Столкнулся с запросом одного из участников моего наставничества (почитать об этом можно здесь) который пришел чтобы я сделал ему заявки по 16 рублей. Суть была в том, что, как оказалось, он не знал среднего чека на свои услуги. Знал, как говорится, "на глазок".
Теперь о том как нужно
В декабре 23 года завершается наша стратегия 21-23 годы.
Мы уже все выполнили что планировали, много раз меняли цели.
Хотите буду делиться показателями и полезностями?
Например, вот такими. В одном из наших направлений - защита прав автовладельцев, у нас вот такие средние чеки.
Выгрузил пару показателей.
Кто-то такое делает? Понимаете зачем это нужно и почему с 13 тысяч в 21 году у нас сейчас в сентябре 22 тысячи, а в августе 23 был рекорд - 28 тысяч.
Если у тебя нет понимания твоего среднего чека ты не понимаешь куда тебе расти. Не всегда нужно расти вверх и наращивать продажи. Иногда маленькая докрутка позволяет увеличить средний чек на тех же клиентах. На том же входящем потоке
Увеличение входящего потока это не только увеличение бюджета на маркетинг. Это попутное увеличение работ отдела продаж. Тут же новые РОПы, новые МОПы и так далее.
А можно пойти другим путем и не увеличивать количество лидов - достаточно поработать в текущем режиме и увеличить средний чек. Иногда это и быстрее и дешевле.
А Вы считаете свой средний чек? Работаете над его увеличением?