Не каждый предприниматель посчитает эту задачу актуальной. Существует разнообразие подходов к воспитанию, и все они опираются на мотивацию родителей: обеспечить детям лучшее образование, которого у нас не было, или предоставить детям беспечную жизнь, которой у нас не было - каждый выбирает путь, который он считает подходящим. Однако не всегда результаты соответствуют ожиданиям. У родителей, которые сами пришли к успеху, преодолевая сложности, переживая кризис 90-х, и продолжая развиваться в последнее десятилетие, может возникнуть проблема: их дети, хоть и одаренные, практически не знают, чего они действительно хотят достичь. К этому добавляется обычная подростковая чувствительность к давлению и стремление противостоять навязыванию ценностей, строя свою жизнь в оппозиции и противоречиях.
Часто мы ждем, что ребенок вырастет и станет самостоятельным, но время ускользает. Вместо этого, уже сейчас, нам следует постепенно включать их в семейный бизнес и готовить будущих наследников. Однако важно давать им не просто академическое образование из престижного московского университета, где они могут пересидеть, оплачивая экзамены. Нам нужно обучать их аспектам нашей профессии, исходя из их собственной мотивации и интереса к нашему бизнесу и карьере.
Этот процесс вовлечения подростков в дела компании приобретает максимальную важность на данном этапе. Начнем с перечисления основных барьеров, с которыми сталкивается каждый, кто пытается вовлечь своего молодого иждивенца в полезный труд для блага бизнеса.
Во-первых, существует сопротивление воздействию в целом, особенно со стороны старших членов семьи, независимо от характера этого воздействия. Во-вторых, они не зависят от обычных финансовых стимулов, таких как зарплата, которыми обычно манипулируют предприниматели, воздействуя на своих сотрудников. В-третьих, у них собственная мотивационная иерархия, которая может не совпадать с мотивацией влияющего на них. В-четвертых, они могут испытывать комплекс неполноценности, который становится особенно острым, когда родственники помогают им в карьере, и об этом узнают все вокруг.
Теперь мы рассмотрим методы преодоления этих барьеров по порядку.
Сопротивление процессу вовлечения
Сколько раз вы сами сталкивались с тем явлением, что, предлагая безусловно выгодные и полезные возможности кому-то, встречали отказ, при этом сопровождаемый неким недоверием и совершенно необъяснимым сопротивлением? Вероятно, такие ситуации возникали достаточно часто. Это могло вызывать у вас недоумение и даже раздражение. Теперь, однако, давайте попробуем разобраться в этом явлении.
Когда кто-то слишком настойчиво пытается вовлечь нас в какую-то деятельность, он, хотя и неосознанно, проявляет свой собственный интерес. Этот человек может перечислить все потенциальные выгоды, которые могли бы получить мы от его предложения. Однако весьма странно, что именно ему так важно, чтобы именно мы получили эти выгоды, в то время как его личные интересы он ставит на второй план. Для осторожных людей такое поведение может вызвать подозрения, что их пытаются использовать. А для гордых и подозрительных личностей такое поведение вызывает необоснованное сопротивление.
Помните сцену из первой части трилогии "Матрица", где Морфеус, лидер движения сопротивления, предлагает молодому бунтарю Нео узнать больше о "Матрице"? Он не навязывает свою волю и не торопит Нео с решением. Нео осторожен и напряжен. Он чувствует, что все вокруг как-то интересуются им и его решением. Нео не так-то просто соблазнить, и требуется мастерство, чтобы преодолеть его сопротивление. Морфеус использует два метода для преодоления этого сопротивления:
1. Дает свободу выбора
2. Предостерегает от последствий
Первый метод применяется так: Морфеус предлагает Нео два варианта дальнейших действий, хотя в реальности вариантов может быть больше. Каждый из вариантов связан с некими неизбежными последствиями. Выбор Нео зависит от того, каким образом ему представлены эти последствия. Они представлены так, чтобы соответствовать его ценностям. Желаемый выбор, с точки зрения Морфеуса, предполагает как позитивные, так и негативные последствия, но позитивные последствия ближе к тому, что ценно для Нео, а негативные можно проигнорировать. При этом Нео не чувствует, что его ставят в тупик, и ему предоставляется альтернатива. Эта альтернатива олицетворяет сохранение текущего состояния, что противоречит естественному стремлению Нео к новому, к переменам.
Когда Нео решает выбрать красную таблетку, Морфеус не ускоряет события, не пытается продемонстрировать свою заинтересованность. Он убирает таблетку, предупреждая о потенциальных негативных последствиях этого выбора, и это укрепляет решимость Нео.
Конечно, в реальной жизни нельзя в точности воссоздать эту сцену, иначе подросток обвинит вас в плагиате. Однако хорошо то, что эти методы можно легко адаптировать к конкретной ситуации, учитывая особенности бизнеса, предыдущие взаимоотношения и т.д. Например, начиная разговор о предложении, вы, как опытный переговорщик, обычно перечислите все выгоды, которые можно получить от данной идеи. Но применяя этот метод, попробуйте также выразить свои опасения и предупреждения относительно возможных негативных последствий. Это делает вас более честным и в данном случае честность - лучшая политика в переговорах.
Создание эффекта самостоятельного выбора вместо ощущения одолжения
Ниже перечислены методы вовлечения, которые помогают сделать так, чтобы человек ощущал, будто он самостоятельно делает выбор, а не исполняет какую-то услугу:
1. Подчеркнуть свою незаинтересованность
2. Играть роль нейтрального посредника
Как можно демонстрировать свою незаинтересованность, когда инициатива исходит от вас? Это возможно только в том случае, если вы предоставите иное объяснение вашей инициативе, которое также будет правдоподобным. Например, вы можете сказать, что предлагаете это не потому, что желаете извлечь личную выгоду, а потому, что исполняете долг или выполняете чью-то просьбу. Вы можете сказать: "Я предлагаю это, хотя лично для меня в этом нет никакой выгоды. Ты вправе решать, нужно ли тебе это или нет. Если ты считаешь, что это тебе полезно, то это твой выбор. Если не нужно, тоже нормально".
Этот метод может не сработать, если это ваш единоличный метод воздействия. Гораздо более эффективно его применять после предыдущих попыток вовлечения, когда были представлены привлекательные аргументы, которые в первую очередь касаются собственных интересов человека. Что касается роли нейтрального посредника, она может быть полезна, когда у вас есть конкурент, который также пытается влиять на этого человека.
Таким образом, при наличии конкурента, целью является навесить на него ярлык "диктатора". Естественное сопротивление подростка по отношению к влиянию должно быть переключено на этого конкурента, так как именно он стремится управлять поведением молодого человека. Вы можете сказать: "А что насчет тебя? Я просто предлагаю еще один вариант, чтобы ты не поддавался власти того, кто пытается управлять тобой. Я не пытаюсь навязать свою точку зрения. Я предлагаю альтернативу к той, которую тебе предлагают, чтобы ты мог принимать собственные решения".
Прекрасный пример использования этих методов можно увидеть в американском фильме "Здесь курят", где лоббист табачных компаний манипулирует общественным мнением и своим собственным сыном, постепенно превращая его в своего сторонника.
Имея дело с молодым человеком, важно также повлиять на его приверженность данной деятельности. Нам необходимо, чтобы он исполнял ее с энтузиазмом и не испытывал отвращения. Однако, как узнать, какие виды удовольствия он может получить от этой деятельности? Лучше всего это узнать от него самого.
Второй метод подходит для разных ситуаций, но он требует времени и терпения с вашей стороны. Метафорическое название этой техники иллюстрирует процесс, в котором вы постепенно вовлекаете человека, начиная с небольшого шага и затем постепенно переходя к более серьезной роли. В этот момент вы постепенно меняете его восприятие самого себя и помогаете ему научиться получать удовольствие от этой роли.
Как можно применить этот метод? Начните с просьбы о небольшом одолжении, которое не представляет трудности для вашего протеже. Однако при выполнении этой просьбы он должен почувствовать себя важным для компании. Это важное условие - предоставить небольшое задание, но создать ощущение высокой значимости. Идеальным примером может быть задача написать рекомендации для, например, стратегического плана, с заранее согласованными вами рекомендациями, в то время как аргументацию и детали он может разработать сам. В результате, решение будет наиболее удачным, и он почувствует, что он уже внес вклад во что-то действительно полезное. Этот процесс начнет изменять его самовосприятие. Важно помнить, что изменения должны постепенно идти и не следует прекращать их слишком рано. Через некоторое время вы можете обратиться за более серьезной помощью, и он будет более готов к таким запросам. В конечном итоге, он будет полностью вовлечен в процесс, и это будет чувствоваться как нечто, что "не может существовать без него".
Мы знаем, что когда мы просим кого-то о чем-то, мы становимся ему должными, особенно если просьба сложная. Тем не менее, вышеупомянутые методы позволяют избежать необходимости дополнительной благодарности. Эти методы помогают перейти от внешних мотиваций к внутренним мотивам как для вас, так и для вашего протеже.
Эффективным вариантом в таких случаях является попросить человека влиять на чье-то решение. Когда вы даете кому-то власть над решением, это позволяет вам влиять на него. Скажите своему протеже, что вам нужна его помощь в вопросе повышения преданности сотрудников компании. В результате его собственная преданность возрастет, даже если цель не будет достигнута. После начальных действий для компании необходимо уделять внимание укреплению этой связи, и здесь вам может помочь самооценка.
Комплекс неполноценности существует внутри каждого человека, даже если он выглядит гордым и независимым. У подростков, особенно тех, которые были либо избалованы, либо заброшены родителями, это чувство может быть более выраженным, иногда даже превращаясь в комплекс неполноценности - внутреннее убеждение, что они ничтожны. Вне зависимости от конкретной ситуации, хвалить человека важно. Например, эксперименты показывают, что хвалить человека даже до достижения им реальных успехов может быть полезным.
Сравнительная похвала представляет собой элемент, который сложно проверить на соответствие реальности, особенно если человеку недоступны данные о людях, с которыми его сравнивают, или он не имеет доступа к результатам сравнения. Представьте, какой эффект может произвести вашему протеже ваши слова после первой попытки, когда вы сообщите ему, что он продемонстрировал самые выдающиеся результаты среди предыдущих кандидатов, которых вы рассматривали на эту должность. Например, если вы подчеркнете, что он выделяется по такому критерию, как "пунктуальность," что является весьма ценным качеством, он будет более вероятно стремиться развивать и укреплять именно это качество.
Влияние от обратного может быть полезным, если подросток проявил небрежность, но не обращал на это внимания, особенно на начальном этапе своей карьеры. Этот метод включает в себя информирование его о существовании некоторой предвзятости в коллективе, особенно в отношении конкретных качеств, например, пунктуальности. Вы можете сказать, что хотя вы верите в него, некоторые люди считают его небрежным. Если "коллектив" не имеет значительного авторитета в глазах вашего подростка, можно использовать других образцов, которым он стремится что-то доказать.
Это всего лишь вершина айсберга в изучении системы ненавязчивого вовлечения и воспитания. Удачи в ваших усилиях! Если вам интересна эта тема, можно продолжить исследование, уделяя внимание особым случаям.
Заключение:
В современном мире, где семейные бизнесы становятся все более популярными и важными, нумерология предоставляет уникальные инсайты и инструменты для родителей, стремящихся успешно вовлечь подростка в дела семейной компании. Эта древняя наука о числах может помочь создать гармоничное и продуктивное рабочее окружение, где каждому члену семьи будет отведена его роль, и его уникальные способности будут учтены.
С помощью нумерологии родители смогут понять индивидуальные качества и потенциал своего подростка, определить наилучшие методы мотивации и развития его способностей. Анализ чисел также может помочь согласовать различные характеры и цели внутри семьи, обеспечивая эффективное сотрудничество и коммуникацию.
Важно помнить, что нумерология - это всего лишь один из инструментов, доступных для родителей. Ее успешное использование требует терпения, понимания и глубокой привязанности к благополучию семьи. Однако, применяя принципы нумерологии, родители могут не только помочь своему подростку развить свой потенциал в рамках семейного бизнеса, но и создать крепкую и увлекательную семейную команду, где каждый член семьи играет важную роль в достижении общих целей.