Можно долго и упорно смотреть видео на ютуб, постоянно обучаться продажам и по-прежнему продавать посредственно!
Почему?
Да просто потому что дело не в приемах продаж, а в нашей голове!
Недавно мы проводили оценку сотрудников в одном из отделов продаж и там попался менеджер, который принципиально не закрывает клиента на сделку!
При чем он очень искусно находит сам себе объяснения для этого - да я просто сам не люблю, когда на меня давят, поэтому я не хочу давить на клиентов!
А знаете, что на самом деле? Просто у него синдром «хорошего мальчика»! Мы все с вами недолюбленные с детства! И каждый находит компенсацию этому по-своему - у менеджеров это зачастую проявляется в том, чтобы быть хорошим для клиентов = не побуждать клиента к решению = «заслужить их любовь» как бы странно это не звучало!)
Поэтому они просто консультируют клиента и продают только, если клиент сам предложил купить!
Так ты максимально хороший для клиента в их искаженном восприятии реальности!
По факту они сливают минимум 50% потенциальных продаж, потому что эта категория менеджеров реально очень классная! Они, как правило, обладают глубокими знаниями по продукту, реально очень заботливо все объясняют и рассказывают, т к им важно заслужить любовь!
Откуда я про это так хорошо знаю? Да потому что они - это я 🤣
Я сама была таким «хорошим» менеджером, который всем помогал, всех консультировал, меня любили все клиенты и ничего не покупали 😁🙈
Что я с этим сделала? У меня сработала сила воли и дисциплина! Я всегда была очень и есть очень дисциплинированной ученицей!
На тренинге в далеком 2011 году я узнала, что клиентов надо «закрывать» на сделку! И тогда жизнь моя разделилась на до и после!) Меня посетил мощный инсайт как сейчас модно говорить))
Тогда на воле и дисциплине я спустя 1,5 года стала лучшим менеджером, увеличив свой оборот в 7,5 раз!)
А вот в проработку недолюбленности я пошла уже спустя несколько лет, но это уже другая история!)
Подписывайтесь на мой телеграмм