Привет, дорогие подписчики!
Наверняка кто-то из вас еще сомневается стоит ли выходить на маркеты и какой МП выбрать, поэтому сегодня будет рубрика для новичков!
Развенчаем все ваши сомнения, но при этом максимально структурируем информацию.
Для начала приведем небольшую статистику по маркетплейсам:
1. Самым популярным маркетом для селлеров остается Wildberries
2. Количество покупок в 2022 году по отношению к 2021 выросло в общем на 43%
3. Самыми пиковыми месяцами считаются ноябрь-декабрь
Чтобы сложилась цельная картина, мы разберем 3 самые популярные площадки в России.
Итак, начнем с Wildberries-это самый популярный маркетплейс, на который смотрят все новички. Но так ли он прост?
1. Большие охваты.
WB насчитывает более 40 млн покупателей, ежедневно совершается 1,5-2 млн заказов
2. Самое большое количество ПВЗ, что удобно для клиентов
Более 100 тысяч пунктов выдачи, более 5000 курьеров
3. Отлаженная логистика
Вам не нужно думать как доставить заказ до клиента, эти задачи полностью берет на себя WB, уже через 2-3 дня клиент получит свой долгожданный товар
4. Еженедельные выплаты
Каждую неделю вы получаете отчет о продажах, где можете ознакомиться со всеми движениями товара и увидеть своё вознаграждение
5. Работа с рекламными кампаниями
Вы сами можете выбирать ключевые слова, по которым будете продвигать свой товар
6. СПП от WB
Скидка постоянного покупателя дает вам большое преимущество, т.к. разницу между вашей ценой и ценой с СПП покрывает площадка
7. Нет проблем с реализацией товара в ближнее зарубежье
ВБ выкупает ваши товары и самостоятельно подает стат. формы за вас, что сильно облегчает жизнь селлеров
1. Платная регистрация
Сейчас обеспечительный взнос составляет 10.000 р, ранее был 30.000 р. Данная сумма невозвратная, введена для борьбы с мошенниками
2. Огромная конкуренция
У каждой медали есть 2 стороны:
1- ВБ считается самым крупным в России
2- Большое количество конкурентов
3. Потеря вашего товара
Случается, что маркетплейс теряет поставки, которые отгружаются продавцами по системе FBW.
4. Штрафы
Иногда штрафы прилетают из-за багов системы, оспорить их можно, но не всегда
5. Постоянные скидки
разместить товар в акцию можно только со скидкой от самой низкой цены за предыдущий период. При отказе от участия в акции товар будет понижен в показе (ранжировании).
6. Платная приемка
Периодически приемка становится платной, т 10р. за единицу в зависимости от загруженности склада
7. Обновления
Как следствие перестройка системы, это может коснуться алгоритмов ранжирования карточек, рекламных кампаний. Здесь просто нужно подстроиться под новые правила
8. Отсутствие поддержки
К сожалению, как таковой тех. поддержки на ВБ нет, поэтому будьте готовы, что нужно заложить время и нервы на решение спорных вопросов
Далее перейдем к Озону. Ozon возглавляет 2-е место после WB.
1. Бесплатная регистрация на МП
2. Прозрачная аналитика
Вы получаете массу привилегий: от просмотра ближайших конкурентов до буста карточек за подписку Premium +
3. Бесплатная приемка товаров
Если вы соблюдаете все правила поставок, то ваши товары будут приниматься без оплаты
4. Бесплатное обучение
Озон создал очень подробную базу знаний, где любой селлер легко найдет интересующую информацию. Помимо этого, озон регулярно проводит вебинары по всем изменениям на площадке
5. Тех. поддержка на связи круглосуточно
Любой вопрос можно решить с сотрудниками тех.поддержки
6. Система кредитования продавцов
Кредитование на срок до 18 месяцев со ставкой от 0,97% в месяц
7. Гибкий график выплат
Вы можете получать свое вознаграждение, не дожидаясь выплат 2 раза в месяц, услуга платная, 1,2% от суммы
8. Множество инструментов для продвижения
Трафареты, продвижение в поиске, брендовая полка, бонусы от продавца, отзывы за баллы, дополнительная скидка от селлера, медийная реклама и баннеры, также есть специальные инструменты продвижения, которые необходимо заказывать отдельно
Тестить нужно все инструменты, чтобы найти оптимальное решение для вашего кабинета и товара
9. Литробонусы
За объем каждой поставки вы получаете бонусы, которыми можно легко покрыть расходы на хранение
10. Акции от продавца
Здесь вы можете разместить те товары, которые по каким-то причинам не прошли в акции от озона. У данного инструмента есть ограничение географии, что тоже не мало важно
11. Соинвест от Озона
На новые товары или товары с хорошей оборачиваемость Озон предоставляет дополнительную скидку для покупателей, а также скидки по Озон-карте
1. Выплаты 2 раза в месяц
Выплаты на озоне можно сравнить с зар.платой, т.к. приходят они 15 и 25 числа каждого месяца
2. Большое количество комиссий, которые повышаются каждый месяц
Не все новички сразу понимают систему комиссий
3. Логистика выше, чем на ВБ
Расходы на логистику складываются из нескольких составляющих:
-логистика
-последняя миля
-обработка отправления по системе FBS
4. Стат. формы необходимо заполнять на все заказы, которые:
-находятся в статусе Доставлен
-были отгружены в одну из стран ЕАЭС в прошлом месяце
Еще один активно развивающийся маркетплейс- ЯндексМаркет.
1. Программа лояльности
Покупателю начисляются баллы за покупки, которые можно потратить на любые товары или услуги в экосистеме Яндекс Плюс
2. Бонусы на продвижение
Новые продавцы получают 10.000 р на продвижение
3. Быстрая логистика
4. Возможность получить соинвест от Маркета
5. Клуб Маркета
У любого продавца есть возможность попасть в Клуб Маркета. Самых активных и профессиональных участников Маркет награждает приятными бонусами
6. База знаний
ЯМ создал базу знаний на youtube, где любой селлер легко найдет интересующую информацию. Помимо этого, ЯМ регулярно проводит вебинары по всем изменениям на площадке
7. Многообразие инструментов и каналов продвижения.
Горячие акции со скидкой 50-90% от тарифа на размещение, промокоды на скидку за счет Маркета, отзывы за баллы, буст продаж и полки
1. Долгая модерация карточек
4-6 часов
2. Объединение всех продавцов на 1 карточке
Для кого-то это вовсе не проблема, чаще для тех, кто не хочет углубляться в SEO и наполнять свою карточку правильными ключами, ведь всегда проще взять готовую карточку и просто сцепиться с ней. Но такая политика ведет к дикому росту демпинга и становится сложно продвигать свой бренд
3. Недостаточное количество аналитических инструментов
Отследить конверсию вы точно сможете, остальные инструменты возможно появятся в ближайшем будущем
Теперь в вашем арсенале есть краткий обзор самых популярных маркетов на Российском рынке, конечно, решение остается за вами, здесь не обойтись без анализа ниши, спроса и всех представленных предложений на маркете.
Помните, что любое начинание требует детального просчета всех рисков и расходов. Наши специалисты ежедневно отслеживают все меняющиеся тренды, проводят анализ ниш и с легкостью помогут грамотно рассчитать unit-экономику для вашего товара.
Пиши в комментариях свои вопросы, мы обязательно их разберем!