соперник наверняка стушуется и отдаст инициативу.
Контрмера.
Напомните, что вопрос об истине не решается большинством голосов
46. Предлагайте пари.
Прием, на удивление действенный. Предлагая побиться об заклад, вы показываете, что готовы лишиться денег или других ценностей в случае проигрыша. А значит, вы совершенно уверены в своей правоте.
Слабодушный оппонент откажется и от спора, и, возможно, от своих взглядов. А сильных духом, поверьте, не так уж и много!
Напротив, вызывает уважение человек, который держит слово.
Контрмера.
Если чувствуете, что правы, смело принимайте пари. И пусть только попробует ваш оппонент потом не сдержать слово!
47. Перебивайте.
Ваш оппонент «поймал волну», его речь интересна и убедительна, она явно нравится публике, которая слушает его, не отрываясь? Самое время «заткнуть» оратора внезапным вопросом или репликой. Оратор сбит с толку, он теряет нить повествования, забывает, о чем он говорил и явно нервничает. Ваша цель достигнута. Вы вернули себе инициативу в дискуссии.
Урон вашему оппоненту наносится и на символическом уровне - его роль в диалоге уменьшилась, вы же продемонстрировали свою силу.
Контрмера.
Самое простое решение - проинформировать собеседника, что вам не нравится, когда вас перебивают, и что вы предпочли бы сначала договорить, а потом уже слушать.
Более действенный вариант - продолжать начатую реплику, не обращая внимания на попытки оппонента вас перебить. Если вам это удастся, и противник отступит, то вы получите в глазах аудитории дополнительный бонус: на фоне своего излишне напористого и эмоционально неустойчивого собеседника вы будете выглядеть спокойным и абсолютно уверенным в своих силах.
48. Подозревайтев чрезмерном волнении.
Данный прием призван вызвать у соперника определенную реакцию - гнев, оторопь, растерянность, нервный смех или даже обморок. Вывести из себя до сих пор спокойного и уравновешенного оппонента можно путем констатации у него чрезмерного волнения.
Контрмера.
Не принимайте слова манипулятора близко к сердцу. Помните, что его задача - вывести вас из равновесия и перехватить инициативу. Не позволяйте ему это сделать! Проигнорируйте провокацию и продолжайте в спокойном тоне отстаивать свою точку зрения.
49. Игнорируйте.
Человек имеет шанс мыслить здраво ровно до тех пор, пока он контролирует свои эмоции. Существуют десятки способов вывести оппонента из себя, не называя его земляным червяком. Но, пожалуй, самый обидный - это демонстративное невнимание. Это раздражает больше всего.
Можно изобразить глубокий зевок. Можно завести разговор с кем-то из присутствующих. Можно подойти к окну, открыть его и с интересом наблюдать за бегающей во дворе собакой. Можно в пиковый момент пламенной речи вашего оппонента задать ему вопрос не по теме.
Оказывается, любимые мысли вашего соперника никому не интересны, а его манера говорить вызывает лишь скуку и дрему. Вы словно бы говорите: «Ты никому не интересен, неудачник, убей себя об стену!» Оппоненту хочется провалиться под землю или, как минимум, поскорее закончить свою речь.
Контрмера.
Укажите на недопустимость подобного поведения: «Вы демонстрируете неуважение, потрудитесь вести себя культурно!»
Осадите невежу: «Вы, верно, нездоровы, если так себя ведете!»
50. Врите в глаза.
Если для вас важен результат любой ценой, вам ничто не мешает обратиться к прямой фальсификации фактов. Чем чудовищнее будет ваша ложь, тем легче в нее поверят.