Ах да, вы же не знаете какая у меня конверсия. Она у меня в районе 30-40% и это прям очень хорошие цифры. А в чём же секрет?
А его нету)). Просто не нужно продавать всем подряд, т.к. не всем подойдёт ваш продукт. Может даже быть так, что он далеко не всем нужен.
Если же рассматривать такой продукт, как консалтинг или сопровождение, то он, тем более, не должен быть доступен всем и каждому.
Знаете почему?
Потому что формат работы предполагает 100% погружение в ситуацию клиента. И тут должна быть та самая химия-магия-волшебство, совпадение систем ценностей и взглядов. Если совпадений нету, то я не возьму такой проект в работу, т.к. не смогу дать максимальный результат клиенту.
Так мы плавно подошли к тому, что у меня есть система фильтрации (воронка), которая заканчивается финальной консультацией. На консультации мы с клиентом понимаем сможем ли вообще сработаться.
Кого я беру в сопровождение:
— Экспертов и бизнес, с уровнем дохода от 100К до 500К в месяц, которые хотят двигаться дальше и выше. Я помогаю им вырасти в доходе за счет увеличения чека, систематизации работы и изменения продуктовой линейки;
— Твердых практиков. Методология рассчитана на тех, кто, минимум, год на рынке и уже умеют приносить клиенту результат;
— Тех, в ком вижу много нераскрытого потенциала. Людей, от которых у меня глаза загораются и в чей результат я искренне верю.
Я не стану с вами работать, если:
— Вы сейчас проходите в другое наставничество или сопровождение. Это тот самый случай, когда лучше не смешивать две программы, т.к. и там и там результаты могут сильно просесть;
— У вас нету вообще никакой системы продаж и маркетинга. Программа вам не подойдёт, поскольку рассчитана на работу с определёнными бизнес-процессами;
— Вы не готовы к изменениям. Поэтому я, кстати, никогда не занимаюсь манипуляциями и не давлю при продажах, хочу чтобы люди осознанно приходили в работу со мной.
Как я понимаю, подходит ли программа человеку?
Алгоритм у меня такой:
1. Вы заполняете анкету: https://forms.gle/i155w1ibW1Qsq1CG7
2. Я отвечаю лично каждому. Иногда сообщаю, что программа не подходит. Иногда предлагаю созвониться;
3. На созвоне мы обсуждаем ситуацию клиента. Какие результаты надо получить, что его тормозит, какой путь развития будет для него самым оптимальным. Сопровождение я предлагаю, если вижу, что оно действительно подойдет. Некоторым клиентам просто даю полезные рекомендации и прощаюсь.
Каждому клиенту нужно уделять много времени, поэтому много клиентов я не беру.
В этот раз хочу взять 4 человек, 1 место уже продано, а созвоны уже расписаны до пятницы.
В этом, кстати, минус личного сопровождения, если специалист не может вовлекаться в проект каждого клиента, то работу приходится прекращать.
На этом потоке я смогу погрузиться в проекты всех своих клиентов и сделаю это на достойном уровне.