Гость нового выпуска подкаста «Цифровая грядка» — Яна Леонова, эксперт по выходу агротех-стартапов на рынок Дубая. Яна помогла более чем 100 компаниям переехать в ОАЭ, привлечь средства, стать частью местных экосистем, вырасти и масштабироваться.
В этом тексте публикуем некоторые цитаты из эфира. Посмотреть его полностью можно на «РСХБ в Цифре» или Яндекс.Музыке
К кому обратиться за помощью?
Государство играет очень важную роль в развитии инноваций: все инициативы исходят сверху вниз, только потом в это дело подтягивается частный бизнес. Например, в Дубае сейчас есть программа «Мастер план 2040». В цели и задачи программы входит увеличение зеленых площадей, парков, трансформация песка в почву, увеличение общественных пляжей на 400%. Главная цель — сделать Дубай лучшим городом для жизни к 2040 году.
На самом высоком уровне есть огромное количество программ, которые поддерживают инновации. В Абу-Даби это Hub71 и G42 — они рассматривают небольшие стартапы [для сотрудничества].
Через Hub71 в Дубай зашел, например, российский стартап iFarm (компания занимается вертикальными верхами. — ред.).
Программа Hub71 может покрывать до 100% затрат. Они постоянно разрабатывают государственные гранты. Стартапы становятся частью экосистемы, проводят различные демо-дни, участвуют в больших международных выставках, которые спонсирует Hub71.
G42 нацелен на искусственный интеллект — это очень быстро развивающаяся и востребованная сфера, стартап может быть любой, главное, чтобы в нем был ИИ.
Также есть государственные фонды Mubadala и Abu Dhabi Investment Office, но они нацелены уже на большие вложения.
Климатические особенности и проблемы, вызванные ими: как справиться?
У Эмиратов большие проблемы с водой, а также с электричеством — на него очень высокие тарифы. Это может быть препятствием для стартапов, выходящих на этот рынок. Оптимальное решение — найти государственную программу, которая определит компанию как очень важного сельхозпроизводителя и предоставит другие тарифы. Либо можно подключиться к уже существующему сельхозпроизводителю, стать частью конгломерата.
Вода — также очень дорогой ресурс в Эмиратах. Год назад в Шардже на уровне правительства начали сеять пшеницу — всего 1700 тонн, но на это требуется «дикое» количество воды. Это пустыня, все нужно завозить, климат тяжёлый, безумно жаркий. Изначально вода соленая, поэтому проводится еще и процедура опреснения. На данный момент это делается в формате эксперимента. Ученые ищут всевозможные способы снизить расходы, но пока все происходит за счет [финансовой] поддержки эмирата Шарджи.
В стране также есть теплицы, но самая большая проблема в том, что какая бы система орошения и обдува ни была там установлена, летом сама почва прогревается очень сильно — такой жар поднимается из самой земли, что все корни сжигаются. Некоторые местные производители используют специальные прокладки, которые не позволяют теплу с земли перейти на растение. Но в основном просто фактически четыре месяца в году не используют теплицы.
Какие инновации наиболее актуальны для ОАЭ?
В Эмиратах очень актуальна проблема продовольственной безопасности, технологии в этой сфере очень востребованы. Нужен протеин: искусственный аналог внесен отдельно в стратегию продовольственной безопасности. Акватика (все, что выращивается в воде: водоросли, рыбы, моллюски, крабы) и все, что с ней связано, имеет хорошие возможности развития.
Тут пока не очень развит рынок частных инвесторов, поэтому выходить стоит в первую очередь через государственные программы.
По сферам — к растениеводству интерес больше, чем к животноводству. Мясо должно быть халяльным, обязательно с сертификатами.
Как обстоят дела с налогами для стартапов?
Физических налогов тут вообще нет. Есть налоги корпоративные, но для них надо чтоб оборот был более $800 000 в год — только тогда вы начинаете платить 9% налога. Понятное дело, что у стартапа в первый год таких оборотов не будет, поэтому и налогов, можно сказать, нет.
Как иностранцу подключиться к государственным программам поддержки инноваций?
Здесь не имеет значения, иностранцы вы или нет. В ОАЭ ищут технологии, лучшие решения, лучшие команды. Чтобы подключиться к госпрограмме надо подать заявку, отслеживать даты онлайн. Где-то отбор проводится раз в 3 месяца, а какие-то акселераторы набирают вообще постоянно: можно просто подать заявку, подождать, и они сами свяжутся. Также есть люди как я, которые работают напрямую, помогают, связывают стартапы с инвесторами.
Актуальные новости по тематике агротехнологий, короткие питчи стартапов, анонсы релевантных мероприятий, сведения об инновационных разработках и инвестиционных сделках доступны в Telegram-канале Агротех Стартапы, на сайте РСХБ в цифре и Rutube-канале.
Читайте, как открыть новый бизнес, на Своё Фермерство.