В 2010 году я ушел с должности исполнительного директора крупной консалтинговой компании, чтобы построить свой бизнес.
Как это всегда бывает, мой уход не прошёл гладко. Помню, один известный предприниматель мне сказал: «Многие будут ждать, когда ты сдохнешь».
В переносном смысле, конечно. Но я чувствовал, что люди, с которыми у меня были доверительные отношения, как-то напряглись, и они только и ждут, что я провалюсь.
Чтобы вы понимали, у меня тогда было вот что:
- только я один, без сотрудников
- небольшой офис с рабочим столом и компьютером
- понимание, что есть те, кто только и ждут, что я «сдохну»
Обнадёживающе!
Как я приводил себя в тонус?
Лично у меня сработал такой рецепт. Он подойдёт и тебе, если ты хотя бы раз подписывал кредитный договор, подписку о невыезде или делил имущество с партнером или супругом.
Заключи контракт с самим собой.
Никаких эмоций – только холодный расчёт. Всё как обычно: не справишься — уволь себя сам, иди на поклон к более умным, успешным и везучим.
Контракт — это цели, показатели и ценности.
В моём контракте было вот что:
- Цель по обороту: 3 миллиона рублей в 2011 году
- Цель по набору команды: 2 консультанта и 1 ассистент
- Цель по клиентам: контракт на постановку системы продаж Запсибкомбанку, 5 заказов от розничных сетей и 2 – от производственных предприятий
Важно: я хотел получить 3 контракта, в которых моя мотивация считалась бы как % от успеха клиента. Я ставил шкуру на кон!
Я действовал так, как учил других.
Написал бизнес-концепцию и решил построить бренд вокруг неё:
- быть лучшим в управлении проектами по совершенствованию систем управления продажами
- вдохновляться успехами клиентов
- получать % за рост выручки и эффективности моих клиентов
Кроме этого, я по привычке ввел правила:
- каждый день приходить в офис к 9, работать без прогулов
- соблюдать дресс-код
- вести переговоры с теми, кто никогда у меня не купит
Результат видите сами: я не «сдох», и 5 января 2012 признал свою работу удовлетворительной.
На годовом собрании я как председатель совета директоров изучил отчет ГД, план на 2012 год. И подписал новый контракт, который дисциплинировал и приводил в тонус.
Чтобы избежать общей расхлябанности, составь контракт с самим собой. Тех, кто не в тонусе, рынок съедает на завтрак.
А вы, кстати, позавтракали?