Переговоры не всегда выигрывает сторона, у которой больше аргументов. Зачастую победителем становится тот, кто в совершенстве владеет ораторским мастерством. Вот почему этот навык необходимо прокачивать всем переговорщикам. В этом помогут не только тренинги, но и фильмы, в которых есть показательные примеры переговоров и публичных выступлений.
«Эрин Брокович» с Джулией Робертс в главной роли
Фильм основан на реальных событиях, когда горожане боролись за свои права с крупной корпорацией, виновной в загрязнении грунтовых вод.
Главная героиня ведет переговоры с жестким, авторитетным и влиятельным оппонентом. Казалось бы, такие дебаты обречены на провал. Но Эрин использует эмпатию: встает на сторону собеседников, озвучивает их опасения как свои, изящно отрабатывает возражения и добивается своего.
«Отель «Гранд Будапешт» как инструкция
Эта картина — настоящий клад речевых приемов, направленных против манипуляторов. Практически в каждой сцене можно научиться превращать противостояние во взаимодействие, вовлекать оппонента в диалог, перехватывать инициативу, игнорировать провокации. Или отстоять свое право отвечать вопросом на вопрос. Попытаться запретить вам это может только манипулятор.
«Король говорит» — о настоящем короле
Когда руководитель страны страдает заиканием, это мешает ему чувствовать себя полноценным правителем. Фильм рассказывает о том, как король Великобритании Георг VI занимался с логопедом. Специалист считает, что у Его Величества не лексическая, а психологическая проблема. Поэтому применяет не традиционные, а собственные уникальные методы лечения.
В фильме можно увидеть, как сомневающийся в своих способностях человек обретает ораторские навыки и проявляет себя. А также взять на заметку техники подавления неуверенности, волнения, страха.
«Здесь курят» — об обаятельном лоббисте
Об этом фильме я уже упоминал в одной из своих публикаций, но в другом контексте. Напомню, он — о лоббисте табачных компаний, который обладает исключительным даром убеждения и приемами аргументации. Настолько, что зритель начинает верить даже в то, что курение сигарет безвредно для здоровья. Чтобы убедить соперника в столь непопулярном мнении, главный герой внимательно его выслушивает, находит в его доводах слабое место и перехватывает инициативу.
«Адвокат дьявола» — только для взрослых
Высший пилотаж убедительной речи — оправдание преступника адвокатом. Все понимают, что перед ними подлец, но талантливый защитник находит контраргументы, и процесс завершается оправдательным приговором. От такого таланта даже дьявол приходит в восторг.
В фильме демонстрируется множество приемов для склонения слушателей на свою сторону. В частности, как можно в чем-то одном согласиться с оппонентом, чтобы вызвать его сомнение в другом. Как убедить его, что вы его слышите и понимаете, но вынудить принять вашу точку зрения. Крутые диалоги и монологи держат вас в напряжении от начала и до конца фильма.
Друзья, я люблю выносить уроки из просмотренных фильмов. А вы анализируете такие наглядные пособия?
Примеры из реальной жизни мы моделируем и разбираем на моих бесплатных мастер-классах. Это помогает добиваться своего в диалоге с любым, даже самым несговорчивым собеседником.
Читайте еще: