В условиях высокой конкуренции бизнес вынужден искать новые подходы для привлечения и удержания внимания аудитории. Как показывает практика, различные креативные трюки и рекламные эксперименты «на грани» отлично справляются с этой задачей. Именно такие техники и объединяет под собой партизанский маркетинг.
Разбираемся в терминах
Партизанский маркетинг — креативные и нетривиальные способы продвижения товаров и услуг, которые позволяют привлечь внимание потенциальных клиентов, а также не требуют больших рекламных бюджетов. Такие техники успешно применяются как крупными компаниями, так и малым бизнесом.
Например, это могут быть необычные акции, вызывающие баннеры, вирусные видео, эффектная раздача сувенирной продукции с логотипом бренда, мини-инсталляции на улице и т. д.
Среди особенностей партизанской рекламы можно выделить:
- креативность и провокационность;
- малобюджетность;
- создание эмоциональной связи с клиентами;
- однократный характер кампании.
Чтобы не останавливаться на теории, мы подготовили подборку с популярными (и, возможно, не очень) примерами применения партизанского маркетинга.
В списке есть как малозатратные кампании, так и реклама с серьезными бюджетами, которые, тем не менее, тоже можно отнести к партизанскому маркетингу за счет их нестандартности и максимального охвата аудитории.
«Отечественный»
В прошлом году в одной из запрещенных соцсетей завирусились видео с харизматичным молодым человек по имени Никита, который рассказывал об отечественных радиаторах компании Home-Heat. Аудиторию сразу зацепили подача и приятный тембр голоса блогера, а также его ненавязчивая реклама систем отопления. В итоге, видео с Никитой стали набирать в среднем по 200-300 тыс. просмотров (некоторые и по несколько миллионов), а в соцсетях самой компании стало заметно увеличиваться количество подписчиков.
Вирусный ролик — один из самых эффективных методов партизанского маркетинга в соцсетях. Аудитории «заходит» видео, и пользователи делятся роликом с друзьями, а компания органически получает узнаваемость.
В мире животных
Американская телесеть National Geographic нередко организовывает креативные кампании прямо в городском пространстве. Вот, например, 3D-реклама передачи «Дикий мир с Ричардом Расмуссеном» в конце эскалатора:
Или можно вспомнить еще одну рекламу телепередачи о хищных животных («Созданные убивать»). В ней National Geographic задействовали общественный транспорт для бОльшего привлечения внимания:
Главный игрок
Вероятно, одним из мастеров партизанского маркетинга смело можно назвать всеми известный McDonalds. Несмотря на то, что компания популярна во всем мире, маркетологи всегда не прочь развлечь толпу и лишний раз продвинуть свой бренд. Здесь можно вспомнить пешеходный переход в виде картошки фри или акцию, когда шведское подразделение компании разместило наружную рекламу со знаменитыми картинами, добавив на каждую кусочек бекона.
Aviasales как всегда
Еще один гений маркетинга, теперь уже российский — компания Aviasales — тоже имеет собственную копилку изобретательных кейсов по партизанской рекламе. Совсем недавно креативщики компании снова решили выделиться и нарисовали огромный баннер с долей самоиронии на одной из крыш рядом с Внуково.
Интересно, что вскоре в адрес Aviasales «прилетела ответка» от компании Yota:
Партизанский маркетинг в кино
Партизанские стратегии рекламы активно используются и в киномаркетинге. Так, для продвижения своего фильма «Из машины» независимая американская кинокомпания A24 (тогда еще только начинающая) тоже решила воспользоваться нестандартными методами продвижения. В 2014 году на фестивале South by Southwest в Остине студия создала Tinder-бот, который выдавал себя за Аву — героиню фильма в исполнении Алисии Викандер — и призывал пойти в кино. Кампания, на планирование которой ушел всего месяц, почти не повлияла на маркетинговый бюджет фильма, но привлекла к себе всеобщее внимание.
Кстати, на Tinder также был зарегистрирован Дэдпул из одноименного фильма.
Вспомнили еще нетрадиционные примеры партизанского маркетинга? Смело делитесь ими в комментариях! А также не забывайте подписываться на наш канал, здесь много интересного :)